[汽车之家 人物对话] 在2018北京车展上，我们对话了燕英捷捷豹路虎副总经理李迪先生。以下为对话实录。
车评人：李总您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，您能简单介绍一下贵公司的情况吗？
嘉宾：我们公司隶属于广汇汽车集团，是属于全世界最大的一个汽车集团。我们从品牌商和数量上来讲，现在将近800家店，涵盖了中端、低端、高端的品牌，我们店是捷豹路虎品牌，广汇集团目前捷豹路虎有29家店，也属全国最大路虎经销商集团。
车评人：你这次北京车展捷豹路虎品牌我们店带来哪些展车，给大家做一个简单的介绍？
嘉宾：最新的就是我们I-PCAE纯电动的轿跑，我们对这款车的市场期待比较高，也是应用比较新的这个技术，电动车来讲目前也是一个趋势，很多豪华品牌也在推，也都在出自己的这个品牌的高端电动车。这款车，我们也是经过了很长时间的市场调研、产品的研发，应用最新的捷豹路虎的技术，所以我们相信这个车市场表现会非常好。
车评人：我们看到I-PCAE这款车是传统的汽车企业推出的第一款车，因为捷豹路虎还算是传统级的企业，相对来说更多的推出的是新品牌，你觉得新品牌和传统企业造的电动车有什么太大的差别？
嘉宾：差别的话首先如果从传统的汽车品牌来讲，我们市场占有率，客户的基盘比较大，品牌认知度比较高，所以我们在推出新车会比新品牌从客户开发，客户认知度方面比较有优势。
车评人：那你觉得未来电动车的这个市场的大概预期呢？比如说I-PCAE未来在新能源汽车领域表现？销售商，还有这个捷豹路虎的这个销售商，会有怎样的销售火爆呢？
嘉宾：肯定会有火爆，我们对这个车期待值非常高，不仅是利用新这个技术，电动车的市场的确是一种趋势，有国家政策的支持，包括客户对电动车的认知，包括捷豹路虎我们销售总量的提升，市场占有率会越来越高，所以这个车对我们来讲，市场前景非常乐观，肯定会火爆。
车评人：我们目前是哪些主销车，然后购买车的这个年龄段是什么样的，然后有什么样的激励政策？
嘉宾：捷豹路虎主销国产发现神行，极光、XE和XFL，他们的量更大一些，其实集中还是我们的国产车型上。
车评人：今年年底还有国产E-PACE，你觉得这款车怎么样，给我们做一个介绍？
嘉宾：这个E-PACE我们厂商还没有官方的数据，只是内部数据，还有一些车型的展示，从目前销量来看，F-PACE销量非常好，新车型上市国产化以后，它的价格相对更下降一些，但技术领先。再跟着我们金融产品的零息和销售政策支持，我们对这个车也会大力扶持的。
车评人：问一个关于销量的问题，目前贵店的销量如何，2018年我们有没有一个销量目标，你觉得我们能否作为达成我们店的这个目标？
嘉宾：从销量来讲，我们从2015年同比基本上都是在30%的增长，从去年2017年我们是从厂方的数据认定的批售第一、零售第一，进车卖车最多的，然后2018年我们也是按照这个目标来前进，2018年也要拿到全国第一，这个量也是上了30%，基本上2200台左右，是我们今年的销售目标。
车评人：这个已经很高了，2017年豪华品牌在北京增开了很多4S店，尤其北京市场增幅是比较明显的，我们店本身捷豹路虎之外，我们有哪些优势可以凸现出来？
嘉宾：我们从去年下半年开始，也是集团对我们品牌的一个支持，相对于其他的同品牌的经销商，对客户推出了终身免费A保，我们会有小保，基础保养，就你这个车，我们不会根据车主的变更，而更改政策。比如两年以后车卖了，这个保养就自动作废了，我们不是这样，是按照这个车号来生效的，只要这个车不报废，你在我这里就可以终身进行免费保养。
车评人：转手之后也是没有问题。
嘉宾：对。
车评人：今天感谢你的对话。
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