[汽车之家人物对话] 车评人：各位网友大家好！我们在2016广州车展现场，今天来到我们汽车之家展台接受访问的是江铃汽车赵芳成。
车评人：赵总，您好！首先请问，这次广州车展江铃福特带了什么车型来参展？请给我们介绍一下。
赵芳成：广州车展是业界、也是今年非常重要的一个展会，我们今天带了全系列的产品，包括福特品牌的SUV车型福特撼路者、MPV车型福特途睿欧、轻客车型福特新全顺，还有江铃驭胜品牌的SUV车型驭胜S330和全新驭胜S350，在商用车展台，我们也展出了皮卡、轻卡等车型，这次广州车展我们带来了最丰富的产品。
车评人：您刚刚提到了非常多的车型，有乘用车、商用车。其实很少有厂商在这两个点同时发力，这样会不会造成资源上的分配不均衡，比如消费者下的定单或者是购买需求得不到满足这样的问题？
赵芳成：从江铃的发展历史来说，我们起初专注于商用车领域，不管是轻客、皮卡都做得很不错。轻客产品的市场份额和市场增长率都是细分市场第一；皮卡是行业的第二名；轻卡是行业的第三名。总的来说，我们在商用车领域轻车熟路，业绩非常不错。然而，为中国消费者提供更多、更棒的产品和选择，一直是我们的目标和追求。所以我们一直在积极探索、发展更多乘用车的产品，来满足消费者，实现我们的愿望。借这次广州车展的机会，我们带来了驭胜S330和全新驭胜S350，和福特撼路者等乘用车车型，就是想把成果展示给大家，让大家有更多选择。
再往深处说，我认为中国的汽车趋势是循环的、有购买周期的。比如三年五年之前买轻卡、皮卡的用户，经过财富积累，可能就会买我们的SUV产品。当需要获得更多的发展，消费者可能需要我们的7座MPV福特途睿欧。在事业得到突破的同时，消费者还会有更多自我追求、探索的欲望，这时，他就会需要福特撼路者，与家人一起去新疆、西藏等地区。所以我们要做到在各个阶段都有满足消费者需求的产品。
车评人：对于江铃福特产品的布局，商用车、乘用车同时发力，我觉得有点像国家的二胎政策，第一个孩子茁壮成长之后，考虑生育第二个孩子；对江铃福特而言，当商用车做得强大的时候，可以考虑在乘用车领域发力，让产品矩阵更加丰富起来。
赵芳成：对，在这方面，国家、家庭的思路，和我们的构思是很相似的。我们力图为客户提供更多的选择，也是基于这样的考虑。我们的商用车车型可以成为消费者事业上的好伙伴，乘用车车型也能为他们的幸福生活提供帮助。
车评人：福特途睿欧上市半年来表现怎么样？
赵芳成：福特途睿欧是欧系全进化大MPV，跟传统意义上的MPV是有所区别的。这款车型来源于欧洲，上市半年来市场反应非常不错。这其实更多地反应了在国家“双创”的号召下激发的新趋势。在这个号召下，中国出现越来越多的创业人群，我们希望为他们提供一个新的选择。有别于传统的MPV主要为老板出行服务的状况，福特途睿欧秉持的是“全员尊重”的理念，在空间上充分照顾车内每位乘客，并且是MPV市场唯一一个搭载RAS后空气悬挂的MPV车型，我们希望为每一个乘坐者都提供舒适的感受。
车评人：在MPV市场里，福特途睿欧所处的价格区间，可以看成是“蓝海”地带，值得买的车型实在太少了，需要包括福特途睿欧在内的很多车型来丰富这个市场。
赵芳成：对，福特途睿欧正是瞄准了这片“蓝海”，打出了“创享新商道”的品牌主张，目的就是区别传统意义上的创业模式，转而强调创新、享受层面的新创业模式，来为新兴的创业人群提供新的选择。
车评人：明年会有大的改版吗啊？
赵芳成：福特途睿欧将会推出自动挡车型。
车评人：自动挡车型也是满足用户的使用。
