[汽车之家 对话] 在2014广州车展上，上海汽车商用车有限公司G10平台总监王瑞接受了汽车之家的现场对话，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好，今天很荣幸邀请到了上海汽车商用车有限公司G10平台总监王瑞，王先生您好！
王瑞：您好！
车评人：王总，我们都知道G10是一款很不错的产品。上汽大通这次来到广州车展，给我们带来的是什么样的惊喜呢？
王瑞：这次我们上汽大通带来好几重惊喜。第一重惊喜，我们带来了业界、甚至在国际上也非常领先的纯电动车EV80。这款车不仅免购置税、车船税，部分地区比如上海还可享受专用车牌各种优惠下来只需十几万。习总书记在APEC会议期间讲要留住“APEC蓝”，发展新能源汽车将是实现这一目标的有力支持，也是对整个社会的贡献；第二重惊喜，上汽大通2015款V80可以全系选配ESP，并且第一次在中国商用车行业引用AMT技术，就是自动变速箱，将使驾乘舒适性、便利性提高很多，这对于传统领域设立了一个很高的技术门槛；第三重惊喜，G10推出了2.4L的系列产品，将在2.0T基础上进一步加强“最高性价比”和“应用范围最广”两大优势，以上就是这次车展上汽大通带来的三个惊喜。
车评人：听了王总的介绍，我们对上汽大通有了一个更加深入的认识，尤其是几重惊喜，我们的网友一定要多关注。王总，刚才您提到了新能源汽车的问题，作为一款纯电动轻客，EV80可以说在中国商用车行业树立了新标杆。正好您是这个平台的开发总监，您能给我们介绍一下这款新能源车为何可以基于V80的平台开发？
王瑞：我们从底层架构开始就会充分考虑新能源技术的使用，因此在开发之初做了很多技术储备，明年年底左右，G10的新能源产品也会发布，所以说，V80和G10这两个平台都可以引入新能源技术。
车评人：新能源车是否也为污染比较严重的一线市场提供了新的出行解决方案？
王瑞：是的，尤其是新能源商用车的使用。大家每天都可以看到路上很多商用车在跑，而且都是在人流密集的地方，尤其是一线城市物流业比较发达的地区。新能源汽车最大的优势就是节能减排，因此在这些地区，如果物流等行业能够越多地采用新能源汽车的话，城市大气污染就会大大改善。
车评人：王总，G10可以说是一款宜商宜家的多用途车型。目前我们的竞争对手主要是别克GL8等，您认为与同级竞品相比，我们有什么优势？
王瑞：我们之所以说G10是一款全领域MPV，是因为G10宜商宜家，跨越了比较大的领域，并且涵盖了比较多的客户群体。这几年随着经济发展，大家生活品质有所提高，因此出行旅游的需求大大增加，消费者需要一款比较大的7座、9座甚至是10座的多用途车以满足出行需求。另外，消费者的消费理念在转变。过去，买多功能车很可能是出于商务用途，很少考虑舒适度、安全性、操控性。但是现在，消费者更看重MPV的多功能，不仅要兼顾商用和家用，还要舒适、体面。目前，MPV市场呈现“两头大，中间小”的市场格局，上汽大通正是看到这一机遇，从中高端市场切入。到目前为止，上汽大通G10的市场反响很不错，包括G10顶配车型在内十分热销。因此，我们确实做了一款能够和合资品牌相抗衡的MPV。和GL8相比，G10最大竞争优势是空间舒适性和动力。动力采用的是上汽集团最新一代2.0T涡轮增压发动机，搭配6速手自一体的变速器，最大功率可达165kW，最大扭矩345Nm，时速可达190 km/h，百公里加速时间为10.22秒，非常棒。空间上，GL8最后一排如果坐三个人会比较拥挤，G10则比较宽敞。G10的后备箱还可以放很多行李，放6个高尔夫球包都不成问题。
