【最近这种购车人很多】
这几天我正在推荐朋友一家去斯柯达店里看新明锐。她家本来没有计划买车，甚至都没有什么用车的需求。小两口在南京，都是公司白领，驾照拿了3年多，上下班坐坐地铁，平时打打车，一直觉得挺好。但是面对公共交通的诸多不便，两个人意识到
【她的购车需求】
预算：15万上下，最好别出20万；
目标车型：轿车；不喜欢SUV，怕车大，怕不好驾驭，怕平时停车不好停；
车型需求：
1、一定要能装，应急的时候家里贵重物品最好能全搬车上去；
2、动力别太强，新手害怕，够用就行，最好能省点油，真省不了也无所谓，反正不怎么开；
3、外形不要太激进，但也不能太LOW；
4、其他就说上来了；
【在我再三确认她不是一时冲动想买车之后，给了她第一波建议】
1、最近的车市不景气，预算15-20万，能买到很多B级轿车（关于告诉她什么是车辆分级在此省略大概5分钟，然后她告诉我不考虑B级，太大！）
2、锁定A级轿车；
然后，我发了3款热销车，和2款冷门车的图片给她，让小两口先在网上做做功课；
第二天一大早，接到回复“请和我说说明锐呗！”
【为什么是新明锐】
1、售价区间吻合；连上终端优惠，她的预算妥妥的上高配；
2、车型需求吻合；
A级轿车，轴距2686mm，虽然光看数据并不突出，但对应她之前提出的尺寸要求，又恰巧合适；
关键是能装！明锐祖传的整体掀背式后备箱最大的优势就是空间大，如果把后排椅背放倒，最大能拓展1580L（厂家数据），小两口的贵重家当都带着根本不是问题；
动力的选择，得让她亲自试驾，每个人体感不同，当然不同动力总成的油耗自然也会有差别（关于车的油耗，一个比较直观的描述——你要的越多，付出的就会越多），当然，明锐和明锐旅行版我深度试驾过全系，不同的动力总成配置对应相应的人群，总体来说都会是惊喜；
外形不多说了，重要的是，气质符合，够低调但也有设计质感，那句话怎么说来着？“简约而不简单”！
最关键的，最近斯柯达大华东区有活动！购车9重礼！
【这些年的一些心得】
其实，对于非刚需购车人群来说，大多数人在买车时都是盲目的，他们没有明确的好恶，但是往往都是因为某一件事的刺激，瞬间点燃购车需求，他们出手的速度是飞快的。
和刚需购车人群不同，品牌、档次什么的也并不最重要。而且因为日常使用不多，所以他们也很少在购车后谈论车的好与坏。他们在乎的是“够用”、“好用”、“管用”。而且，同样是因为日常使用频次低，保有量大小带来的后期使用成本差异问题，并不突出（一年开1万公里的保养一次，一年开10万公里的保养十次，这个帐得会算）。就像我一直说的，车没有好坏之分，只有适合与否。毕竟一台车开不了一辈子，如果一台车可以解决你当下最需要解决的问题，那在一段时间内，这个选择就是正确的。
一直记得明锐旅行版当年上市发布会上，广告片里的那句：一车、二人、三餐、四季！无论是明锐，还是明锐旅行版，对于喜欢的人来说，人生得一知己足矣！
【后来】
昨天，在德国定居的朋友，微信上和我抱怨“你知道斯柯达在这边牛成什么样吗？我想试驾一下柯迪亚克，网上预约排队了一个月了，到现在都没通知我去店里！”“单位老德同事想换车，居然在犹豫宝马X3还是柯迪亚克该选谁......”
我不在德国定居，我不知道他是不是夸大了，但是我能肯定的是，斯柯达这几年，在国内被低估了。
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