[汽车之家 人物对话] 各位网友，大家好！今天我们很荣幸邀请到斯柯达华南区总经理赵伯贤，赵总，你好！
赵伯贤：你好！各位观众，大家好！
车评人：赵总，广州车展，所有的厂商都希望为消费者展示我们最好的产品。对于斯柯达来说，本次广州车展，我们有哪些参展阵容？
赵伯贤：广州车展，对整车厂来说是非常重视的，因为一年一度，在冬天。在全国范围来说，广州车展是一个非常隆重的车展。针对广州车展，我们推出很多的产品。昨天展出8款车，今天将所有的12款车都展出。从参展阵容来说，对斯柯达品牌国产车来说是史无前例，当然我们现在也有进口车同时展出。
车评人：因为近年来，斯柯达在中国市场不断的新品投放，阵容的不断加大，所以我们有了今天的成绩。
赵伯贤：是的，对于斯柯达来说，前几年，产品投入市场的速度相对会慢一些，从今年开始，不断会有新产品加入市场，所以我们对今年的参展也非常重视，把所有的新产品和明年即将推出的产品进行整体亮相。
赵伯贤：赵总，据我所知，本次车展，我们展出一款非常重磅的车型，叫野帝。它是一款全新的城市，并且带有越野风格的SUV。能为我们介绍一下，这款车的特点吗？
赵伯贤：这款车对我们斯柯达品牌来说是一款非常重要的车型，也是细分车型的拳头产品。对于目前中国市场来说，SUV市场增速非常快。对于斯柯达来说，野帝正是应对这样的市场发展，才推出这款车。这款车从命名、亮相，到正式的上市，我们在11月18日上市，然后在这次广州车展再进行亮相，意味着这款车对斯柯达品牌重塑形象是非常重要的。这款车从命名一开始就备受关注，比如说野帝，“野”是视野、事物的范围，是我们对生活疆界的拓展。“帝”是自我主宰，以我为尊。如果把这两个字联合在一起，就更讲究“自我主宰、自我实践”，把我的生活疆界拓展，能够走出去，能够自我发展，自我的走出去。对于野帝这款车，我们非常期待，也非常看好。
车评人：据我所知，野帝在国外早就推出了，也受到很好的评价。在国内，我们对它有什么样的预期呢？
赵伯贤：如果说国外的评价，这款车2009年就在欧洲市场上市，2010年也得到世界上的“红典设计大奖”。今年11月18日推出的是全新面貌的野帝，对于这款车，我们的期望值非常高。为什么这样说？刚才提到我们对于斯柯达，前几年车型推出相对缓慢一些，但是今年不断推出新车型，从4月份的昕锐、8月份的速派、11月份的野帝。野帝这个车在SUV细分市场上，我们想把它推进这个市场，能够在这个市场上占据非常大的地位。我们对销量，或者对这个细分市场的份额有非常大的期望值。对于客户来说，对于斯柯达的忠实客户和新老客户来说，这也是一个全新的体验。这是一个新车型，是一个新产品，我希望大家能够关注这款产品。
车评人：赵总，野帝这款车刚上市不久，很多用户都没有来得及体验，你可以为我们介绍一下，相比同档次的竞品，我们有哪些优势？
赵伯贤：对于这款车，如果总结一点，我应该说“这是一款纯正的、欧系风格的SUV，而且它真的是越野性质的车型”。如果说的再细化一点，我可以说出四个特点。第一是外观，硬朗的外观。野帝的车型外观区别于其他的竞争品牌，其他的竞争品牌，更多的是城市SUV风格。但我们是真正意义上符合越野特性的，非常硬朗。 第二是全景天窗，它的开启面在目前乘用车市场里面是最大的，而且超过其他竞争品牌。第三是后排灵动变化座椅空间，不单单是适合前面开，越野出去，后面可以放更多的行李、账篷，或者是配合越野走出去的活动工具。后排空间要坐人，虽然小一点，但也可以坐五个人。如果只有前排两个人，后排的座椅变动就可以放很多东西。第四个是offroad功能，这个功能只有在野帝上面有，其他的城市SUV都没有，这个功能只有在真正的越野车上面才有。我们希望观众朋友、媒体朋友能够到我们展厅试乘试驾这个车，去试试纯正SUV的特性，只有亲身体验以后，才可以真正了解到这款SUV的精神所在。
车评人：通过赵总的介绍，我们应该对这款SUV有了初步的了解。我们这里可以保证，赵总说的只是几个特点，真正的产品对客户来说还有更多的惊喜，欢迎广大网友能够经常到斯柯达4S店去看看新车，体验一下。赵总，据我所知，我们今年也进行了进口车的业务，进口车进来之后，对我们整体有什么样的帮助？
