买车时如何砍价？这五招助你省下万元预算

各位车友，今天咱们不聊车，先聊聊如何在买车时“砍价”，以减少不必要的支出。今天就用五招实战话术，教大家如何在4S店砍价时“拿捏”销售：

库存压力是关键。进店别急着找销售，先溜达到停车场，扒着车窗看生产日期标签。如果10辆车里有3台生产日期超过一个月，恭喜你，这家店库存压力大。此时，销售为了冲业绩，可能会给你一个超低的报价。遇到库存车别慌，直接问销售：“这车放展厅多久了？轮胎都晒出皴了吧？”对方一听你懂行，报价立马老实三分。

武装到牙齿。砍价前，必须做好功课，用汽车之家等平台查本地真实成交价。到店后先“装傻”：“裸车价多少？落地价多少？”等销售报完价，低头翻手机比价记录，漫不经心补一句：“这价格含所有费用吗？我上周问的XX店可比这低5000。”这时候80%的销售会当场“气的蹦起来”，转身找经理申请特价。

多店砍价。别死磕一家店，先到销量好的店砍到底价，再拿着这个价格去目标店施压：“XX店给到优惠4万，你能多让2000我立马签单。”甚至当场微信联系其他销售询价，逼得几家店互相竞争。学姐见过最狠的买家，用这招把三家店的销售经理凑到咖啡馆竞价，最终裸车价砍到“天塌了”的优惠幅度！

赠品折现。销售说送“价值5000元大礼包”？先问一句：“送的东西能折现吗？”记住：标价3000元的行车记录仪成本不到500元，不如换成3次免费保养或油卡。如果非要赠品，盯紧这几样硬通货：签合同前，一定要祭出“终极绝招”——假装接电话：“老婆说XX店还能再便宜3000，我再想想。”转身去隔壁店抛出刚拿到的底价：“人家给到4.5万优惠，你们能多让2000吗？”这时候销售为了抢单，往往能把手续费、上牌费砍到“劝退”级别。

全款不要赠品，裸车价能再降多少？通常贷款手续费能折算成3000-5000元现金优惠。签合同前，务必写明“提车日期、车辆生产日期、赠品清单”，别信口头承诺！曾有车友因合同没写“三个月内新车”，提到库存半年的展车。查仪表盘里程、轮胎磨损、座椅褶皱。直接问销售：“这车试驾过多少人？方向盘包浆都盘出来了！”

砍价本质是心理博弈，但别为省2000块耗一周。记住：所有承诺必须白纸黑字，离店前逐项核对合同。用这五招，哪怕你是第一次买车的“小白”，也能避开80%的坑。