买车谈价技巧及注意事项：

首先确定你想要购买的具体车型、配置和颜色，并了解该车的指导价格。例如，如果你考虑购买2022款经典1.6XECVT舒适版的轩逸，它的指导价格为10.86万元。这将有助于你在谈判时有更清晰的方向。

其次，了解当地的4S店分布及联系方式。通过汽车网站查找附近4S店的电话，并将其保存下来，以便后续联系。同时，可以在汽车网站上留下你的电话号码，这样附近的4S店会主动与你联系，提供更详细的信息。

此外，了解市场行情也是购车前的重要步骤。通过汽车网站或APP搜索你要购买的车型，了解同地区或附近城市的最低裸车价和最低成交价格。这样你就能对市场有一个基本的了解，从而在谈判时更有信心。

砍价环节中，了解落地价至关重要。到4S店时，不要直接询问销售员全包的价格，而是要求他们列出每一项费用的明细。这样做可以帮助你清楚地了解每一项费用的具体内容，从而有针对性地进行砍价。

在砍价前，先谈好赠送的东西。一些销售员在砍价后可能不愿意再赠送额外的配件，因此在正式砍价前，你可以先询问并确认一些常见的赠品，如行车记录仪、脚垫、倒车影像等。

全款购车的费用包括裸车价、购置税、保险费和上牌费。如果选择贷款购车，则还需加上服务费和贷款利息。其中，裸车价是购车成本的核心部分。根据自己的需求，可以选择全款购车或贷款购车。无论哪种方式，都应要求销售员分别计算费用，以便进行比较。

购置税是购车过程中必须缴纳的费用，税率一般为10%。具体计算方式为：购置税 = 裸车价 / 11.33。

保险费是购车时另一个需要考虑的部分。必要险种包括三者险、车损险、交强险和车船税。此外，还可以选择车上人员险和划痕险等选买险种。如果销售员计算的保险费中包含了一些不必要的险种，你可以取消这些险种，从而节省保险费。

上牌费是购车过程中的一项固定费用。自己办理上牌大约需要一百元左右，而办理临牌同样需要一百元左右。如果没有指标需要办理居住证，上牌费用会增加大约一千元左右。

金融服务费是购车时的一个可选费用。根据销售员的要求，你可以选择支付或全免。如果在砍价过程中已经节省了较多费用，可以适当支付一些金融服务费；如果前几项费用已经砍得很低，可以尝试争取全免。

最后，选择合适的时间购车也非常重要。据说，每月月底是销售员的业绩压力最大的时候，此时更容易拿到优惠价。因此，在购车时可以考虑这个时间点。