[汽车之家 人物对话] 在2017年广州车展上，我们很荣幸邀请到了广州华泓意菲名爵总经理杨沛越，以下是对话实录
车评人：各位网友大家好，这里是2017广州车展现场。今天来到对话间的是广州市华泓意菲汽车销售服务有限公司总经理杨沛越杨总，首先非常感谢杨总在百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家简单介绍一下贵公司的情况。
杨沛越：我们公司已经成立了十几年，一直在黄石东路那边，以前做菲亚特，后来开始做名爵，是名爵第一批4S店。
车评人：这次名爵带来哪些新车？名爵跟以前相比已经发生太多的变化了。
杨沛越：这次我们基本上是全车型参展，MG3、GS锐腾，今年上半年出的小型SUVJS，还有这个月新出的MG6，还有媒体厂家发布的MG6的插电混合版。
车评人：针对最近上市的MG6，简单跟大家介绍一下它的销量吧，因为跟你交流之中也感觉MG6应该卖得算不错。
杨沛越：MG6是11月3日晚上上市，公布的价格，到今天大概半个月，客户的反响非常不错，我们现在半个月的时间订单销量已经超过了120台，陆陆续续就会到店，陆续就会进行交付。这一台车无论从颜值、从配置、从性价比来说，客户都比较认可。
车评人：贵店接下来打算怎么样通过MG6来拉动店里面的人气和销量？
杨沛越：MG6现在只有第一台展车，第二台展车还在路上，现在MG6的关注度非常高，接下来我们会陆陆续续有一些线上、线下的推广，现在只有一台展车就已经非常火爆了，现在我们反而担心车源紧张的问题、产能的问题。
车评人：现在上汽主推互联网汽车，除了产品以外，网络营销也成为一个非常重要的渠道，您是怎么看待汽车电商？
杨沛越：汽车电商的优势在于提供很多的资讯给到客户，从车型的介绍也好，从价格的咨询也好，可以给到客户很多信息。但是传统的4S店还是有相应的优势，我觉得应该把电商和线下的体验结合到一起，这应该是一个最好的方式，能够相互互补。
车评人：现在MG6车非常少，可能没有优惠，那么其他车型有没有优惠？
杨沛越：MG6也还有优惠，因为厂家对于购置税这一块有一个补贴，国家有一个2.5%的减免，然后厂家再补贴2.5%，所以今年如果MG6交车的话，就是购置税减半的政策，可以说还是有一定的优惠，是厂家对于车展提供的额外支持。其他的车型MG3、GT、GS厂家都有支持，现金优惠也是非常大，大家有兴趣的话可以到展台上关注一下。
车评人：今年名爵跟去年相比，它的销量增长情况是怎样的？
杨沛越：今年还有一个多月的时间，我们有一个大概的销量预计，今年预计比去年有15%—20%的增长。大家也看到了，今年也有新车型推出，GS、MG6、MG3，有三款新车型，所以销量也有15%—20%的增长。
车评人：您对2018年有什么样的展望？您觉得MG的销量增长这么多，是哪些变化让这个车型突然就热起来了？
杨沛越：我预计明年与2017年相比也有轻微的增长。上半年我估计有一点点下跌，因为购置税政策的问题，今年会提前消费一部分客户，但是整体与今年相比应该有轻微的增长。为什么这样说？因为从上汽对客户的把握，特别是对年轻客户的把握，我觉得现在慢慢地找到了感觉，像提出的“四化”互联网化、智能化等等，现在购买的客户越来越年轻，20岁、21岁的都有，刚刚大学毕业就买车了，这些客户对车的颜值要求很高，第一眼就是看颜值，还有对于移动互联的要求，而且他们接收的资讯非常多，他们来展厅开车之前就已经对整个车型都有比较了解，包括对比的车型都已经做过一番了解，这一块我觉得上汽集团慢慢地地掌握到了年轻客户的需求。
车评人：更加精准，也更加清晰。
杨沛越：对。
车评人：非常感谢杨总接受汽车之家的对话，如果大家对车型感兴趣的话，可以到展台向我们的销售顾问了解。
杨沛越：谢谢！
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