[汽车之家 对话] 在本届成都车展的现场，汽车之家对宏羽斯巴鲁的总经理杨东先生进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：各位网友大家好！这里是2012年成都车展汽车之家的报道现场，我们很高兴请来了宏羽斯巴鲁的总经理杨东先生，杨总您好。
杨东：你好。
车评人：杨总，先给我们网友介绍一下咱们公司吧？
杨东：我们港宏集团，应该说做斯巴鲁这个品牌很有历史了，在99、2000年的时候，成都路上很多跑的富士小公主，就是港宏集团引进的。我们在05年就开始代理斯巴鲁这个产品，在06年富士中国SOC成立以后，我们是第一批取得SOC授权的经销商之一，也算是最早的那一批了。
车评人：那杨总，咱们在车展上有没有什么新车发布吗？给我们简单说一下？
杨东：有啊，成都车展一直是受到富士中国SOC很大的重视，它是把成都车展同北京车展、上海车展同样作为全国的一类车展，所以大概每年都会至少有一款新车在成都车展上发布。我记得去年成都车展发布的是12款的森林人，今年在北京车展发布的是13款的力狮，然后13款的傲虎的发布，就放在了这次的成都车展。所以这次富士重工的海外事业部的负责人，还有富士中国SOC的总经理都亲自莅临了本次成都车展。
车评人：这次车展有没有给我们观众和网友们提供一些优惠的活动呢？
杨东：有的。大家都知道，斯巴鲁在过去消费者的印象中，都是等待的周期会比较长，加上要加一些配置，也没有什么优惠。今年车展我们拿出了代理斯巴鲁这么多年来力度最大的促销，高最高可以有四万块钱的礼包可以赠送给我们消费者，而且所有在车展买车的客户都可以参加一个抽奖，我们的一等奖是两万块钱的仁和春天的购物卡，另外还有什么自驾游，还有斯巴鲁的原产的一些精品什么的，只要在车展期间购车，就可以百分之百的中奖。
车评人：在我们日常的销售中，根据您的了解哪一款车卖得最好？是什么原因促使它卖得比较好？
杨东：目前我们在成都和整个西南地区应该是森林人卖得最好，因为森林人它是原装进口的车，它有水平对置发动机，有左右对称全时四轮驱动系统，这个都是斯巴鲁独有的技术，但是它的价位，几乎是合资车的价位，它几乎跟CRV和涂观在一个价位水平上，所以消费者就会想：我为什么不花一个合资车的钱买一个原装进口的呢？所以这也是造成我们森林人销量不错的一个原因。但是在沿海地区傲虎的销量是最好的，因为傲虎它毕竟比森林人高一个价位的档次，可能也跟当地的消费能力和消费习惯有关系。我们店在去年底今年初傲虎的销量也有一定的提升，原来我们的斯巴鲁森林人和傲虎的销售占比大概是7:3不到6:4的样子，在年初我们也将近5.5：4.5的比例了，但是因为今年初傲虎的召回、资源的紧张，傲虎销量的占比又下来了。现在傲虎的资源问题已经得到了缓解，我相信通过这次13款傲虎的上市，对傲虎的销量会有一个很大的提升，我也希望尽快傲虎的销售能占我们销量的半壁江山。
车评人：我们作为一个老牌的企业，有没有为网友和车主提供一些增值服务之类的呢？
杨东：都有的，我们会定期准备一些车主讲堂，告诉客户一些爱车的小知识，尤其是针对水平对置发动机，针对我们全时四轮驱动的车，会说一些特别需要注意的问题和小知识。我们的售后服务总监是取得富士重工全球官方售后技师认证的，据我了解在整个中国大陆地区，取得这个认证的可能不到十个人，所以他对车主在这方面的技巧的传授，每次都会让客户非常的满意。另外我们还会经常安排一些自驾游等车主俱乐部的各种活动，这些都会让客户感觉到这是一个很好的集体，有很好的氛围，我们是斯巴鲁汽车之家。另外，所有我们汽车之家的网友，只要到我们到我们4S店或者到我们车展7号展馆斯巴鲁展位，都可以得到我们为汽车之家网友精心准备的一些小礼品。
车评人：好的，非常感谢您。今天非常感谢杨总来到在线间参加对话跟我们分享这些信息，本期对话到此结束，谢谢！
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