销售员为什么最怕全款提车 销售员为什么怕全款买车

销售员为什么最怕全款提车？因为全款买车会导致销售人员的提成减少，这是他们最不愿意看到的。销售人员的工资中有一部分来自贷款利息，而全款买车意味着他们无法获得这部分提成。因此，销售人员会竭力劝说客户分期付款，以保证他们的收入。有些4S店甚至会罚款员工的工资，如果客户选择全价购车。分期付款虽然有免息的优惠，但还有其他费用，比如金融服务费，这是贷款所需的手续费。如果客户资金充足，全款购车是更好的选择。

全款购车不仅对销售人员的提成有影响，还会让4S店损失一笔不小的收入。因为如果客户选择全款购车，销售人员无法获得贷款利息的提成，这会直接影响到他们的收入。因此，销售人员会劝说客户选择分期付款，以保证他们的收入。一些4S店甚至要求员工必须劝说客户分期付款，否则会受到处罚。但客户需要注意的是，分期付款除了本息外，还存在其他费用，如金融服务费等，这些费用相当于贷款所需的手续费。

综上所述，销售人员最怕全款购车，因为这会减少他们的提成收入。为了避免这种情况，销售人员会竭力劝说客户选择分期付款，甚至会要求客户支付额外的费用。如果客户资金充足，全款购车是更好的选择，可以避免这些麻烦。