[汽车之家 人物对话] 在2017年上海车展期间，我们请到了东风启辰市场部部门负责人熊发明先生，他为大家介绍了东风启辰在本次车展展出的车辆。
汽车之家：熊总您好。还是惯例，我们今天先跟大家介绍一下，启辰今天给大家带来什么样的新产品？
熊发明：这一次上海车展，是今年2月7号东风启辰正式成立以来的第一次参展。同时展台规模也是最大的一次，达到了1200平方米。这次车展我们基本展出了全部车型。像大家比较熟悉的T90、T70，D50，包括今天上午首发的M50V。前段时间，我们已经做过一些试驾，包括价格，但是我们没有做过正式的发布会。借着上海车展，也算是召开了一次M50V的发布会，这是产品系来说。
事实上从现在企业展览的阶段，它是展示了三个方面。一个是车，另一个是技术，哪些技术，就涉及到哪些体验项目。比如说我们启辰的座椅采用的是零重力座椅，更多在人体工程学方面，考虑的更加充分。从客户角度来说，我们希望让客户自己体验一下，这个座椅跟别的车的座椅相比，差别怎么样，会不会更舒服。这其实有两个方面，一方面告诉他，启辰这款车，我在座椅设计上，我们是做了很多思考的。
另外也是要告诉广大的用户，其实我们在用车的时候，不仅仅是它外观怎么怎么样，然后它的发动机怎么怎么样，还有很多方面都跟你有关系，比如说我们到了哪些展台，或者哪些地方，它的空气清新程度等等，这都是一样的。还有一个在M50V，因为这款车马总刚才发布了，这款车它的特点，就是说它是讲空间的。所以说，我们把这款车改了一个像咖啡角的一个区域，这也是倡导一种汽车的一种生活。车不仅是可以开出去，其实它可以跟你生活的方方面面有关系。
汽车之家：相当于代表着一种生活方式。
熊发明：是的，这是一种让消费者轻松应对家庭与工作，享受优质、高效、体面的生活方式。
汽车之家：您刚才提到M50V这款车，也是我们正式向公众展示的一款新车型，我们为什么推出这款新车型？
熊发明：我过去这几年中国汽车品类的发展，两个产品系列是发展最快的，一个是SUV系列，一个是MPV系列。MPV在过去这些年当中，一直增长的比较快。去年大概在23%的增长水平。在这里面，中型MPV和经济型MPV，它的占比会更高一些。从这个市场的趋势来讲，我们一直是在跟进、在分析。我们在开发一款符合市场需求的一款车，最后我们就推出了现在的M50V。那么M50V这款车主要是要解决消费者真正的痛点和痒点。
第一，过去我要买轿车、买SUV，但是如果我们家里除了三口人之外，还有双方的父母要出去怎么办？其实相信大家都会有的困惑，就像你刚才说的二胎怎么办。所以对于这款车我们有了七座，它的七座功能可以满足大家的需求。
另外你的车除了坐人以外，有时候要装点东西怎么办？假设我们平时骑个自行车，SUV要么绑在上面，要么叠着放在后备厢上面，但不是每个自行车都可以叠。但是对于这款车，我们座椅的活动就很方便，第二排座椅挪动的空间很大，可以放很多东西。对于第三排座椅来说，我们很多车第三排翻的话需要很大劲，而这款车的第三排，很多娇小的女性都可以很轻松的翻开。
这就是从人性化的角度上考虑。因为既然是家用，我们要考虑到女人和老人的使用。还有包括一些很好玩的设计，我相信这个目前，我们还没有接触过这样的产品。我们在第一排和第二排之间的脚板，地板下面有一个1L的储物箱。
汽车之家：就是暗格。
熊发明：对，1L的暗格。平时你不注意，下面和地毯是连着的，你把暗格拉开，你的钱包、现金什么的都放在里面。可以放不少东西，这是这款车空间上的一个亮点。
那么，我们在通常出去开车的时候，如果上个夜班，跑个长途啊，中途累了怎么办？我们一般会把座椅打个角度，靠一会儿。我们的M50V第一排、第二排座椅可以打开平躺180度，就是你可以平躺在上面睡觉。你长途开车，也是比较轻松的。那么我们这款车整个技术的体系，采用的发动机和变速箱，包括车架，它是采用跟轩逸相同的总成。
前段时间大概在11月底，我们做了一个媒体试驾，很多媒体去开完了之后，他们说没想到这个车开起来感觉这么好。当时我们选择在广西中越的德天瀑布，那个地方有很多山路。走那个山路的时候，你坐一辆MPV，在山路上拐弯，保持某一个不低的速度的时候，它的倾斜都很小，而且整个循迹性会特别好。所以他们开完之后，真正没有想到，这个车这么好。
这个是从整个车的性能角度来讲，再一个现在的车，特别是到三四五线城市，人用车的时候，希望它的功能更综合，全面一点。不是说，打个比方我这个车纯轿车，我要到农村去，回农村老家，或者是我带着家人出去玩一下，你就没有办法去，你刮着底盘。但是对于我们这款车专门针对这部分群体，我们把底盘设计的很高，所以一般的路面，包括你过个马路牙子你都会很方便，这就是综合考虑。我们的理念，希望消费者能够花更少的钱的情况下，能够有更大的适用面积，在很多地方可以用，这是整个车的特点。
