随着汽车下乡政策的实施，我国县乡级市场正逐步启动，将成为今后汽车市场快速增长的内在驱动力。业内专家曾表示，汽车虽然已经进入一线城市的大街小巷，但是对于县乡级市场而言，汽车保有量还很低。这一市场已成为众多车企争相入驻并积极开拓的新兴市场。随着国家扶持政策的出台和车企优惠让利，更多的利好因素将惠利于民，也直接引导国内汽车成交量的飞速增长。
作为国内自主汽车龙头企业的奇瑞汽车，旗下数款经济型、入门型、节能型车型，已在二三级市场精耕细作多年，并形成很好的市场口碑。尤其是自去年12月奇瑞率先针对县乡级市场的营销和服务布局，推出规模空前的“国民车”下乡巡展系列活动以来，销量呈现‘井喷’增长，仅县乡推广活动的实施，即带来近3万的销售增量，占1-4月销售总量的1/5。县乡推广无疑成奇瑞“弯道超车”的推进器。据悉，奇瑞汽车仍逐步向县乡级市场倾斜，精耕细作，切实地贯彻和落实“精细营销 决胜终端”的行销策略，并凭借优良品质、实惠价格和满意服务，占得更大先机。
强渗透 渠道建设促增长
在今年2月的2009奇瑞商务年会上，奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥即表示：“沉下去、强渗透”的二三级汽车市场营销，是奇瑞汽车2009年最为主要的销量增长措施，其不仅是消费者购买信心的再度刺激，更是对市场需求的顺应。随着奇瑞国民车下乡巡展活动的开展，一系列的奇瑞二三级市场营销已经布局。随着一系列提高经销商信心、提高网络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的营销能力、持续提升终端用户满意度、加大终端推广力度、提高服务意识保证经销商利益等营销措施的实行，都为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供有力武器。而除了汽车下乡外，奇瑞还针对区域特点，制定了诸如“赢冀划”、“卓粤计划”等分区域营销策略，实现全面突围，为奇瑞内涵式的增长向外延式的扩张提供有利基础。
在销售渠道上，奇瑞汽车不断拓宽销售渠道至县级及以下地区，建立立体化销售网络。据了解，奇瑞汽车在原有销售网点300多个的基础上，即于今年将在县级及以下地区新建近100个网点，使得网点覆盖面更大，更贴近县乡消费者。
高性价 真情回馈博市场
扩大内需，惠利于民，是奇瑞一直坚定行走的道路，是企业和消费者双赢的基础，也是自主品牌车企的责任。记者从一些经销商处了解到，奇瑞汽车启动县乡推广活动以来，除全面展示奇瑞自主创新成果和提供更全面的产品和服务外，各主力车型让利更是直探“零点”，凸现企业回馈社会的厂家姿态。QQ3最低仅售2.98万元；新旗云优惠幅度为8000元，最低售价仅为4.68万；瑞虎全系列优惠幅度为6000元；奇瑞高端的A系列中的A1买即送价值5000元的改装套件，A3优惠幅度为5000元，奇瑞A5最高优惠1.1万元等等让利政策，为广大消费者带来实实在在的利益。
更满意 快乐体验享服务
奇瑞汽车注重产品性价比，更注重市场服务，特别对于二、三级市场而言，服务更是重要的基础。为抢占县乡级市场，保证消费者购车无后顾之忧，经过三年的成长，奇瑞服务营销得到了更高度和更深度的发展，给客户带来不同于以往感受的服务活动。无论是网状覆盖全国600家的服务站，还是全国1个总备件库15个分备件库；无论是将备件配送距离半径缩短至500公里范围内，还是24小时全天值守的400服务热线；无论是低于行业标准近30%的备件价格和全国GPRS服务救援网，还是接轨国际标准的保修承诺，奇瑞服务均让消费者在用车之时出行无忧“快•乐体验”。
勿庸置疑，在国家大政方针的指引下，奇瑞县乡推广活动在国内车企中抢先一步，体现奇瑞具有前瞻性的战略思维，亦是对夺得未来国内最广阔汽车市场新空间的信心。
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