[汽车之家 对话] 在2013广州车展上，来自广州北京现代东奇总经理肖虎先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展的现场！今天汽车之家对话间来了一位贵宾，他就是北京现代东奇总经理肖虎先生。肖总您好！
肖虎：您好！
汽车之家：感谢您在百忙之中抽空接受我们的对话，首先请您向大家介绍一下贵公司的情况。
肖虎：各位网友，大家好！东奇北京现代4S店是隶属于广东东富汽车（集团）在广州的一家旗舰4S店，集团总部位于广东省东莞市寮步新城中心国际汽车城。公司主要经营汽车销售、汽车配件、用品销售、维修、美容、租赁、驾校培训、二手车、商用车车厢制造、物流运输以及保险兼业代理、车辆上牌代理等业务，形成以汽车销售为主的相关产业链。公司历经十年发展，现已拥有四十余家旗下4S专营店，目前代理的汽车品牌有：进口车（巴博斯、泰卡特、御胜汽车、开利星空）东风商用车、国产品牌、合资品牌等12个国内外知名品牌。业务网点覆盖广东、湖北、北京等地区 。
北京现代广州东奇店成立于2011年5月，是由北京现代汽车授权，按照北京现代全新标准新建的华南品牌第一店，是一家集汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的北京现代汽车4S旗舰店。公司于2010年8月建于广州荔湾区芳村龙溪大道488号，总占地面积达12000平方米，是北京现代新建品牌专营店中规模最大的专营店之一 。
汽车之家：本次广州车展贵公司给我们带来了哪些车型？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。）
肖虎：本次车展北京现代带来了名图、全新胜达、第八代索纳塔、ix35、朗动、悦动、瑞纳等热销车型，值得一提的是19号刚刚在广州塔举行全国上市发布会的驱动新时代的中高级车-名图。
名图是继第八代索纳塔上市两年大获全胜之后，北京现代推出的又一款重量级中高级车型，也是北京现代在2013“品牌元年”年末，为中高级车市场带来的精品诚意之作。名图上市后，标志着北京现代在中高级车市场将拥有“双核动力”，与第八代索纳塔一同构成北京现代的中高级车“双子星”，这也是自2010年来北京现代坚决推行”D+S“（中高级车+SUV车型）战略规划的又一枚硕果。
名图上市后，将与第八代索纳塔形成”双子星“战略，以“一静一动”的差异化产品特征并行，瞄准不同细分市场和客户群体：名图将面向“新兴价值市场”，而第八代索纳塔继续走“个人高端”市场路线，二者将充分发挥北京现代产品组合拳的策略优势，强化差异化的布局和集团作战能力，增强其在中高级市场的竞争力。
汽车之家：据我了解，名图是今年北京现代推出的一款重磅级车型，您是怎么看待这款车在国内市场的发展？
肖虎：这款车首先从品牌来说，名图是北京现代所有车型首次在北京以外的城市举行上市发布会，并且选择在广州小蛮腰发布。19日上市的当天很多媒体朋友也有参加，这款车选择广州有着更深层次的含义。名图它上市以后，将与索纳塔8形成一个双子星的战略，以一静一动的差异化产品特征并行，瞄准不同的市场和客户群体，将面向这样一个新兴轿车市场。
汽车之家：从上市到现在，贵公司接到的订单多吗？您对销售订单还满意吗？
肖虎：上市之前预售的订单大概在20多台，车展当天我们接到的订单也有一定的数量，整体来说名图的预售还是非常成功。
汽车之家：贵公司有针对今年的广州车展推出一些优惠政策吗？
肖虎：今年广州车展的优惠政策力度是相当之大，包括我们的金融产品以及二手车，包括这个车本身的优惠，各个方面的优惠力度都非常大，比如索纳塔八优惠4万。
汽车之家：店内目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵店对主销车型有哪些刺激购买的举措？
肖虎：我们也推出了各种促销活动，如分期购车免息，免手续费，还有很多贴息产品来让客户享受到真正的实惠，对换车的老客户我们也推出了很多置换额外补贴现金的政策，免除了繁琐的过户手续，方便客户，当然还不定期的举行各种形式的团购活动，让客户切实享受到北京现代对客户的关怀。
汽车之家：贵公司完成了2013来的的销售目标吗？
肖虎：截止10月份我们已经完成了厂家以及总部下达的目标。
汽车之家：您对2014年有什么期望，你们的销售目标已经确定了吗？
肖虎：2013年与2012年相比，2012年一纸“限购令”导致整个广州市场非常低迷，随着2013年尤其7月份新政实施之后，二手车置换和新车市场逐渐回暖，这个恢复期是非常好，也是非常明显的。
汽车之家：广州限购政策在广州已经实行了一年多的时间，这段时间里对你们公司有影响吗？
肖虎：首先从量来说，按照以往的情况肯定是有影响，同时我觉得这也是一个机遇，尤其二手车置换这一块增速相当快，但是整个新车影响不是特别大，因为恢复期恢复得还不错，比整个广州乘用车市场预期要好很多。
汽车之家：刚才您一直提到二手车置换，您是怎么看待广州二手车市场的？
肖虎：首先从二手车价值来说，我们经销商并没有说我们能够决定市场，现在由于国家的一些政策尤其是欧4排量不能入户的现状，我们很多车只能走到外省去，所以二手车比往年来说价值略有一定幅度的下降。
汽车之家：刚才我们聊到车展情况和贵公司的情况，下面想聊一下政策方面的情况。今年10月份国家颁布了“三包”政策，您是怎么看待这个“三包”政策，贵公司有什么举措？
肖虎：北京现代的三包政策提前至9月1日实施，比国家的实施日期提前一个月，我们也是严格按照相关法规及厂家的政策让北京现代的客户能够提前享受到贴心的关怀，一直严格的执行并落实到每一个客户身上，并不定期的举办车主大讲堂活动，为客户详细讲解车辆使用知识以及三包政策，使每个客户都能够清楚并享受到三包政策。
汽车之家：今年我们汽车之家举办了一个创新活动，就是“双十一”购车节，您是怎么看待汽车市场走向电商化？
肖虎：电商是社会发展以及激烈的市场竞争的产物，是未来必然的发展趋势，随着消费者日趋理性以及市场的成熟，电商正在悄然改变我们的消费习惯。例如：天猫去年的双十一销售额是190亿，今年双十一达到350亿，我想这个数据对电商奠定了强有力的信心基础，所以我想在汽车电商也将会迎来一波发展的热潮，各大品牌也都在积极参与开展。
汽车之家：明年我们也会继续举办这个活动，希望你们能加入到我们的阵容当中。现在我们北京现代东奇店有扩大公司规模的计划吗？
肖虎：刚刚我也介绍了，我们是属于东富集团的，东富集团在全国范围内汽车行业板块扩大得相当迅速，现在的区域有北京、广东和湖北，尤其广东区域今年的战略启动了进口车，比如展馆里看到的泰卡特，包括现在做的巴博斯，以及驭胜汽车，开利星空SUV进口，包括湖北汽车城，广州今年即将启动一家开利星空进口车SUV等等，这都是我们集团在整个区域扩大的布局，尤其在广州，我觉得还是有它的市场在，尤其是高端车这一块。
汽车之家：经过刚才肖总的详细介绍，相信汽车之家的网友已经对北京现代东奇店有了更深入的了解。今天的对话到此结束，再一次感谢肖总的到来！
肖虎：谢谢！
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