赵芳成：对，每个人的习惯不一样，我们既有手动挡车型、也即将推出自动挡车型，为每个消费者提供一个适合他自己的选择，这次车展上福特途睿欧自动挡车型也亮相给大家。
车评人：福特新全顺上市也将近两个月了，销售成绩怎么样？
赵芳成：福特全顺品牌是中国汽车的一个传奇品牌，历久弥新，越“老”越有活力。福特新全顺9月21号在南昌上市之后，在业内引起了非常大的反响，客户反应也非常好，上市三天之内在行业内处于“霸屏”状态。对于福特新全顺，可以分两方面来说。第一个是“全”，根据尺寸、动力等方面，福特新全顺提供给消费者12种车型选择。
动力方面，在提供福特2.0T PUMA TDCi柴油发动机的基础上，我们还提供了福特2.0T EcoBoost GDTi汽油发动机，它是全球十佳发动机，这对于中国轻客消费者来说，是第一次；车身尺寸方面，福特新全顺还有中轴中顶、短轴低顶等多种车型。第二个是“顺”，福特全顺品牌销量不断攀升，今年仍是行业内的第一名，这个数字带给我们更大的动力。
车评人：除了产品层面有好的成果以外，我们在未来在营销方面有什么动作？
赵芳成：我们的车型，都把满足消费者、服务好消费者视为最最重要的目标任务。拿福特全顺品牌来说，在9月与本届G20杭州峰会结成战略合作关系，成为G20峰会指定用车。在福特新全顺上市前夕，我们举办了一场“伟大的平凡——全顺车主影像征集”的活动，征集到一万多张照片，通过分享引起大家的关注。并在福特新全顺上市当晚举办了“车主之夜”，这在商用车领域是第一次。我们邀请了一百多个客户来到现场，和他们一起见证福特新全顺的诞生，跟他们分享与福特全顺一起经历的酸甜苦辣，每个客户都很感动，因为他们觉得开福特全顺开出不一样的感觉。
不久前，第九届福特新全顺物流行业快运快赢节油赛初赛在全国50个地区举行，2000多名选手参加到比赛中，充分体验到福特新全顺的产品力。大家都赞不绝口，表示福特新全顺非常棒。11月16日，决赛在珠海国际赛车场进行，每个选手都展现了自己的节油绝技，冠军成绩竟然达到了百公里油耗4.55升！令人震惊！
再说福特途睿欧，我们先后和滴滴试驾、罗辑思维等伙伴建立了良好的合作关系。同时，福特途睿欧也和本届G20杭州峰会结成战略合作关系，成为G20峰会指定商务车。在此基础上，我们还举办了KOL试驾活动、媒体试驾活动、试乘试驾福特途睿欧获旅游基金等活动，这些活动都让福特途睿欧被更多消费者认识，取得了不俗的推广效果。
福特撼路者方面，每年都会举办“撼心之旅”活动，颇具传承性和探索性。今年川藏317和甘南两条线，我们还邀请了核心车主和媒体加入到活动中，让他们充分体验福特撼路者的性能。此外，我们还赞助了2016上海半程马拉松等活动。这些营销活动都是基于消费者而来的。立足用户，根植于用户，才是最好的营销。
车评人：听说福特途睿欧将有一个改装会，是吗？我很难想象福特途睿欧能改装成什么样子？
赵芳成：这个话题非常有趣。中国商务人群的出行习惯是不一样的，比如，有些人希望车上有WIFI，有些人希望座椅要高一点，每个人的需求是不一样的。作为创新型商务MPV，福特途睿欧要提供个性化、定制化的产品。这款车空间非常大，提供了更多改装的可能。这次活动我们立足于消费者的需求，就是想让消费者说话、让他们设计一台自己喜欢的的MPV，为他们的出行、他们的成功出把力。
车评人：相当于很多定制化、个性化的需求？
赵芳成：对。就是要让商务人群私人化、定制化的需求得到充分的满足。
车评人：非常感谢赵总接受我们的对话！
赵芳成：谢谢！
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