[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对上海宝和丰田汽车销售服务有限公司总经理马素珍女士进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：各位网友大家好，今天我们的对话找来了是上海宝和丰田汽车销售服务有限公司总经理马素珍女士，马经理您好。
马素珍：各位网友大家好。
汽车之家：那我们先请马总给我们简单介绍一下宝和丰田。
马素珍：我们上海宝和丰田汽车销售服务有限公司，是宝钢旗下的一家丰田4S店，地点就在我们上海的宝山区。
汽车之家：马总今天有没有去参观车展？
马素珍：第一次来，还没详细看。
汽车之家：那您一汽丰田展台看过吗？
马素珍：待会会去看。
汽车之家：对了，您对今年一汽丰田推出的新车型有了解吗？
马素珍：一汽丰田今年推出的一个是RAV4，还有一个是威驰，这个都是今年下半年上市的重量级车型。
汽车之家：您觉得对2013年下半年的推出这个新车型又什么看法，觉得会对市场起到什么样的作用？
马素珍：我个人认为RAV4作为一汽丰田一个重量级的车型，应该是掀起了一场SUV的改革，因为这款是一个大改款，它把原先侧重于越野性的车跨度为城市和SUV之间的车型，这款车上市以后会得到我们广大消费者的青睐。而且它是从各种颜色，包括全景天窗的设计，包括变速箱，它原是四速，现做了一些提升。
汽车之家：您给我们谈一下就是去年到今年第一季度目前宝和丰田的现有车型和销售情况？
马素珍：一季度我们整个宝和丰田销售情况是好于去年同期，虽然整个汽车一季度销量不是特别理想，但是我们宝和丰田立足于宝山区，依托我们宝钢的用户，在销量上面我们还是有10%的增长。其中重点车型皇冠、RAV4、锐志这三款车，在整个上海地区的销量都是名列前茅。
汽车之家：这次车展我们宝和丰田应该会参与到其中，所以会不会有针对车展的优惠政策？
马素珍：有的，因为全新RAV4的上市，所以我们在近期会推广我们老款RAV4的清仓，在这段时间购买我们老款的RAV4会有非常好的性价比。
汽车之家：那对于我们这些想购买家用SUV的车主来说现在是个好时期。
马素珍：对，非常好的时期。
汽车之家：那沪牌问题，对我们消费者购买车型的级别和档次会不会有什么影响？
马素珍：我个人认为上海车牌，虽然价格在逐步走高，但是客户的热情还没有减退，很多人加入拍牌的过程，可能这个还是属于一个保值品。正因为车牌比较贵，所以在车型的选择上消费者可能会更加理性，对于这种情况我们一汽丰田也推出了金融贷款模式，让消费者在全款购买经济型轿车的时候，可用贷款的方式购买20万左右的车型，这样消费者就可以保住了车牌的价值，另外在用车的品质上也有了提升。
汽车之家：就是原来有这个预算的人，还可以通过丰田金融贷一些款项来补充车款。
马素珍：对。
汽车之家：那在配置选择上面你们这边销售会不会给用户做一些理性的引导，比如因为车牌比较贵，因此会向用户推荐些性价比高的车型么？
马素珍：是这样的，你看上海的用车成本还是比较高的。我们一汽丰田虽然节油方面也会比较有优势的，但我们也会根据客户的特点去推荐，比如他居住区域。另外一个就是威驰和卡罗拉这2款车型，也是家用轿车性价比非常高的车，我们也会去推荐。
汽车之家：这两款车家用也是非常好的。
马素珍：对。
汽车之家：我们还有最后一个问题，就是关于豪华车型的，因为我们知道这些车型销量越来越好。如果消费者在购买第二或者第三台车的时候，有些人可能就会去考虑豪华品牌的车型，那在这种情况下我们丰田有没有采取些措施来吸引这批想购买豪华车型的消费者呢？
马素珍：本身作为一汽丰田来说我们是介于中高级定位，我们一汽丰田的高端品牌雷克萨斯，我们跟高端品牌衔接的有皇冠等，在这个衔接过程中作为消费来说豪华车在使用成本各方面有更多的负担，在车型上面我们承接了丰田一贯的品质和理念，所以在车型选择上面我想消费者会有更多选择空间，豪华品牌可能会提升我们整个店面的运营水平，接下来丰田也会将这些品质比较好的高端车型引进我们丰田，所以我想消费者未来无论是豪华车、还是经济型轿车，选择适合自己的才是最好的车。
汽车之家：非常感谢马总今天接受我们汽车之家的对话。
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