[汽车之家 人物对话]在2016年广州车展上，我们很荣幸邀请到了洪榜华泰总经理区杰明，以下是对话实录。
车评人：感谢区总百忙之中接受汽车之家的对话。首先请您简单介绍一下洪榜华泰的基本情况。
区杰明：洪榜华泰主要包括三个延伸版块，一个是汽车经营，一个是汽车金融，还有一个是汽车商学院。汽车商学院主打为企业提供职业培训，汽车金融包括汽车客户的终端贷款、金融贷款等。未来汽车版块我们会继续增加汽车的经营品牌。
车评人：这次广州车展华泰汽车有什么车型参展？
区杰明：这次广州车展华泰汽车总共带来3个系列的车型，一个是在华南地区首次亮相的圣达菲车型，纯粹是亮相的形式，并未正式上市。另外一款是目前的主力SUV，就是新圣达菲车型。还有一个是这次在全国首发的路盛E80的正式上市，是一款小轿车。新圣达菲和E80这两个车型都各自带来了相应的纯电动车型。新圣达菲纯电动车型是XEV260，E80电动车车型是iEU230，总共3款车型。
车评人：本次车展很早就已经有用户过来看车，很多经销商都希望借车展的机会来增加订单，那么车展期间贵店有没有特殊的优惠政策推出？
区杰明：针对广州这么大型的车展，优惠政策是肯定有的，也是客户非常期待的。先从我们的车型来说，先说我们的主力新胜达菲，这次我们在车展推出了两个新的产品，第一个是手自一体尊贵版新圣达菲，售价10.88万，第二个是销售价7.18万元的手动舒适版圣达菲。首先将新圣达菲的价格和车型差异化，给予客户更多的选择，这是根据平时客户的需求，是厂家专门在这次广州车展正式公布这两个车型的价格。针对车展，我们做了两个方面的优惠，第一个是常规的价格优惠，这个也是客户比较常见的，除了一些特价车型以外，主打的新圣达菲车型推出现场订车的万元终极优惠政策，第二个是“用车无忧”概念，第一个是质保，第二个是保养，华泰汽车是第一个推出了五年15万公里的超长质保，这个应该是国内最长的，另外为本次车展期间订车的所有客户再提供一个2年的免费保养。
车评人：有没有限公里数？
区杰明：没有，也就是说2年内从保修到保养基本上全部无忧了。
车评人：只需要买一个保险和车船税就可以了。
区杰明：是的，这是本次给到客户一个比较大的实惠。
车评人：目前为止，你们全年的销售任务完成情况如何？
区杰明：应该这么说，我们年初计划的销售任务已经完成，这个其实得益于自主品牌，特别是紧凑型SUV市场的井喷现象。大家都知道，SUV今年发展非常迅猛，甚至很多交货期长达两三个月都有，在这种情况下，华泰的年初任务已经超额完成，完成以后，我们在第四季度再增加了计划。增加以后，这段时间我们有一个问题，年底确实是销售旺季，客户订车比较多，这段时间我们交车的最快周期也要在一个月左右。当然这个跟全国各地的销量都有大幅度的提升，所以产能未能一下子满足有关系，我们的订单有了，但是因为交车时间赶不上，所以对我们第四季度增加的计划也有所影响。
车评人：会不会害怕客户等待太久，相应推出一些补偿留住客户呢？
区杰明：有的，也有一些客户也提出这样的要求，我们通过增加一些汽车配件的赠送或者保养赠送来留住客户。这次广州车展厂家也提出了另外一个优惠措施，车展期间订车的话可以优先供车。
车评人：这样来说暂时也有时间，应该过年前可以拿到车。
区杰明：所以要快，因为涉及到生产、物流等因素。现在我们最快也要1个月的交车期，但是之前已经有一些订单，导致广州车展的订车可能就要押后。今年1月底就过年，很多客户都赶着提车，所以可能都有影响，厂家也承诺针对广州车展的客户优先供车，对这部分客户肯定是有帮助的。
车评人：现在网络促销的方式效果普遍比较好，你们会不会也采取这样的方式呢？
区杰明：我们一直都有网上集客的习惯，我们也有自己的网销组，我们也与一些汽车互联网平台合作，有线上的活动，也有线下的活动。当然目前我们做得仍然不够，通过我们的统计，百分之八九十的客户到店之前，都在网上对汽车的参数甚至看车的地点等等都进行了全面的了解。未来的一年我们也会通过与厂家的沟通，加大在网络上面的投放，因为它对我们集客确实起到很到很大的作用。
车评人：有举办团购吗？
区杰明：我们没有大规模地搞，主要是通过内部的运作，邀请一些客户到店进行闭店销售。当然，我们希望能够通过与网站互动的形式来举办活动，可能效果更好。客户要求的就是能够给到最实惠的优惠，所以我们每个月都有一些团购活动或者店面活动，通过这个活动，我们向厂家申请一定的支持给到客户，因为客户是最实际的，实惠是他们最喜欢的。最后一个是打造用心服务的理念，希望客户真的用车无忧。洪榜的展馆我们都有一个合理的布点，不会局限于4S店，我们会在各个区的销售版块都有布点。像华泰的项目，除了以番禺总店为基础，我们已经在花都、黄石商圈、新塘商圈、南沙商圈都有直营店，能够让客户就近了解我们的车型。
车评人：可不可以简单介绍一下洪榜华泰的经营理念？
区杰明：洪榜集团在经营方面一直都以打造核心团队作为最主要的一个方向。洪榜集团一直给所有员工灌输一点，就是有车有楼有事业，强化所有员工以我们现有的工作作为起点，通过这个事业赚到你的车、你的楼。除了团队管理，我们还会对员工定期进行培训，技能、知识等各方面都有系统的培训，对我们核心团队的打造非常有作用，对我们整体的经营也起到决定性的因素。
车评人：像您前面提到的，今年大家的销量水涨船高得这么厉害，你对明年的市场怎么看？
区杰明：明年我们对自己提出了更高的要求，而且厂家那边也提供给我们一个很好的信息，明年有一个新车型和改款车型补充市场，这样对我们的销量提升有非常大的帮助。特别是这次广州车展针对圣达菲在原有的4个车型上，又推出了2个新车型，更加差异化，以满足客户的需求，这样对我们整体销售都能带来很大的帮助，所以我们有一个更高的目标。
车评人：预计提高多少？
区杰明：如果以我们今年年初计划来看的话，希望增幅达到50%。
车评人：好的，非常感谢区总接受我们的对话，今天我们的对话到此结束，谢谢区总！
区杰明：谢谢车评人！
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