买车时销售人员不会告诉你的三大砍价技巧吗？

今天，学姐用20年的行业经验，教各位车友如何用三句话戳破销售的套路，把“智商税”变成“加油钱”：

首先不要暴露你的心理价位。销售最擅长利用“锚定效应”，你一说预算15万元，他绝对报16万元。正确的做法是反问：“这车最近的真实成交价是多少？”。

其次不要急于签合同。月底、季度末、年中是砍价的黄金期，销售为了冲业绩，权限能放大10%-15%。可以利用这些时间节点进行谈判。

此外不要带亲友当“工具人”。家人一句“太贵了”，比你说十句都管用。现场搜索同城同款车型的最低价，直接甩给销售看：“隔壁店便宜8000元，能匹配吗？”。

另外，可以开旧车去、穿朴素点，手机“不小心”露出千元机，暗示“预算有限，多一分都掏不起”。销售为了成交，往往主动让利。这里有两个高招：

1. “我朋友上个月提车，全款落地XX万元，现在还能走这个价吗？”。
2. “脚垫贴膜折现吧，我自己装能省2000元！”。

最后，可以利用一些特定地区的优惠。例如，湖北用户可以紧盯东风本田和日产的月末冲量，销售为了完成任务可能会让利10%。而山东用户可以利用一汽大众工厂在青岛的优势，用“潍坊报价低5000元”施压，直接砍掉服务费。

此外，广东用户可以假装认识内部人士，要求“员工亲友价”，立省8%。当然，这些优惠需要提前做好功课，找到最合适的时机。

在砍价过程中，一定要紧盯配置表上的型号代码，拒绝模糊描述。拆穿销售的话术：“服务费+GPS费+利息=总价贵1万2，当我不会算？”。

在合同条款中，重点强调：“必须写‘同城同配置最低价’，否则不签！”。

如果遇到难以解决的问题，可以尝试直接找经理谈，层级越高，权限越大，最多能多砍5000元。另外，如果车辆生产超过6个月，可以要求额外折扣5%，但需验车时检查电瓶和轮胎的老化情况。

记住，4S店永远不会亏本卖车，你能做的，是把他们的利润压到合理的范围。买车时，一定要保持清醒的头脑，不要被销售的花言巧语所迷惑。