● 同平台多车型战略难以把握品质
车评人：广本准备导入哪种类型的车型？
大河原荣次：说到这个地方，有两点需要解释，一是导入哪个车，做哪个车，关键取决于产品强大的商品力，所以我们导入车型的标准，是必须能在中国的细分市场排前三位。第二点是虽然相对丰田、通用，本田的车型相对比较少。但实质上，本田还是有很多车型。如果不管适不适合都拿到中国，也能保证盈利，但我们并不愿意随便地导入车型，而是希望这车型能够被中国市场接受、喜爱。
现在我们正在研究开发自主品牌，能够既有本田系列的车型，又有自己的研发生产，这样就可以丰富整个车型的过程，这是一方面的考虑。
另外一个最基本的想法，本田在亚洲有二十几款车型，整个产品构成会比较混乱，顾客不容易分清楚。而两个系列同步走，这样就不会产生冲突，把产品的系列构筑起来。
从生产制造的角度去讲，很多相似的车型用同一个平台，仅是发动机会有些小的变动，而外型方面可以很容易对应。但是在同一个平台上生产很多差异较大的车型，在品质方面就难以把握和控制了。
我们有些厂商做法是用同一个平台，当发现了顾客的观点、喜好变化时，快速根据这些内容做一些小调整。我看到很多这样的做法不良后果的事情发生，这对消费者是一个很大的损害。
从研发和设计进行审视，车型是高速移动的工具，有些顾客时速可以达到130-140的时速，车型哪怕是一点点的变化，造成一点点方向的偏差，都会造成比较严重的事故。如果要保证在高速行驶的情况下，能够进行灵活自如的操作，我们就必须从最基本的条件进行考虑，保证安全性能。
● 为何要起用新品牌
车评人：对自主研发的重视可以理解，但为什么一定要起用新品牌呢？
大河原荣次：我们想要有自己的自主品牌，就有一个最大的出发点，就要为了让自己有长足的成长。有些厂家在同一个品牌的基础上，也有部分自主研发的功能性包括在内。但我觉得，拿来现成车型进行稍微、局部的改动，并不是真正意义上的自主研发。
现在整个中国汽车产业内，有很多企业都有自己的研发功能，但他们所谓的研发还离不开母公司的理念套路，只是在某种局部上进行相应的改变，不是真正意义上的研发。真正意义上的研发是真正从零开始，在完全没有的情况下，全新打造每个结构和功能。
我们要想很多的方面，并不是从简单的外型方面，或者某些常用的功能方面，而是一个全新的概念和想法出发的，包括电磁波的干扰，以前没有人考虑过这方面，我们要考虑以后能不能抗电磁波的干扰。而我们现阶段没有这样的能力，因此我们希望能够拥有真正意义上的自主研发。
车评人：那广本怎样处理自主品牌跟本田品牌的关系呢？
大河原荣次：虽然我们现在生产车型还是从本田导入的，但是不归到本田的销售体系，我们自己单独在中国市场进行销售。如果想要更进一步的发展，市场要求这样的话，完全用本田这边的资源是不够了，就要有自己产销体系。
怎样看待有我们的自主品牌，我认为这是属于我自己品牌，所以我的讲话权和发言权就更加充分，我想要有一个什么样的车型，想设定怎样，可以更加自由去设想。
车评人：现在广州本田自主品牌的情况您能透露下吗？
大河原荣次：现在还处在保密的阶段，按照之前的计划整个推进是非常的顺利，我们会在适当的时候向大家公布。
● 广本的销售确实存在问题
车评人：你是认为销售哪些方面需要更加改善？
大河原荣次：最主要我们在进行销售活动的时候，是真的“用心”去销售，还是只是标准化的服务？我们也有自己一套整个销售的方法和技巧，我们要认真的对待每一个客户，站在他们的角度上，感受应该怎样让他们真正的接受广本，把对广本品牌的自爱和喜爱传递给顾客，让他们认为这个车非常好，从心里感觉想要买我们的车。
而买回去之后顾客会有保养的需求，我们要很好的满足售后服务方面的需求，能够很快地进行售后服务。中国是非常大的市场，用户的特点是不同的，华南地区用户的特征和北京地区用户的特征有很大的差别。
车评人：那您具体指的是对营销还是渠道？
大河原荣次：比如说，大城市的交通在不断恶化，顾客去经销店比较麻烦。以前没有那么严重时，10多公里的距离就可以去买了，现在就不一样了。如果能在4-5公里就可以买到车，这样就是最好的。
我们建起来经销店，整个网络服务方面非常好，让我们顾客体会到销售服务的优越性，在这个前提满足的基础上，希望我们这个店更加的方便，让顾客有更多购买的机会。
大家也知道，本田更加注重生产这块，其实我最近这段时间没有很大地关注生产了，最关注就是销售。而广本出生、成长的华南地区就确实有问题，我关心这里的顾客是否真的认可广州本田，我们是否把握住了顾客。我们没有把区域分得非常得清楚，我们希望得到全中国的顾客的支持。
车评人：广州本田在华南市场的表现有何问题？
大河原荣次：广本在整个华南市场汽车的保有量量是非常高的，原因是因为消费者选择对象比较单一。会一直都保持良好表现吗？
由于我们没有按照市场进行规划调整，使本田在这边的影响度和成绩变差了，这方面的风险的确存在。我们希望随着外界市场环境的变化，和顾客要求的变化，可以随时做出适当和迅速的调整。
华南地区是中国市场的一隅，我认为，如果你连你所在的最基本的地区周边都没有把握住，如何在全中国市场做好了？以前的我们的销售装款非常好，但我们要了解现在的顾客是怎样的情况、有哪些新的需求，我们才能提供更好的服务和产品，不断的把整个的网络建设完善起来。
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