[汽车之家 对话] 在2014广州车展上，北京汽车销售有限公司副总经理樊京涛接受了汽车之家的现场对话，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好！今天我们借广州车展很荣幸邀请到了北京汽车销售有限公司副总经理樊京涛，樊总您好！
樊京涛：您好，汽车之家的广大网友朋友们大家上午好！
车评人：樊总，借本次广州车展，我们知道北京汽车带来了很强大阵容，您能介绍一下我们北京汽车的阵容吗？
樊京涛：本次刚刚发布了一个新亮相车型。对于我们来说，核心发布的是三款车，绅宝D20、绅宝D80以及首款绅宝都市SUV X65，绅宝D20已经在广州车展上市了，其他的两款车型，上市时间暂时还不能透露。
车评人：樊总，刚才您介绍了三款新车，能简单给我们介绍一下这三款新车的特点吗？
樊京涛：绅宝D20本身定位在A0级的细分市场，这款车在我们原有的A0级轿车E系列的基础上进行了一个全面升级，既继承了E系列所取得的良好的好产品、好口碑，同时本次我们也发布了一个好的价格。对于消费者而言，这款车是物超所值。绅宝D80是B级车一个重量级产品，具有非常高的品质性、操控性和舒适性。X65是基于绅宝这个平台的首款都市车SUV，是A级车，这个也是我们明年的重头戏，将在明年上半年投放市场。
车评人：樊总，刚才聊过产品，我们都知道现在自主品牌市场竞争很激烈，所有的自主企业也在拼命地发展，可能对于我们的压力和冀望都很大，你能介绍一下今年销量如何？
樊京涛：今年汽车市场对于自主品牌来说还是一个下滑市场，近5年来自主品牌汽车市场始终在下滑，市场份额从高峰期已经下滑到40%以下。这个下滑由于合资品牌价格下探，产品竞争激烈加剧以及合资产品渠道下沉等方方面面的原因所造成的。今年的市场环境下，北京汽车的成长性是非常好的，北京汽车可以说是做自主品牌最晚的一个大的汽车集团，这是业内公认的，但是我们也是干得最猛的，我们的销量是一种结业攀升的势头。从2012年投放市场之后，我们用了短短43个月的时间，累计销量突破50万台，这个在中国汽车市场中排在速度第四快，前三个都是合资品牌，包括上海大众、广州丰田以及北京现代，但是我们知道，这三款车它所处的年代、所处的市场竞争环境和北京汽车近几年自主品牌连续下滑、竞争非常激烈的环境是不可同日而语的。所以对于我们北京汽车来说，我们可以很自信地说，我们以最快的速度43个月的时间突破50万的销量，我们的含金量是最高的。今年1到10月份北京汽车累计销量突破了23.7万台，同比增长75%。同一时期，整体汽车市场增长只有10%多一点，所以我们的速度是非常快的。销售的销量也是达到了我们的预期值。
车评人：下一个问题请樊总给我们曝一下料。我们有什么样的能力，能在平均线往下走的情况下，我们不降反升呢？
樊京涛：可以说对于北京汽车，他做得最晚，相应他的起点要高，要获得消费者的认可，必须要有一个好的产品，所以说我们能够取得这个业绩的第一个元素，就是因为有一个好的产品。这个好的产品首先体现在外观、内饰的设计、功能的搭配，一定要符合目前中国快速变化的消费者的需求，这是我们的第一点。在有一个好的基础条件之后，在客户看不见的地方，底盘、操控性、动力性以及产品品质方面，北京汽车投入了更大的精力，去拉升产品的品质。这次小E升级为绅宝D20，重新回归绅宝这个品牌体系，实际上也是面临这种升级。虽然是一款A0级汽车，变成绅宝D20之后，完全按照绅宝的质量控制体系品质的要求，去要求这款入门级的轿车，这也是成功的一个基石，它确实是一个好的产品。这个好的产品也获得了消费者的认可，我们获得的奖项，两项大奖中可以看到，第一我们是2013年E系列获得CCTV自主品牌年度车型，最近一次的J.D. Power 评测中小E获得了紧凑型轿车第一名。这两个奖项是消费者对于北京汽车的一个认可。好的产品我们通过了营销进行了检验，这是成功的第二点，我们有一个非常好的营销模式，这个模式也是近几年北京汽车所独创的、一直在坚持的，就是一种体验式营销，这个体验式营销既包括了赛事营销，又包括了一些跟客户接触度非常高的现场体验式营销。今年的CTCC赛事中，E系列也获得了车队亚军、车手年度亚军，通过赛事对于我们E系列的产品品质进行了一个全面的检验。在我们的绅宝陆上飞行秀互动营销的过程中，小E也有一个非常抢眼的表现。通过这些精准的、体验式的营销，我们拉动了北京汽车全系产品和消费者的接触，通过接触获得了消费者的一个认可，也是助力我们的销量能够在一种自主品牌面临着连续下滑、市场竞争非常激烈的环境下，我们不断前进的一个动力所在。这两点可以说是我们逆势上扬的一个关键因素所在。
车评人：樊总，刚才您聊到了一些相关赛事的信息，我们也知道现在赛事和主题厂的互动越来越密切，我们参加这些赛事的目的是什么呢？
樊京涛：体育赛事可以增加跟客户的粘稠度。中国的汽车可以看到，大家对于赛车喜欢的人群越来越多，虽然历史很短，中国的汽车文化、賽事文化也只有短短二三十年，但是这几年我们可以看到，赛车文化的氛围逐步地浓厚，越来越浓。对于消费者而言，汽车它已经不仅仅是一个代步工具，已经逐步转成彰显自己的个性，强调操控性能、驾驭乐趣的一个朋友、一个伙伴。在这种情况下，必然对于北京汽车来说，我们就要进行精准式的营销，其中一种就是赛事营销。刚才我介绍了，今年E系列参加了CTCC，取得了非常高的成绩。今年绅宝D70还参加一个赛事，华夏杯，两岸四地，大陆、香港、澳门、台湾，华人赛车业中的一个最高级别的赛事。在这个赛事中，我们使用的所有车都是绅宝D70。这款车大家进行了相同的改装，不同的赛道上由不同的赛手同场竞技，这是对我们品质的拉升有着一个非常大的好处。通过这种体育式的营销，我们的产品获得了专业人士的一个检测，证明产品性能完全达到了上赛道的条件。通过这种体育赛事，也增加了我们跟消费者的一种互动，通过互动也彰显了绅宝所强调的为性能而炙热的一个品牌理念，两者是契合的。
车评人：我们对北汽的精神、营销方式和产品都有了充分的认识，感谢樊总给我们带来精彩的对话，也欢迎网友多去我们的北汽展台，能够多关注我们的产品。
樊京涛：谢谢！
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