如何应对机油和汽配市场变化？转型还是继续打价格战？

在这种情况下，油水经销商需要转型，否则就只能等待灭亡。然而转型并不容易，因为转型过程中可能会遇到各种困难和挑战。

对于那些不愿意再花精力和时间研究经营技能，又不知道如何为门店赋能的油水经销商来说，切入火花塞、皮带、刹车片等易损件可能成为救命稻草。但需要注意的是，易损件的SKU数量庞大，与油水有着显著差异。

了解易损件和油水的区别后，油水经销商需要选择合适的渠道策略。终端门店和二级批发商是两种主要的选择，前者主要客户是终端门店，后者主要客户是二级批发商。在选择目标客户后，还需要制定合适的渠道策略。

易损件经销商的渠道策略包括成为价格屠夫、行业专家、渠道赋能者和咨询师等。这些策略需要根据市场环境的变化进行调整。

最后，制定带有时间节点的操作手册，可以清晰地判断事情的发展走向，及时调整策略。

总而言之，油水经销商需要转型，选择合适的渠道策略和目标客户，才能应对当前市场的挑战。