95后学霸卖衣服，年销7亿，却“担心公司撑不过今年”

95后学霸刘光耀，凭借其清北学霸背景和创新服饰品牌bosie，曾经在短短几年内取得了显著成功。然而，疫情的冲击和消费市场的低迷使他的创业之路充满了挑战。在面临生死存亡的时刻，刘光耀从云端跌落到谷底，不得不重新审视公司的商业模式和成长策略。

过去的刘光耀追求规模和流量，但现在他认识到，“美”才是品牌的核心，意味着可持续的商业模式和品牌调性。他从过度追求销量和爆款中汲取教训，开始注重产品设计和质量，以及运营细节的优化，比如下单率、售罄率等。面对业绩下滑，他果断采取措施，调整了公司的KPI，将重心从增长转为保利润，甚至在天猫双11期间采取了区别对待的新品定价策略。

刘光耀经历了从焦虑到平静的过程，他将自己的成长比作从高速公路上的急驰到山路中的谨慎驾驶。他明白，作为创业者，不断调整策略以适应市场变化是至关重要的。面对未来，刘光耀还需要回答如何定义和定位bosie，以及如何在设计师品牌和快时尚之间找到平衡，以实现真正的品牌成长。

在新消费浪潮中，刘光耀的故事提醒我们，创业旅程并非一帆风顺，而是在挑战中找到方向，坚持品质与创新，才是真正的成功之道。正如他所言：“要做成一个品牌，需要在不断调整中找到正确的速度和节奏。”