作为2008低迷车市中的少数赢家，继成功实现08年终端销售创下近50万辆的历史新高、09年市场销售实现开门红之后，上海大众于近日正式推出一系列营销组合拳，引来市场各方的强烈关注。就在上月，上海大众宣布对旗下系列产品实行全新的价格体系，其中桑塔纳志俊1.8L售价区间为8.98-9.98万元，志俊 2.0L售价区间为11.48-12.48万元。其市场指导价较原来有了高达8000元的下调，成为本次官方价格新体系中的一大亮点，对车市的影响正在逐步显现。
“高”“低”张力，构成性价比利器
桑塔纳志俊以B级车的定位，首次将该级别车型的价格区间下拉到9万元之内，在并无购置税利好的细分市场中，首次形成了堪比购置税优惠的市场利好消息，自身性价比的提升而引发的细分市场的震动，无疑是此次“官降”引起各方强烈关注的主要原因。
作为上海大众行销22年的桑塔纳系列中最新一款产品，桑塔纳志俊不仅延续了桑塔纳车型既有的宽大空间、成熟技术、完善便捷的售后服务、皮实耐用等产品优点，也继承了桑塔纳品牌通过280万用户和千亿人次的乘用所建立起来的良好市场口碑，加上崭新的设计，形成了青出于蓝而胜于蓝的高标准新形象。与之构成有效张力的，则是价格、油耗和养护成本的“三低”特征，9万元之内的起步价格、6.5L起的百公里油耗，以及低至250元/次的7500公里小保养费用，性价比优势明显。
事实上，早在2007年，上海大众就曾经推出迈向优秀的“E计划”，对旗下各款车型产品结构和价格体系进行了优化调整，并度身设计了多项个性化增值服务方案，企业市场竞争力和服务能力由此得到大幅提升。此次针对旗下三款车型的调整无疑与2007年的“E计划”有着异曲同工之处，同时在营销手段的广度、整合度上则较07年更加成熟，在给消费者带来更具性价比的产品和服务的同时，势必将进一步提升上海大众的综合竞争力。
精准定位，重塑新标杆地位
自上市以来，桑塔纳志俊就以私营业主、事业单位、政企单位的干部作为自己目标客户，志在成为这些消费者值得称道、值得信赖的真朋友。志俊自身的可靠性能和实惠的价格，与这个目标消费群所体现出来的亲民形象、亲切感、精打细算、成熟稳重、较强的社会责任感等气质相互契合，从而提供了志俊车型车市长青的内在依据。来自终端市场的销售数据印证了这种内在契合所体现出来的市场后劲，2008年1月上市以来，志俊已实现销售9万辆，其中上海地区就实现了1万辆。
此次，上海大众对旗下车型价格体系进行的优化和调整的总体思路下，针对志俊车型，在原来的市场定位之上，除了继续巩固志俊实惠、亲民形象，用更高的性价比继续赢得消费者的青睐之外，更通过对私人市场的进一步强化，更贴近私人消费者的精准定位，为志俊参与细分市场的竞争作出了全新的布局。有业内分析人士指出，通过此次“官降”，一直致力于成为实力人群值得信赖的朋友的志俊，更加凸显了自身高品质、低成本的突出优势，更为拓宽的目标消费群和更为精准的定位，将有望重塑细分市场标杆车型的地位。
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