在对方要价四万时，我应该如何还价？

在购买二手车时，砍价是一个关键的环节。当卖家报价四万元时，您可以尝试将价格砍到3万至3.5万元，具体数值取决于车辆的实际状况。

以下是一些实用的砍价技巧：

新车比价法：在确定购买目标后，参考新车价格，并结合车辆的具体配置和估价，与卖家进行价格讨论。这样做可以让卖家明白您的定价依据，从而更有信心地砍价。

捕捉瑕疵砍价：如果发现车辆存在一些小瑕疵，如轻微划痕等，可以利用这些作为砍价的依据。卖家通常愿意为尽快出售车辆而接受妥协，因此利用这些瑕疵可以帮助您降低价格。

同级车型对比：在砍价时，选择与目标车辆同级别的其他二手车进行比较。例如，如果您要购买雅阁，可以参考帕萨特的价格，这样可以增加您的谈判筹码。

购买二手车的益处：

二手车购买的优势显而易见：

花更少的钱，享受更多选择：在预算不变的情况下，二手车可以为您提供超出新车型别但更实惠的选择。不受新车年限限制，选择范围更广。

经济实惠，省心省力：购买二手车省去了高额的购置税，避免了新车的磨合期问题。在后期维护和配件更换上，由于市场支持，成本也相对较低。即使出现小问题，也可以暂时忽略，待大修时再进行。