对话时间：2010年4月23日下午
1、目前，很多汽车经销商已经开始走集团化道路，您觉得这样会有一个怎样的优势呢？对于那些独立的经销商是否会被竞争所淘汰？
答：集团化发展是我国汽车流通行业发展的必经之路，我国汽车流通行业整体规模较大，个体规模较小，具有一定实力的汽车营销集团更少，形成了小而全，小而散，抗风险能力低的局面。集团化发展具有以下优势：
一是规模化优势。汽车营销集团实力强，在生产厂有较高的话语权，能够通过批量包销、买断等形式争取到更大的优惠政策。
二是抗风险能力强。汽车营销集团营销网络健全，经营的品牌多样化，可以有效抵御因区域市场变化和消费结构变化带来的各种风险。
三是融资能力强。汽车营销集团具有多年的营销经验和良好的信誉，特别是拥有大量优质资产可以抵押，能够争取到更多金融机构的资金支持。
四是网络服务优势突出。农村市场急需完善的配套服务，必须由有实力的汽车营销集团来解决。我集团公司的服务之家有效填补了农村汽车市场的空白。
五是有健全的管理体制，经营管理成本降低。随着汽车营销企业的进一步做大，必然促使汽车营销集团进一步提高管理水平，引入先进的管理理念、技术和手段，促进行业健康快速发展。
2、庞大集团之所以可以再激烈的市场竞争中保持领先，并创造了现在的辉煌，有什么与众不同的理念、管理方式？
答：目前我们经常说这样一句话，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。我们庞大集团做的就是标准。我们过去的几年始终致力于打造一个高标准的行业领军企业，我们不仅要庞大，而且还要强，大而强，这是我们的最终目标。庞大集团要想实现长远发展，那我们就一定要努力把它做强，把它做成汽车经销行业的标准。例如，我们推出的冀东模式就是标准，当初我们自己投巨资建GPS生产工厂在全国绝无仅有，我们成功将安装GPS引进汽车消贷模式。现在全国所有做商用车消贷的银行、金融公司都要求经销商安装GPS。什么叫标准，我认为这就是标准。
庞大集团将来的上市，其实也是在做标准，因为在我们之前没有一家汽车经销商在国内上市，我们将是中国汽车流通企业在国内的第一家上市企业。当然庞大集团还有很多的内涵，如我们实行的大区制，这也是我们开创的标准，也是创举。过去一个副总，助总级的干部管三个店，当时管多了就力不从心。随着集团公司的发展壮大，每个领导都要分担更多的工作，抓而不紧等于不抓，在这种情况下我们推出了大区制。让优秀的店主脱颖而出，打造成庞大集团发展的后续人才，现在已经取得很好的效果。我坚信，庞大集团将成为中国的标杆企业，我们会让全中国的经销商以庞大为榜样，甚至让哈弗大学、剑桥大学在课堂上以庞大集团为案例，推广我们的经验。
3、除了4S店形式外，庞大集团是否考虑过向纯售后市场进军（修理厂、改装厂等），建立属于自己的售后品牌？
答：目前冀东物贸集团的改装厂已经初具规模，现月产量已经实在2000台，成功打造了冀东“巨龙”品牌，并得到了客户的认可。
4、庞大集团在全国的经销店数量今年是否还会增长？网络扩张的主要覆盖区域是哪些？庞大集团在自建新的4S店同时，也采取了收购4S店的方式，如果评价今年一季度的国内的汽车销售情况？今年的趋势是涨是跌？
答：庞大集团计划今年在全国新建店约300家，今年是我们集团公司发展的会战年，其中包括网络大会战，我们的网络密度将继续扩大。
今年依然是庞大集团快速发展的一年，2010年一季度的销车情况完全可以证明这一点。第一季度，集团公司销车10万辆, 较之去年同比增长40%，销售收入113亿元，较之去年同比增长90%。
5、您如何评价庞大集团的整体管理能力？谈谈您在人才的储备、选拔、任用方面的经验。
答：庞大集团拥有一套健全的管理体制，对遍布全国的销售网点实行区域大区管理和品牌大区管理相结合的管理模式，同时设立了13个职能部室，形成了一个有机管理整体，公司制定了多种行为规范和规章制度，用制度管人、用制度管事、用制度约束企业及员工的行为，保障企业健康稳定发展。
在用人方面，庞大集团一向重视人才的选拔与培养，我们有自己的人才方略，就是“有为者有位，成才者发财”，另外，我们每年都会定期举办各种各样的专项培训和后备干部的培训，提升全员素质。
