[汽车之家 对话] 在2013年广州车展上，来自路豹路虎捷豹店总经理陈晓波先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天我们汽车之家的对话间来了一位贵宾，他就是路豹路虎捷豹店总经理陈晓波先生。陈总您好！
陈晓波：您好！
汽车之家：感谢您在百忙之中抽空接受我们的对话，首先请您介绍一下贵店的情况。
陈晓波：广州路豹是去年12月23号开业的，我们是广州第五家捷豹路虎店，提到我们公司肯定要提一下集团，我们隶属于深圳佳鸿，目前是以豪华和超豪华品牌为主。
汽车之家：本次车展贵公司为咱们带来哪几款车型？
陈晓波：车型不是我们带过来的，其实是厂家带过来的。
汽车之家：您们在车展的时候有协助厂家举办今年的车展活动吗？
陈晓波：有，今年的新车型还是比较丰富的，明年和后年应该会给车主带来更刺激的感受，在展台上可以看到捷豹新出的SUV，以后会出紧凑型的发现，包括极光出了14款的极光，整个产品线一直在丰富。
汽车之家：据我所知揽胜长轴距版今年也来了，您能介绍一下这款车和您是怎么看待这款车以后的发展吗？
陈晓波：揽胜加长版是针对特定的客户群体开发的一款车型，本身对于揽胜来讲，这个群体是比较特殊的，我们同行私下里聊天的时候，这种属于对路虎喜欢的人就喜欢的要命，不喜欢的人，你送给他，他也不会要的那种。
汽车之家：目前贵公司最主销的车型有哪几款？
陈晓波：量最大的肯定是捷豹。
汽车之家：能透露一下今年的销量比例和成绩能让您满意吗？
陈晓波：广州限购以后，对豪车的影响不是很大，在我们店里，整个厂家的任务完成是没有问题的，整个大的环境，豪车的增长是13%—15%，这个肯定是可以维护的，是没问题的。我们对明年的市场来看，期望还是比较高的，我们希望明年的增长量能达到20%以上，这是我们自己的要求。
汽车之家：看来陈总还是挺满意现在的销量。
陈晓波：现在的销量不满意，现在的销量满意的话我们对明年增长的期望就不会那么大了。
汽车之家：您们有明年的推广计划吗？
陈晓波：新有的车型肯定不会放弃，明年还有很多新车型，也是我们销量构成的一大部分，本身我们自己的推广之外，目前是以崭新的形式在运营，因为明年我们的4S店可以投入运营，这块对我们的促进应该比较大。
汽车之家：今年国家颁布了三包政策，您是怎么看待三包政策？贵公司有针对措施吗？
陈晓波：三包政策对经销商来讲，没有必要刻意针对它进行相应应对的方案，对于经销商来讲，这个政策对我们是一种保护，以前客户闹事的时候我们不知道怎么去应对客户无理的取闹，大部分情况客户是因为不懂才跟经销商闹，现在法律法规定出来了，有条条框框在那里，对我们是一种保护，而不是伤害。
汽车之家：今年汽车之家举办了双十一购车节，意味着汽车市场会走向电商化，您是怎么看待汽车市场走向电商化的？
陈晓波：电商在2010年左右的时候，很多品牌已经在做了，Smart、北京现代，都已经在做了，目前电商对于快速消费品来讲，成果是比较明显的，但汽车是比较特殊的商品，它的价值相对来讲是比较高的，消费者能不能放心实体没有看到，就在网上交车款，以后发展到一定方向，有可能在网上把车型价格谈好以后，消费者去到实体店里面实际看到车，才会刷卡提车。
汽车之家：据我了解2013年广州市场出现很多豪华品牌经销商，您觉得路豹捷豹路虎店有什么竞争优势？
陈晓波：捷豹路虎的竞争没有明显，就路虎来讲，在SUV领域，没有人能超越它，这是我们很有信心的一个方面。捷豹目前在中国的市场表现是越来越好的，因为今年捷豹在中国市场已经排到全球第二，整个是上升趋势，经销商包括厂家一直在主推这块，我们也希望把捷豹这个老品牌的活力重新释放出来，因为捷豹的广告里面是“无可复制的生命力”。
汽车之家：感谢陈总刚才的分享，今天的对话到此结束，再一次感谢陈总的到来。
陈晓波：谢谢！
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