车评人：G10上市这么长时间，你们是否对消费群体进行过统计，比如商用的是多少，家用的是多少？
王瑞：MPV市场客户群非常成熟，因此，要撬开这部分人的“大门”是要花一点时间的。但是我们现在做得很好，自G10 6月份上市至今，已经卖出4000多辆，这些数据有点超出我的预想。为什么呢？因为这里面居然包含了60 %至70%是个人用户。过去，对于购买G10的个人用户，我预期的是30%，其余大部分是企业用户。在这些私人用户中，有一些专业的司机，他们对产品性能和品质要求比较高，可能要看一段时间后才会购买这款车，这也从侧面证明了我们G10过硬的实力。并且，有很多人对出行旅游的用车需求较高，我也买了G10，很多中国朋友都“排着队”向我借车，因为大家觉得开着一辆小车出去玩简直没法玩，所以说今后私人用户还是我们G10的主要用户群。
此外，第二个跟我的预想有偏差的，是购买自动档车型的比例很高，70%是自动挡，第三是我们的顶配，今年豪华版行政版21.98万，旗舰版26.98万，其中，豪华行政版市场销量今年占比较高，显然这款车占领了中高端市场的山头，具有较大影响力，客户接受度非常高。为了打响我们的品牌知名度，我们今年赞助了一系列活动，从青岛APEC会议到南京APEC会议到北京APEC会议，还有南京的青奥会，以及珠海国际航展，将G10打造成“国宾车”形象，让用户觉得开G10特别有面子。以前客户觉得我不能不用GL8，如果不用GL8而用别的产品，就像我今天坐沙发，明天坐板凳，落差太大。如今，乘坐G10的客户始终没觉得自主品牌丢人，而是感到骄傲。而在海外市场，我们现在出口了33个国家和地区，今年V80有2000多辆卖到了全球各地，包括我们已经进入了爱尔兰，马上还会进入英国，进入全世界最难进入的欧盟市场。全球客户对上汽大通的喜好度、认可度很高，也一直有各种各样的国家有相应需求，来跟我们谈，希望我们的产品能够在他们国家上市销售。
车评人：从中可以看出您对宜商宜家的MPV平台有着很深刻的了解。您认为中国市场将来会出现怎样的演化？
王瑞：大家会从比较简单的低端价格竞争，通过技术、品质来竞争。目前，中国低端人群对生活品质的期望与接受过良好教育的人有差异，但是在很多发达国家，大家都一样对生活充满了渴望，对生活品质有很高的要求。随着我国经济的发展和消费观念的转变，我相信，中国很快也会这样了。这种转化就引发消费者会要求我们的产品做得更棒。今天你可以看到，我们的商用车不太商用车，在很多方面都表现得很像乘用车。可是，为什么商用车就非要破破烂烂，没有安全性，也没有好的驾驶感觉呢？这是比较陈旧的观念，从长期来看，消费者对安全、对舒适、对操控甚至外观，都会有比较高的要求。我们上汽大通就是看清了这种趋势，前瞻性的抓住了国内消费者对高端品质用车的需求，才推出了具有领先技术和价值的产品，以顺应消费潮流的转变。今后，我们将会推出更多的好产品，为消费者带来领先的价值享受。
车评人：王总给我们介绍了从产品到未来的趋势，使得我们对于商用车和MPV的车型有了更深刻的了解。感谢王总给我们带来精彩的对话节目，同时也欢迎有需求的消费者，尤其是现在3+2、3+3家庭结构的消费者，多去我们的展台去看G10。
王瑞：我们的车无处不在，在上海两个机场都提供G10免费接送服务。我们和安飞士合作，在我们自己的网站上每天有50个名额，10点钟准时开始秒杀，秒杀到，你就可以免费享用我们的免费机场大巴接送服务，包括与我们合作的几家银行的高端白金卡客户也可以使用。
车评人：朋友们一定要去关注！谢谢王总！
王瑞：谢谢！
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