6、首先还是请您介绍一下庞大汽贸的业务吧，据我了解有轿车、进口车、商用车，这三方面的销售，那么大概的比例分别是占多少呢？
答：庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，截至2010年3月底，公司在中国21个省市自治区及蒙古国建有595家营销网点，分、子公司及子公司的分支结构达818家，其中包括汽车专卖店424家，（4S店267家，包括乘用车227家，商用车40家，非4S专卖店157家）各类汽车市场171家。
7、据了解庞大集团去年的销售突破300亿，可以说销售成绩是非常之好。那么，今年的目标是多少呢？在2010年的第一个季度的销售情况又如何？
答：2009年庞大集团实现销车36万辆，销售收入355亿元。今年我们的指标是实现销车45万辆，销售收入突破450亿元。今年第一季度我们的销售较之去年也呈现了良好的增长态势，第一季度销车10万辆。
庞大汽贸集团股份有限公司简介
庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，原隶属于唐山市冀东物贸集团有限责任公司，其前身“唐山市冀东机电设备有限公司”最早可追溯至1988年成立的滦县物资局机电设备公司，注册资金9.086亿元，法人代表庞庆华。
多年来，公司在董事长兼总经理庞庆华的带领下，以追求卓越、回报社会为永恒目标，致力打造优秀汽车经销商和服务品牌，培树了“勤实、严信、拼搏、高效”的企业精神和“以人为本，客户至上，诚信立业，以诚兴企”的经营理念。通过深入实施“科学发展，创新发展，跨越发展，国际发展”四大发展战略，抢抓机遇，创新经营，强化管理，取得了巨大发展。
截至2010年2月底，公司在中国21个省市及自治区及蒙古国建有570家营销网点，分、子公司及子公司的分支机构达787家，其中包括汽车专卖店397家（4S店257家：包括乘用车215家、商用车42家；非4S专卖店140家）、各类汽车市场173家。公司可销售的汽车、工程机械品牌达73种，涵盖了日本、欧洲、亚洲及国内绝大多数品牌，形成了布局合理、品牌齐全、服务优质的汽车营销网络。
公司销售一直保持高速增长的态势，主要经营指标年复合增长率达30%以上。其中2008年，销售各类汽车23万辆，实现销售收入241亿元、利润6.4亿元，向国家纳税7.36亿元，所经销的汽车共有18个品牌位于全国同行业销量之首。2009年销售各类汽车36万辆，实现销售收入355亿元、利润10.1亿元，向国家纳税10.1亿元。
2005年以来，原母公司及本企业已连续五年跻身中国企业500强，2009年，公司名列中国企业500强第238位，同时名列中国服务业500强第77位。自行业评比以来，公司一直保持了“中国汽车销售服务十大企业集团”第一名的地位。
1999年，公司与中国银行唐山分行合作，独创了以“帮助用户申请贷款，帮助用户选车上牌照、帮助合作银行收缴贷款本息，全程为用户提供担保服务”为主要内容的汽车消费信贷新模式——冀东模式。该模式的突出特点是由经销商控制和承担车贷风险，成功之处在于建立了“风险预警系统”（包括对购车户实行资信调查为主的信用评价系统和以对消贷人员实行核实清欠捆绑考核为主的责任追究制）、“风险控制系统”（包括利用GPS卫星定位为主的监控系统和实行客户经理制度）、“风险化解系统”（包括风险拨备金制度和利用法律手段维护公司合法权益）六级风险防范体系，有效解决了消贷风险问题，不仅给银企双方带来了显著的经济效益，而且拉动了内需，刺激了消费，为国民经济的发展作出了积极贡献，成为公司的核心竞争力。
企业在不断发展壮大同时，始终不忘履行社会责任，连续多年蝉联当地第一纳税大户，累计吸纳两万余人就业，支持各地公益事业等累计捐资已达2600万元。公司曾先后被授予“全国质量•服务诚信示范企业”、“全国优秀汽车经销商”、“全国十佳商用车经销商”、“超级汽车营销集团”、“改革开放30年中国汽车流通行业最具影响力十大经销集团”等荣誉称号，连续多年被金融机构评为“AAA级信用企业”和“最守信用贷款企业”。
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