时间：2014年4月20日（星期日）15:30-16:00

地点：中国国际展览中心（新馆）-人民网展台

内容：2014第十三届北京国际车展将于2014年4月20日-4月29日在北京隆重举行。人民网汽车将全程报道，同时邀请车企高层、行业专家做客人民网对话间，此次做客人民网展台的是广汽丰田汽车有限公司执行副总经理李晖，敬请关注。

• [车评人]:各位网友大家好，人民网北京车展高端对话节目即将开启，敬请期待。[11:41]

• [车评人]:大家好！欢迎大家关注2014年北京车展人民网的对话，我们现在对话到的是广汽丰田执行副总经理李晖先生，李总您好。[14:17]

• [李晖]:您好。[14:17]

• [车评人]:又见面了，一年一度的车展对于广汽丰田来说其实也是一次展示的机会，我们今年在展览的现场会给大家呈现出哪些精彩的东西，亮点是什么？[14:17]

• [李晖]:多归纳总结，大家可以从直观以及从看过之后联想到的有三点：[14:18]

• [李晖]:第一，这次广汽丰田参加的北京车展是历来广汽丰田参展车辆最多，规模最齐全的一次，为什么这么说？因为广汽丰田将今年以及去年年底投产的或者是刚刚发布的小型车和中级车一并带到了北京车展，在中高级车我们有凯美瑞，在大中型SUV我们有汉兰达，在跨界车我们有逸致，在小型车我们有去年刚刚投放市场的致炫，特别是在中级车我们也有一款4月18号刚刚发布的，在今年稍候投放市场的震撼型的中级车。这个是第一个亮点。[14:18]

• [李晖]:第二个亮点，也就是刚刚说的这款中级车，可以说广丰是第一款中级车在这次北京车展亮相的，也是经历了十年磨练之后打造出来的第一款中级车，这款车从它的外形设计到它综合性能表现都是非常值得消费者关注的。[14:18]

• [李晖]:第三点，我们围绕着中小型车战略，特别是我们从去年开始做的致炫车以及今年即将投产的中级车，我们在营销手法方面进行了进一步的创新。去年我们围绕着小型车致炫做了七彩音乐节，我们选出了七位明星作为我们的代言人，用七种不同的风格演艺我们的致炫车，在年轻人中起到了非常好的效果，今天的销量也可以证明这个效果所起到的作用。第二个就是我们今年即将推出的中级车，我们在前期也做了一些活动，我们在全国六个城市所做的闪电标？？可以说一鸣惊人，起到了话题性的扩展作用，也为日后我们进一步宣传打下了比较好的基础。所以围绕着中级车日后营销的创新，一些新思路的开展，值得大家期待。[14:18]

• [车评人]:刚才李总讲了几方面的亮点，其实大家最关注的就是这个中级车，您刚才也吊足胃口，一直没提这个车叫什么是什么名字，什么型号，其实中级车现在市场竞争是日趋热烈，这次叫雷凌这款车进入市场，身份好像是后来者的身份，但是我相信竞争优势是显而易见的，也想请您给我们介绍一下雷凌这款车的优点在什么地方？[14:18]

• [李晖]:中级车市场其实是中国市场的一块市场，作为广汽丰田而言先虽然说这款车进入的比较迟，刚刚说了等了十年，但是这十年没有白等，是对中国中级车市场这部分目标群体进行了非常细致的研究和挖掘，深刻分析了他们购买的意向，开发出了一款特别适合这部分消费人群所喜爱的车，我们把这款车定性为新感观领秀中级车，同时我们也希望它带给我们的消费者是一种不妥协，什么概念呢？现在的中级车非常多，但是选择中级车的消费者往往不得不因为一部分的参数、一部分的性能而去牺牲另一部分，比如因为比较大的空间而损失了它的操控性，比如说因为要有比较好的油耗而牺牲了它的动力性，这些我认为都是一种妥协的表现，我们这款车是希望我们的消费者在他的购买中不留遗憾，不妥协，在他购买这款车的过程中，实现了他购车圆满的愿望。所以，我认为这款车无论是他非常新颖的外观设计，再加上他均衡的技术参数，一定会对中国的中级车市场带来冲击，顺便也可以说一说，大家首先看它的外观，这款车的外观我认为是最动力的，也可以说是目前中级车市场最帅的一款，它与以往丰田的设计风格发生了天翻地覆的改变，你一眼就会喜欢上它，只要有一颗年轻的心的顾客都会为它所动。[14:18]

• [车评人]:所以我想大家对雷凌应该是充满了期待，您刚才说即将推向市场大概是什么时间？[14:19]

• [李晖]:今年夏天。[14:19]

• [车评人]:雷凌这款车走向市场，它会在哪一条生产线上进行生产？[14:19]

• [李晖]:我们这款车会放在我们第一生产线，就是我们第一工厂生产，第一生产线同时生产的还有凯美瑞，也就是说我们的雷凌作为一款中级车，会一如既往的保持凯美瑞那样高品质、高的要求，这一点请消费者放心。顺带说一句，广汽丰田这个工厂是作为丰田全球模范工厂，在过去的两年中，它是连续两年获得了丰田全球的品质监察零不良的情况，这是什么概念？丰田全球40多家工厂中，取得这样成绩的工厂寥寥无几，几乎没有，我们实现了，那也就是说，我们的车型通过我们工厂在品质上得到了确保。所以大家也对雷凌这款中级车品质放心。[14:19]

