如何在4S店拿到底价？老司机教你谈价秘籍

首先，砍价要讲究天时地利。天时指的是月底、季度末、年底这些时点，销售为了冲业绩，手里有现车的会急于处理。这些时间点是砍价的最佳时机。

其次，要掌握一定的砍价技巧。在砍价前，可以通过汽车之家等平台了解车辆的最近成交价，而不要盲目相信官方指导价。此外，要注意4S店的库存情况，有现车和期货车的价格和谈判空间是完全不同的。

砍价时，不要一来就问底价，这会让销售觉得你不够真诚。可以先表现出"我就看看"的样子，等销售介绍完后，再说"今天要是价格合适就定了"。这招常常能起到意想不到的效果。

在找4S店报价时，建议找3-4家，但别傻傻地挨个跑。可以直接打电话要报价，然后说"某某店给我报价xxx"，看他们怎么反应。记住，最低价通常在当前最低报价上再降3000-5000元。

除了裸车价，保险、购置税、加装配置等都是谈的空间。我见过最骚的操作是，有人光靠砍加装就省了1.5万，这车，支棱起来了。销售这会儿都想赶紧成交，只要你硬气，基本都能拿下。

最后，看准了就要果断出手。但记住一点，所有承诺都要写进合同，口头承诺都是忽悠。我见过太多倒霉蛋被销售画大饼，最后哭都哭不出来。上车太激动，签合同时走个过场，这种情况我见多了。拜托，这可是十几二十万的买卖，认真点不过分吧？

老司机们，买车最重要的是"不怂"。市面上但凡有点销量的车，都没有砍不下来的价。只要你掌握这些技巧，4S店底价不是梦。切记不要为了省钱去买库存车，那玩意儿停了半年以上，各种小毛病都冒出来了，省着省着就把自己坑了。