赵伯贤：对于斯柯达来说，原先的产品，现在只有明锐、晶锐、昊锐，从今年开始不断有新产品加入，包括昕锐、速派、野帝，今年还有进口车的面世。在今年7、8月份，已经有一款野帝进口车，还有一款旅行轿车投入市场，其实这次车展已经亮相了一款Superb旅行轿车。对于进口车型，斯柯达也是非常重视，因为这些进口车型能够丰富我们的产品线，同时也能够给客户拓展带来很大的帮助。原来是中端的客户，随着进口车型引入之后，可以拓展到高端客户，使我们的产品线更丰富。
车评人：斯柯达已经不满足于常规用途，对于高端用户也有占有之势。
赵伯贤：对。
车评人：据我所知，斯柯达这个品牌在国外的忠诚度非常高。在国内，目前的客户反馈是怎样的？
赵伯贤：从国内用户的反馈来说，从斯柯达的用户统计来说，斯柯达的用户水平档次、素质是非常高的，多数是以教师、律师、医生、工商务、白领为主。对于这些用户来说，第一人员素质素养本来就很高，第二对我们的产品也非常了解。对于斯柯达来说，它的产品就是定位在产品的质量和性能非常好，而且这些用户对于我们的产品质量和性能也是非常了解。这批客户，我认为对我们的产品非常有忠诚度，对我们的品牌非常有忠诚度。对我们的品牌来说，除了产品以外，我们还有更多的服务。比如说我们的车友会，金卡和绿卡会员，我们会不断推出服务、活动，帮助我们的客户提高对我们品牌的诉求，或者是提高对品牌的黏度，我们在这方面也做了很多的工作。
车评人：赵总刚才的介绍，我可不可以理解为，对于我们的品牌来说，理性购车的消费者居多，我发现你刚才描述这些职业都是偏理性的职业。
赵伯贤：对，正是因为这些客户是非常理性的，他们又懂我们的产品。从另外一个侧面反映，我们的产品从质量、技术、售后服务是非常完善的，所以这批客户始终能够成为我们的忠实客户。
车评人：赵总，华南地区跟国内其他区域有一定的差异，在华南地区，斯柯达品牌的表现是怎样的？
赵伯贤：华南区是各个厂家、各个品牌重中之重的地区，对我们斯柯达来说也是一样。这个区域的竞争非常激烈，从这个车展现场就可以看到，一二三线品牌都参加广州车展。这就可以看出各个厂家对广州车展，或者是对这个区域的重视程度。对我们来说，这块也是兵家必争之地，或者在斯柯达全国营销网络体系里面也是非常重要的。我们今年刚刚进行内部组织架构的调整和营销体系的优化，对于南区，我们会投入非常大的资源，无论是从市场宣传、销售策略，还是从产品的投入，或者说是产品资源的倾斜，从内部管理团队的调整来说，都对南区投入了非常大的精力和优化的工作。对于市场方面，还会更优化我们的网络，更贴近我们的客户，让我们的客户真正感受到斯柯达品牌走在他的身边，能够贴近他，能够让他感受到我们的温暖。这是我们对南区的期望值，也是我们的努力方向。
车评人：未来我们看到斯达克除了产品以外，我们将会在服务和渠道上面更加重建设，让更广泛的客户体验我们的产品和服务。
赵伯贤：是的。
车评人：赵总，对于明年的车市，你怎么看？
赵伯贤：从今年整个汽车市场发展来说，尤其是在南区，增速要快于前几年。今年我们预期的增速在18%到20%。对于明年来说，我个人感觉会有所放缓，放缓的速度，我也不敢枉自猜测。从今年的车市来看，由于增长速度比较快，再加上现在对国家整个宏观经济的状况来看，可能还是会有些保守。我觉得明年车市会比今年车市放缓，具体放缓多少，我也不敢说。
车评人：对整个斯柯达品牌来说，既面临机遇，也面临挑战。明年这些车型上市之后，会不会对明年的销量有提升？
赵伯贤：我觉得这是肯定的事情，虽然整个市场环境不一定是非常乐观，有增加，但是增速不会像今年这么大。但是对于斯柯达品牌来说，产品线的丰富就是一个非常好的力量，或者说是竞争力。除了今年三款新产品上市，包括进口车投入市场以后，我们明年也会有重量级的产品投放市场，这次广州车展也有亮相，比如说我们的“昕动”，这是一个旅行轿车，这款新车在市面上是一个细分车型，是一个增量的细分车型。对于明年，可能还会有明锐的改款，全新的明锐车型会投入市场。还有这次广州车展展出的速尊，也会投放市场。我相信对明年斯柯达的销量增长会带来非常大的一个助推作用。
车评人：斯柯达在强化原有产品的基础上，又增加细分市场，为年轻的用户、喜欢出游的用户、喜欢生活的用户提供更多的选择。我们也希望斯柯达可以在中国市场表现的越来越好。同时，更希望斯柯达可以在华南市场做的更漂亮。
赵伯贤：谢谢！
车评人：感谢赵总此次为我们带来的精彩访问！
赵伯贤：谢谢！
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