• [车评人]:您觉得雷凌的导入对广汽丰田这样一个平台来说，它会是一个什么样的作用？[14:20]

• [李晖]:我认为作用有以下几个方面：第一，弥补了广汽丰田在中级车这个市场的缺失。前面说过中级车市场是中国最大的一块汽车市场，谁缺失了中级车市场，谁的市场所占的比例就得不到提升，也可以说这个是弥补产品线的不足。第二，这款车为广汽丰田今后持续发展奠定了好的条件，我希望广汽丰田在今后两年内销量能够突破50万台，这款车所起的作用非常重要。第三，广汽丰田而言，我们导入的小型车以及将来推出的这款中级车也是在培养广汽丰田的目标人群，目标人群我们希望越大越好，希望这部分目标顾客在他换购的时候继续广汽丰田忠诚的粉丝，使广汽丰田在整个中国市场占有率不断提升。 以上三个方面我想是这款车带给我们的意义所在。[14:20]

• [车评人]:刚刚您也讲了雷凌要进入市场要等到今年夏天了，到七、八月份的时候一年就过去一大半了，对于雷凌进入市场今年的销售预期，李总您有没有一些设想，或者说你们的目标是什么？[14:20]

• [李晖]:从1—3月份广汽丰田的表现而言，我觉得非常满意，同比整体增长33%，这个势头我认为是在近几年来第一季度少有的，也为我全年目标的实现打下了一个好的基础，也增强了我的信心。我是希望今年在去年首次达到30万销售的基础上，能够实现更进一步的增长，实现两位数的增长，目标我希望能够挑战40万台这样的水平，再次实现跨越式的发展。[14:20]

• [车评人]:这个价位现在能打听一下吗？[14:21]

• [李晖]:因为还有几个月的时间，价格还没有最后确定。[14:21]

• [车评人]:会是亲民的价格吗？[14:21]

• [李晖]:应该是这样，它作为一个后来者，一定是对中国消费者做了非常深刻的分析，包括他们的购买能力，包括他们的喜好等等，各方面。[14:21]

• [车评人]:我们知道为这款新车造势的时候用闪电的标志制造悬念，闪电感觉是不是很刺激的感觉，你们当时选用闪电的时候是怎么样的心态。[14:21]

• [李晖]:它的英文名叫LEVIN，中文名定为雷凌，闪电代表了什么？我认为它既是代表了一种震撼，同时代表了一种美，你可以想象在漆黑的夜空一道闪电带给人眼前一亮的感觉，我也希望中国众多的中级车市场上，雷凌的出现能够吸引你的眼球，震撼你的心灵，同时通过它完美的造型能够吸引我们，所以闪电标是雷凌的一个标识，它赋予的意义就是电闪雷凌代表着一种改变，一种震撼，同时是一种凌云壮志，是一种气势，一种不妥协的精神。我们这部分的消费者他能够掌控自己的方向，他能够驾驭自己的未来，他有他自己的个性，他可以因为这个产品而得到他醉道的满足，他的不妥协可以在这款车上得到最终的体现。[14:21]

• [车评人]:我们还想知道，因为还有几个月的时间，这款车的造势慢慢的还会进行，那么在营销手段上，你们还会用哪些方法来吸引广大消费者的关注？[14:21]

• [李晖]:这点我们在不断的创新不断的思考，我认为现在汽车除了产品的竞争之外，营销的竞争也是非常重要的。我刚才说了我们小型车去年是通过音乐，可以说是带给了大家一种听觉的享受。我也透露一下，今年我们也希望，比如说在前期闪电标突然的出现，再到后期我们策划的好莱坞著名导演和世界大牌影星的合作，以雷凌为主角，这些创意非常鲜明的这种动作的推出，能够带给大家一种视觉的盛宴。去年听觉的感受和今年视觉的盛宴，我希望能够融合起来，也就是能够投其所好，“其”就是消费者，现在年轻人是消费的主体，他们的关注度就是我营销改变的敏感所在。[14:21]

• [车评人]:谢谢李总，最后想谈一个比较热议的话题，就是“车企合资股比是否放开”，现在引起大家的讨论和关注，您的观点是什么？[14:22]

• [李晖]:我觉得广汽丰田而言，我的两个股东方，广汽集团和丰田公司各50%，合作的非常好，可以说达到了共赢的目的，除了提供好的产品，我们也提供了好的服务，也吸取了好的经验，吸收了好的技术，可以说这种模式在我们这个企业中体现的非常好，丰田有他的一些优势，比如说他在生产、管理，包括产品，这些都是他的一些优势，我们作为本企业也有我们的优势，我们在人才、对现代化的了解程度、在当地的资源等等，这方面是不可替代的，所以这两者的结合我认为是比较理想的。[14:22]

• [车评人]:谢谢李总接受我们的对话，我们要祝愿雷凌用接下来的视听盛宴真正的给消费者带来震撼和美，取得良好的丰收。[14:22]

• [李晖]:好，谢谢！[14:23]