在全球性的经济衰退中，08年的中国车市已然没有了06年的热情和07年的冲劲，进入“金九银十”，期待中的热销火苗也在挣扎了一下之后归于平静，9月的乘用车市场销量已基本跌至去年同期水平。据上海证券报有关报道显示，国庆长假期间，全国多数城市的车市销量不尽如人意，“金九银十”传统的销售旺季似乎已经陷入了一种旺季不旺的尴尬局面。
面对车市大盘的整体低迷，几支飘红的“绩优股”却显得异常惹眼。据汽车工业协会1-8月轿车销量榜显示，海福星、F3等经济型家轿市场上的主流实用A级车，也依然保持着良好上升势头，稳居自主品牌前列。究竟是什么原因导致了这样的市场局面？
『比亚迪F3 新白金版豪华型』
消费需求是前提
6月20日，国家发改委上调油价；10月7日，北京市率先上调油价，93号汽油零售价升至每升6.37元，97号汽油升至每升6.78元。在油价飙升的今天，面对用车成本的不断攀升，消费者的购买决策已经趋于理性化，经济实用性占据第一位。而一些消费者更是用一首数字顺口溜归纳了理想中的家轿特征：燃油外的费用一年两千元，车型适合三口之家，四季适用，五人能挤，价格六七万元左右，八方能修，经久（谐音为“九”）耐用，音响十分美妙。这也就是说，消费者越来越青睐不仅便宜还省油、耐用的车型。
『海福星 1.6自动豪华型』
针对这样的消费情节，业内人士指出，从消费者的角度考虑，首先，普通家庭购车比较看中车辆的耐用程度，所以要求轿车的可靠性要高；其次，油价升高、生活成本的提升加大了人们的生活压力，所以轿车的油耗要低；第三，对于一般购车家庭而言，购车预算不会很高，所以要求轿车的价格要低。
经济实在是根本
面对消费者的日渐成熟的消费需求，以海福星、F3为代表的经济型家轿，凭借其性价比优势、经济省油、实用性强等特点，逐渐成为消费者购车时的首选。
首先，可靠性是大多数经济型实用家轿的优点。比如被称为“幸福可靠车”的海福星，继承了马自达323经典车型品质，不以时尚外观取胜，而以优良品质赢得人们的青睐，月销量保持6000台以上的稳定走势。比亚迪F3拥有得体的外形和稳定的质量，因此也拥有不错的销量。
『海福星 1.6手动舒适版』
另外，低油耗是经济型实用家轿的亮点。比如海福星继承了海马汽车一贯的节油品质。同时，海福星采用智能化的发动机控制模块(ECU)、闭环控制电喷系统、顺序多点燃油喷射系统、MVV(垂直涡流稀薄燃烧)技术这四大节油技术，配合老323经典流线型车身设计，能实现百公里6L的实际油耗，得到市场和专业评价机构的一致认可。
除高可靠性、经济节油外，经济型实用家轿的价位都不高。如海马海福星、比亚迪F3基本都集中在6万-8万元区间。伴随着生活成本的日益提高，这样的价位已经越来越被大众接受。
营销策略是助力
有了明确的消费者需求，也做足了产品经济实用的特点，如何有效的沟通需求与供应？合理的营销策略就显得很重要。
『海福星 1.6手动幸福版』
以海福星、F3为代表的经济型家轿，就纷纷“试水”，根据实际情况推行各种不同的营销策略。海福星则理性分析市场需求，推出幸福版，进一步丰富海福星产品线，带给消费者更大的选择空间，也使消费者切实体验到了海福星的“幸福可靠”。同时，终端销售商还开展了专门针对海福星的主题活动，如西安对比试驾、南京的节油活动等，不仅让消费者亲身体验到海福星的经济可靠，还有效提升了销售。比亚迪F3则致力于提高产品性价比和在终端进行推广，也取得了很好的效果。
其实，车市和股市一样，没有永远上涨的指数，也没有永远下跌的大盘。市场总是在震荡中交替运行，经济也在这种更迭中踏步前行。而车市也变得越来越理性，进入了一个从粗放走向精细、暴利走向薄利的转折口。理性的车市和理性的消费者，终于共同缔造了现在“经济型家轿”大受青睐的市场风景。
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