[汽车之家 人物对话] 在本届广州车展上，汽车之家邀请到吉利汽车销售公司副总经理宋军先生进行了对话，对话内容如下：
车评人：感谢宋总参加我们的对话。关心一下最新推出的远景S1，是怎么一个考虑，将它定位为跨界SUV？
宋军：近几年，SUV出现了快速增长，虽然现在增速放缓，但体量仍然很大。这当中吉利汽车在SUV领域不算先行，但后来者有不一样的思考，我们发现在这个体量巨增的市场，一定会出现很多的差别化，再细分出各种各样的市场，比如像今天发布的远景S1这样的跨界SUV。经过市场洞察和社会的研究，我们更加确信这个蓝海市场还可以不断深化和挖掘，而且从立体化的市场方面来看，中国品牌在这块市场目前还处于一个空白的，是新空洞。
从帝豪GS来看，它在跨界SUV市场的表现，打破了我们原来的预期，原本以为可能1万辆是不错了，但其实产能如果可以的话，2万辆也是可能会达到的，这样的市场让我们觉得非常有意思，并且这可能并不是之前一直所想的一个小众市场，而是一个大众化的市场。
在跨界SUV的市场中，我们可以看到90至95后的消费者成分非常高，这些消费者不管在一二三线城市，还是在四五六线城市，本质还是有区别的。如果有这样一台跨界SUV可以选择，有着超高性价比，可以有更高的品质、更高的驾驶感，这会吸引更多年轻消费者的青睐和喜欢。所以这两个交叉在一起，有了今天的吉利远景S1。
我们这款产品，当时跟年轻的团队伙伴们一起琢磨，如果给它一个电影明星或者是电视某个角色，认为它是谁，有的说是武侠小说人物，有的就说不是偏女性化，就说是鹿晗。不管怎么说，团队一起讨论的时候，这群消费者有这样等等的特质，如果用关键词给的话，有可能是探索。为什么这么说？因为我们发现这群消费者非常有意思，他们对生活热度最起码比我要高很多，充满热情，90后的想法比我们前卫很多，胸怀比我们宽很多，他们对生活品质的讲究不同，是我喜欢的那种味道。
车评人：跟传统的东西不一样。
宋军：对，在不同的细分市场，我们都应该给不同的消费者满满的售后感。所以这款车具体的产品定义上有很多的思考，比如说安全，吉利汽车不管什么价位，安全都是第一考虑，有一句话，安全做得再多也不为过，安全上是可以过剩的，永远不过分。
年轻消费者喜欢的驾驶感受，我要的反应比较快，我想要的感觉它就有，首次搭载吉利全新研发的1.4T涡轮增压发动机，不需要很乖张，但也要有舒适，需要考虑到消费者的细微感受和需求。
所以，未来我们在新的品位，各个不同的细分市场，我们都应该做更多元的尝试，这种尝试对中国品牌特别重要，因为我们知道像轿车市场体量很大，但都有很多产品策略。SUV市场，其实越细分的，新的细分市场都会有比较大的竞争，未来我们还有很多的演变，每天不变的是它永远在变化，消费者需求在变化，竞争方式在变化，跟消费者的沟通方式也在变化，吉利汽车品牌率也在变化，所以产品力+品牌，加上我们用心给用户带来的良好体验，未来空间很大。
车评人：特意给它定义为跨界SUV，是怎样的一个想法，或者直白说，为什么不传统一点做小型SUV？
宋军：不一样，在整部车的姿态上看着像SUV，通过性、性能等各方面还是比较可以满足。其实这个角度代表了一个变化，这个角度代表审美态度可以跟别人不一样，所以整体来说，跟小型SUV还是有区别，这是有大大的不同，如果说周末的时候，可以跟家里人百公里范围溜达，也不需要担心什么。
车评人：现在的车大趋势都是跟互联网相关，在S1上面有这种配备吗？或者说除了刚才提到的外型，动力，还有什么亮点？
宋军：从市场研究的角度来说，目前在10万左右，包括10万以下的消费者群体中，他们在线时间概率更高，所以我们在想，在车联网上需要有比较好的互动。比如说：导航其实每一天都要用，要用的时候，就会实时的导航，所以我们的S1用高德地图，我们也同样用到语音控制的软件，这些都是战略合作，比如说这款机器叫帅哥，你进门之后跟它打招呼，而且一些方言也能识别清楚。
车评人：那就是走得比较前端。
宋军：对，我们希望不要太生硬。可以跟朋友聊天一样，问它，你有女朋友吗，现在都缺钱怎么办，它一样能跟你交流。年轻消费者有一些习惯，比如说每天可能是要听一些音乐，或者是去某一个音乐网站去听某一个歌手的新作品，这些都可以实现，有很多定制性。
我们还有高清行车记录仪，可以支持一键拍照+一键录像，像这些消费者经常开车出外都会想要拍照，甚至路上有搞笑的东西也希望拍照，这时候它也可以帮你实现。
车评人：其实，说了那么多亮点，竞争力应该是挺不错。
宋军：S1在这个价位，跟它接近的有不少，外资品牌有很多，比如说日系，包括美系，反正都有，中国接受国际化的东西是很正常，只不过在这个价位，跨界SUV是一个比较新的，后面紧接着会有很多的伙伴会来，这在我们预见之中，竞争对手的多与广，跟SUV本身会不会获得消费者认可有关系，但不是起决定性的因素，吉利汽车跟消费者得再进行不断沟通。
车评人：月初开始预售，目前情况如何？
宋军：从11月3日启动，到现在半月不到的时间，已经接收到经销商上万台订单了，而且很多是来自用户意向订购的订单，市场反馈还是符合我们的预期。
车评人：感谢宋总接受我们的访问。
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