[汽车之家 对话] 汽车之家：欧总，您好！我是汽车之家的编辑，很高兴也很荣幸在长春汽博会上与您近距离的沟通，首先我想了解一下我们店在此次长春汽博会的参展情况，包括参展的车型以及亮点有哪些，可以简单的介绍一下。
嘉宾：因为长春作为汽车的发源地，所以说也很重视这次汽博会，我们一汽集团也非常重视这次展销的情况。一汽集团旗下的一汽轿车品牌所有的车型都有参加本次展会，其中车型包括一汽欧朗、奔腾B50、奔腾B70、奔腾B90，以及我们刚刚上市的、现在非常火的一款车型奔腾X80，非常时尚的SUV。
汽车之家：您简单介绍一下X80的一些亮点和特色，因为有很多消费者非常关心这款车的情况，包括它的价格在此次汽博会上有一些优惠吗？还有车源是否还像刚上市的时候，有一些紧张吗？
嘉宾：奔腾X80是今年5月16号正式上市，正式开始投放市场。这款车是一汽轿车品牌旗下的第一款都市SUV车型，也是标志着一汽品牌进入SUV市场非常明显的一款车。这款车目前来讲，车源还是非常紧张，因为刚刚上市两个月时间，如果消费者想在长春或者吉林地区市场内选到一款X80，还是需要有一段等待时间。
这款车的亮点，它是一款都市SUV，比较适合的群体是年轻人或者都市比较时尚的人，因为从整个市场情况来分析，消费者对SUV这种车型的需求量还是非常大的。
第二，它的价格区间，11.98万元起价，一直到18.18万元，这个价格是非常亲民的，从整个自主品牌来讲，它是非常有优势，并且非常有竞争力。
汽车之家：除了目前关注度非常高的X80以外，奔腾B50、B70、B90前期投放市场，近期降价幅度也是比较大的，在此次车展上，在力度方面是不是会更大一些。
嘉宾：没错，从整个集团公司的角度来讲，非常重视这次车展。再一个，我们想通过本次车展，真正的让消费者、客户得到实惠，所以从厂家包括我们经销商自己，也拿出了非常大的优惠力度，想回馈给我们的消费者、我们的客户。
奔腾B50，现在的定位是一款A级车，厂家的策略想是把它打造为一款亲民的大众车型，它现在的价格直降1.8万元，最低是7.18万元起售，简单的说，消费者如果想买一款A级车，1.6左右排气量的车，只要花7万元多一点的，就可以买到奔腾B50，而且在7.18万元的基础上，厂家还赠送原车导航。这个价格里是非常亲民的。
第二，奔腾B70，全系车型优惠1.5-2万元不等，而且厂家有支持，在配置上加装了原厂导航，这个价格也是非常亲民的。
再一个，大家比较热点的话题是奔腾B90。奔腾B90是奔腾品牌从中低端品牌跨度到中端，甚至以后进军到高端市场的一个过渡车型。奔腾B90从刚刚上市到现在，销量一直非常稳定，厂家在汽博会期间也拿出了非常大的力度，包括我们经销商也拿出了非常大的力度，回馈给消费者，奔腾B90最高优惠幅度达到3万元以上。
汽车之家：您刚才也谈到了这几款车型的优惠，半年过去了，您简单介绍一下上半年的销售情况，以及哪款车占比多一些？
嘉宾：从全年角度讲，2013年，厂家和我们自己制订的目标在2600台左右。但是从往年的经验来讲，整个上半年应该算是一个比较淡季，所有的厂商上半年都是淡季。但在整个大的市场环境影响下，包括购买力的影响下，我们在整个上半年还是完成了1300台的销量。
汽车之家：完成了全年任务的50%。
嘉宾：基本是完成了50%。而且又正逢半年有汽博会，有十一的促销、年底的促销这两个大的节点，应该说今年想要完成任务，应该没有什么问题。
汽车之家：我们下半年针对销售端，有哪些计划和打法，比如我们参加车展店投活动、网络还是其他方式，重点放在哪个方面？
嘉宾：现在是这样，我们奔腾品牌也逐渐往高端品牌跨度的阶段，现在从整个市场情况来讲，我们要把更重的一部分转到网络营销上，但是我们也不会放弃店投活动。为什么这么说呢？我刚才也谈到了网络营销很重要，现在很多消费者逐渐偏向于理性消费，慢慢的都有一种理性消费的观念了。很多人在关注网络，尤其我们是下半年把重点投放在例如汽车之家这种大的网络平台上，它不仅仅给我们提供消费者和商家之间联络的网络平台，而且可以给我们提供一个交流的机会，让商家更了解消费者的需求，也让消费者更了解商家的一些亮点和卖点，一些政策和服务方面的情况。现在整体来讲，我们还比较注重集团客户的培养，所以，通过网络，我们建造这样一个平台，维持集团客户，通过集团客户，再去做店投和线下的宣传，这样达到互补。
汽车之家：还有潜客的消化和落地。
嘉宾：对，没错。
汽车之家：现在消费者除了关注品牌、产品、质量，对售后服务方面也非常重视，奔腾包括我们店在售后服务方面有哪些亮点？
嘉宾：先介绍一下我们店，中海汽车服务销售有限公司目前从规模上来讲，是全国范围内规模最大的，也是唯一的一家旗舰型的奔腾品牌4S店。从集团公司的角度来讲，我们是隶属于一汽集团公司旗下一汽轿车品牌四家样板店其中一家，从政策、服务和整体形象，厂家非常重视我们。我们既然作为一汽轿车集团旗下的品牌形象企业，我们也非常重视客户保有量，以及客户的满意度。
售后方面，我们今年新引进了数字化车间，我们的车间又改建了，增加规模，客户的保有，不完全统计至少，有一万潜客以上。
所以，不管从软件上、硬件上，我们均达到了集团公司给我们下达的要求。所以说，我们今年从客户满意度、第三方公司调查，都能看出来，我们的形象、口碑都是非常不错的。
汽车之家：好，感谢欧动在百忙之中接受汽车之家的访问，也祝奔腾大卖。
嘉宾：谢谢。
加载中
