一位全球著名咨询机构的分析师曾指出：“到目前为止，没有一家国外企业在中国树立了独特的品牌形象。产品价格仍然是大多数消费者在购买汽车时首先考虑的因素。客户忠诚度在中国几乎不存在。普通的一次降价活动就可以使消费者迅速改变选购品牌。”这也许是目前很多汽车品牌在中国的困境。随着汽车市场由原来的卖方市场转变到买方市场，消费者的选择越来越多，要在纷繁的市场中俘获消费者的芳心已属不易，要想让消费者满意并树立起品牌忠诚度更是难上加难。难得的是，在短短不到7年的时间里，一汽丰田却已经收获了一大批忠诚客户。
日前，在一汽丰田举办的“探索爱车之家”活动中，一汽丰田的数十位忠实客户会聚一堂，一起参观了天津一汽丰田泰达工厂，见证爱车生产过程的同时，畅谈用车感受。从中，记者也进一步了解到一汽丰田车主的品牌忠诚度究竟从何而来。
品牌忠诚度如何建立?
在过去的几年中，为了让客户拥有更好的用车体验，一汽丰田在提供优质的车型和服务的同时，不断致力于品牌建设工作：一汽丰田AAA品牌保险，二手车认定、置换等一系列延伸服务的推出，都在为车主的用车体验不断“增值”。
2010年初，一汽丰田AAA俱乐部成立，这是一个一汽丰田与最重要的客户沟通的平台，其会员皆为连续购买一汽丰田车型的忠实用户。一汽丰田AAA俱乐部的成立，意味着一汽丰田在树立品牌忠诚度的阵地上赢得一役，也标志着一汽丰田将维护品牌忠诚度工作提升到一个更高的高度。
在提升忠诚客户的品牌归属感方面，一汽丰田AAA俱乐部提供了良好的范例。为了实现“AAA”所指的“安全、安心、爱用”的理念，为忠实用户提供更加完善的服务，一汽丰田为AAA俱乐部的会员提供了丰富的会员优惠服务，包括尊享经销店的各种折扣，享受联合商户的各种折扣以及有机会参加一汽丰田组织的工厂参观及其他相关活动等等，本次“探访爱车之家活动”就是其中之一。这些优惠服务不仅让客户享受到更多尊崇感，也更加了解企业、车型品质甚至品牌理念，从而进一步增强品牌归属感。
品质源自“精益生产”
为一汽丰田车主津津乐道的车型品质，正是源于倡导“品质的打造源于每道工序”的丰田精益生产方式，这一被尊为全球企业管理经典的生产模式被应用于全球范围的丰田制造工厂。生产卡罗拉、花冠、皇冠、锐志、RAV4、威驰等车型的天津一汽丰田，全面实践了丰田全球统一的质量管理体系，为生产“高质量”的车型提供品质保证。
在“探访爱车之家活动”中，车主们对全球著名的丰田精益生产方式进行了零距离接触。丰田精益生产方式的核心就是准时化和自働化。准时化是指在必要时间内生产必要数量的必要产品，从而实现成本的控制并得到用户需求和质量标准要求的产品。关于自働化，泰达工厂总装部部长李昂在活动中指出：“丰田精益生产自働化的働是带单立人的働，自働化是指实现人与机器的完美结合，丰田公司需要的不是单纯的机械自动化，而是强调‘包括人的因素的自働化’。高速运转的自动化设备往往会因为小的失误瞬间造成数以千计的不合格产品堆积如山，而在一汽丰田生产设备上安装了‘定位停止方式’、‘满负荷运转系统’、‘错装置’之类的安全装置，它们是赋予人的智慧的机器，杜绝生产过程中制造过量的无效劳动，防止生产不合格产品 。”
除了先进的管理模式，人员的标准化作业和质量控制也是保证品质的关键。在一汽丰田的生产线上，每一个工位都有自己的质量控制点，一旦发现问题，工位上的工人就有权利让整条生产线停下来。他们始终坚持不生产不合格产品、不接受不合格产品、不让不合格产品流入下一道工序，各个流程均保证产品质量，从而生产出高品质的产品。
信赖源自完美用车体验
本次“探访爱车之家活动”也为全国各地的一汽丰田车主提供了一个交流平台，活动中，车主们也说出了他们对一汽丰田车辆使用的贴心感受。
来自宁波的锐志车主江先生，在拥有锐志之前有一辆卡罗拉。“锐志的外观和品质都很不错，省油，舒适，操控非常好，我有很多朋友都在开锐志”。闲暇的时候江南喜欢与朋友开着爱车出去兜风，锐志的运动表现以及安全性令他很满意，爱玩的他还曾经出过一次事故，在危急时刻车辆的安全气囊全部弹出，使他毫发无伤，更令他对爱车的安全性坚信不疑。
来自西安的车主陶先生也是一汽丰田的忠实粉丝，第一辆车是个性时尚的威驰，成家后换了适于家用的卡罗拉，就在2个月前，他又买了RAV4。“我买RAV4之前曾经比较过几款同类型卖的不错的车，整个看来RAV4拥有190mm的离地间隙，宽大的行李厢空间，还有低油耗，我都比较满意，更重要的是它兼顾了城市路况和越野性能。”对于喜欢出游的陶先生来说RAV4很实用。
来自上海的车主何先生，三年前买的第一辆丰田车是皇冠，现在拥有一辆3.0款的新皇冠，之所以认定皇冠，他说：“皇冠大气、宁静、舒适，符合我的性格。在买新皇冠之前，我还参加了一次试驾活动，进一步感受到它在老皇冠的基础上有了全面提升，因此，最终选择了新皇冠。”
从事律师职业的王芳，注重工作严谨性，她觉得丰田生产线的每一道工序都类似案件诉讼，工厂对于每一道工序都非常严格，这一点正是她所看重的。她还告诉我们：“第一部车选花冠，是因为花冠在全世界上销量是最大的。后来买RAV4的时候，它正处在召回事件中，为什么我还选择它，是因为我觉得丰田车的品质还是值得我们信赖的，花冠用了很多年，它的质量是能够保证的。另外，一汽丰田的售后服务很周到，每一次5000公里都能接到一汽丰田经销店的提醒，尤其快速保养做的很到位，我对一汽丰田车的品质、服务充满信心。”
从车主们的用车心得中，我们可以看到，通过多年的使用和了解，一汽丰田的车主正逐步建立起对品牌的忠诚度。在竞争日益激烈的市场环境中，对于一汽丰田来说，这是扎根中国市场的一种回报，对于消费者来说则是一种理性的选择，这样的消费理念也昭示着一个日趋成熟的消费时代的到来。
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