买车时如何砍价？这4个技巧助你成功

买车砍价的技巧和方法:

首先，当你想砍价时，不用多说别的，直接去问销售：“这车最低能优惠多少钱？”一般他肯定会和你说最近正好搞促销或者活动之类，能给优惠几千或者1-2万块钱左右。这时，你可以问一句：“是现金优惠还是综合优惠？”因为很多4S店内的销售人员，跟你说的价格都是综合优惠的价格，包括保险、配饰和购车礼包等，这些对于你来说都不是什么实质性的优惠。而现金优惠才是最实质性的优惠。等你问完这个问题，90%的销售员心里就会有点数了，认为你不是同行就是内行。

然后，你可以趁热打铁，继续问他贷款买车和全款买车哪个更合适。如果销售员跟你说都可以、都行，那说明他还是比较实在的，没打算坑你。但如果他跟你说贷款买车合适，还给你列一大堆活动便宜的，那么这种情况下，你最好就不要相信他，大概率是会忽悠你的。记住一句话，能全款尽量就别贷款买车。

接着，你就要进行第三步，叫做转移话题货比三家。你可以继续和销售员聊这台车，然后与其他4S店做对比，一定要体现出其他4S店的优惠力度比他大。这样销售员才会有一定的危机感，为了留住你，肯定会向主管或者经理申请优惠力度，当申请下来之后，这个价格可能又会便宜很多。

最后，当你们聊得差不多了，再问他一遍：“最低这车你能优惠多少？”这时，不管是他去找店长还是经理，你都要咬紧牙关，表现出嫌贵的态度，然后告诉他你在考虑考虑。之后的几天，他只要有利润，肯定会给你打电话，今天优惠点，明天优惠点。等到什么时候他不给你打电话了，也就说明这台车价格差不多了，基本就可以买了。

以上4个招，不管你是去哪个4S店砍价，都好使。希望这些技巧能帮到你。祝您买车愉快！