从上个月开始，国内车市已经进入传统淡季，但在淡季也有些许例外，今日笔者就从广汽丰田北京销售店了解到，汉兰达在北京的销量依然保持着旺季时的销售状态。据销售店的销售顾问表示：虽然目前车市整体不热，但汉兰达销量不减。形成这种“淡季不淡”现象的原因可以归纳为以下几点：
杰出的产品力和合理的性价比
汉兰达之所以能够持续旺销，首先得益于其强大的产品力和性价比。作为广汽丰田的扛鼎之作，定位于国内首款“大中型豪华城市SUV”的汉兰达，不仅具有豪华轿车的驾乘舒适性和豪华SUV的强悍外观，而且还具备了良好的通过性和高端MPV宽敞灵活的空间，完全满足了消费者公务、商务、休闲等多情境用车一“部”到位的需求，得到广大车主的高度认可。基于汉兰达的精准定位和卓越的品质基础，汉兰达取得了骄人的销售战绩，仅去年下半年销量就已达三万余辆。进入2010年后，汉兰达销售持续火热，以每月五、六千台的销量稳居SUV销售榜前列。
汉兰达的设计均衡了通过性、舒适性、豪华驾乘感受，是一款出色的大中型豪华城市SUV，汉兰达的内室宽敞合理，拥有同级别SUV中最大的内部空间。优雅的内部空间处处体现出人性化的设计智慧，将实用性与智能性完美结合，功能丰富而又灵活多变。在动力方面，汉兰达提供了2.7L和3.5L两种排量供客户选择，其中，适合中国道路使用的2.7L四缸双VVT-i发动机，搭配6速手自一体变速箱，最大输出功率高达140Kw，最大扭矩为252Nm，在满足用户驾乘需求的同时，保证了超高的燃油经济性；另一款3.5L V6发动机曾获得美国权威汽车杂志《Ward's Auto World》评出的“全球十佳发动机”称号，其技术含量与动力、燃油经济性表现深获业内好评。这款发动机能够提供201Kw的最大功率和337Nm的最大扭矩，另外汉兰达配置了VSC车辆稳定控制系统+TRC牵引力控制系统、BA刹车辅助、ABS防抱死制动系统+EBD电子制动分配系统、HAC上坡起动辅助控制系统和DAC下坡辅助控制系统等先进电子安全技术，以及预警3点式ELR安全带以及7个SRS安全气囊等主动与被动安全配置，拥有国内同类型产品中最为出色的安全性能。具备了以上技术优势的汉兰达，同时拥有一个更容易让人接受的价格，优异的性价比吸引了十分广泛的客户群体。
北京现货充足，选择余地大
因汉兰达广受消费者的追捧，订单众多而一度供不应求。不少地区的消费者需等待较长时间才能提到订购的车辆。今年4月后，这一问题在广汽丰田北京销售店得到了妥善解决。为了应对持续增长的需求，广汽丰田北京销售店通过与厂家的积极协商、通过改变汉兰达的调运方式，多方组织货源，力求确保汉兰达在北京市场的供应，在北京购车的客户基本上可以保证及时提到现车。
为了在夏季进一步促进销量，自7月起，广汽丰田北京销售店推出了一系列的优惠活动，北京消费者购买汉兰达，能够享受到试乘试驾和店头赠礼。如此丰富的促销推动，加上广汽丰田北京经销店充足的现车，自然获得了销售上的优势，即使在淡季也能如此热销便不难理解了。
优秀的服务水准
身居以竞争激烈且消费意识领先著称的北京汽车市场，练就了广汽丰田北京经销店过硬的“服务内功”，在各个重量级媒体组织的历次有关汽车销售、维保等方面的满意度调查中，广汽丰田北京销售店均名列前茅，在广汽丰田北京经销店购买所有广汽丰田旗下的产品，无论是小车雅力士、中高级车凯美瑞还是当今的旺销“明星”汉兰达，均能享受丰富的店头优惠政策和细致贴心的尊崇感受。
早在5月份，广汽丰田北京销售店便开展了针对全部在售车型的“双保无忧”活动，以周到的销售与维保服务打动了众多的消费者，这一点正体现于市场对广汽丰田销售店的普遍认可中，很多购车用户表示：他们在广汽丰田北京销售店买车，能够收获的是物质和精神的双丰收。
从这个淡季依然热销的现象，可以看到一些销售市场规律性的东西：走在顾客之前，必然有所收获；想在顾客之前，必然有所收获；做在顾客之前，必然有所收获。广汽丰田北京销售店显然在这几方面很有心得，所以他们获得了北京购车用户的高度认可，其独特的经营之道充分体现了一个优秀的品牌强大的销售魅力。
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