汽车之家：这是整个车的特点。
熊发明：但是如果只有这个特点的话，大家会感觉到，这个车跟别的车比有好的地方，做得比较独特一点。还有一个更大的特点，现在市面上的中小型的MPV当中，M50V是唯一配有CVT变速箱的。其实大家都很懂车，特别是像你们更懂。所以说有这个变速箱之后，大家开过这款车之后都有很好的印象。现在这个车已经到了销售网点，很多用户试了，试完以后立马就要订了。因为他开了之后，他感觉真的很好。操纵起来也非常好。
汽车之家：刚才我们聊了MPV，你也知道最近这几年来说，比MPV更火热的是SUV，它的增长比MPV更加高的增长。在这个高烧的市场里面，我们可以看到几乎所有的车型，都在扎堆往SUV当中扎，你认为今年几年SUV车潮还会不会持续？或者将来SUV市场，还会有一些什么样的变化？
熊发明：整个轿车品类的发展，整个乘用车品类发展先有轿车，然后再有MPV、SUV这些多功能汽车。其实在欧美也是这样，SUV现阶段占有比较比较大。中国角度来说分为两块，第一块，过去这么多年来说，一二线城市是大家主攻的市场，包括所有合资品牌，自主品牌。实际上市场发展到今天，三四五六线城市是非常大的市场。从SUV角度来讲，过去一直增长比较快。
但是这几年，稍微速度有一点回落。所以有人感叹，SUV是不是不行了？其实不会，因为现在的整个速度往下，主要有几个方面。首先第一个，现在基数已经很大了，这是第一个。另外第二个，我们要对它将来的发展，还是有一种乐观的态度。我们现在的市场不仅仅是一二线城市，三四五线城市有巨大的市场我们还没有开发，这里面有大量的人都喜欢开SUV。包括我们走访很多县地级市场的时候，我们有时候跟一些自己的销售人员聊，包括有一些客户聊，你喜欢轿车还是SUV？他们不思考的都会说我要买SUV，说明这个需求还是很大的。
汽车之家：最后来聊一聊，咱们针对启辰今年整个市场表现，包括说我们的预期来说，一季度销量表现情况怎么样，今年整个的计划是怎样的？
熊发明：提到销量，特别提到一季度，其实是很敏感，也是很热的话题。为什么这么说呢？其实大家都知道，因为上海车展，全国的媒体基本上都拢在这个地方，大的厂家主要负责市场的人员都在这个地方。我们这几天在参加很多各种颁奖、论坛。
大家碰到的第一个问题就是你们刚才说的问题，就是1到3月份销量怎么样？是不是压力好大？都再问这个问题，说白了，为什么大家都在问这个问题？说明形势不是太乐观，这个也是的的确确你们看数据可以看出来，有些厂家在一到三月份有可能会出现腰斩的情况，但有的它没有腰斩，但它下降的非常快。
事实上，从启辰角度来说，总体来说还好。因为我们从今年一月份、二月份、三月份，我们三个月每个单月的销量，跟去年同期相比都有很大的增长。如果加起来的话，1-3月份，我们的销量大概跟去年同期相比增长了22%。从我们的角度上讲，我们对市场的看法是这样的，这个东西跟股市是一样的，在牛市的行情当中其实也有亏的，在熊市行情中也有赚的。
汽车之家：牛市里面也是跑出大盘的。
熊发明：对，它也是这样。我们启辰是今年2月7号刚刚成立，对于我们来讲，我们更多的是脚踏实地，扎扎实实把我们的客户做好，我们要走出去，把我们的产品推到客户面前。我们通过媒体的渠道也好，我们的实车也好，我们的人也好，要跟他们接触，争取更多消费者的认可。
其实，启辰这个品牌成立将近七年的时间，因为你们都是业内专业人士，我相信你们也很关注我们。在过去六年多的时间当中，我们累计保有客户有五十多万。其实这五十多万，目前在市场上来讲，对于启辰形成了正向口碑，这些是种子用户。同时在过去三年当中，我们的销量一直徘徊在10万到12万之间。从我们现在的角度上讲，因为今年是东风启辰成立，我们肯定有更大的决心，更强的抱负，肯定要突破这个目标，要突破这个目标，这个是肯定的。
所以说我们现在工作，基本上已经做到了第一个网点，我们要发展到二三四五六线城市，把它下沉。大概像今年，我们的网点到现在为止有260家4S店，还有200家直营网店，还有将近两千家非直营的销售网点。意思就是说，我们现在有2200多家网店。那么只有，当我们有更多的网点在下面的时候，才有机会跟客户接触。要不然这个产品好，他都不知道到哪里找。
特别是现在的车，它是生活当中一部分，是不可或缺的产品。我们要让消费者，除了在网络上，在媒体上很容易看到我们之外，实物也可以看到，他也能够体验到，体验到。他买回去以后他要放心，我这个车后续服务怎么办，用起来怎么办，这个东西我们都要解决。所以这也是我们10公里服务圈建立初衷，就是你把这个车买回去之后，要放心。基本上，这就是从整个启辰来讲，对于销售和对整个营销的思考。
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