[汽车之家 人物对话] 在2018成都车展上，我们对话了四川智和诚汽车企业集团 五菱宝骏事业部销售总监刘李波先生。
车评人：刘总您好，欢迎您来到我们汽车之家的对话间作客，首先想请刘总为大家介绍一下四川智和诚汽车企业集团情况。
刘李波：我们实际上现在叫四川智和诚汽车企业集团。集团成立于2005年3月份，通过这10几年的发展，我们现在在整个四川，18个地市州已经有近30家的子属分公司，大概有接近100家的县级分公司，这个网络通过10几年的发展已经比较大了。整个集团现在有员工1600多人，所以我们现在整个销售服务网络是涉及到从市、县到乡镇，我们现在都有，基本上是全覆盖，大概是这么一个情况。
车评人：所以咱们集团和其他的这种品牌店比起来优势就在于网点铺的很快。
刘李波：对。
车评人：那它在其他方面还有什么优势？比如说售后啊？
刘李波：因为我们现在体系比较大，网点铺的比较开，我们的服务半径其实对用户来讲就是变小了，哪怕是乡镇的用户，只要你用车，一般在10几或者20几公里的范围之内，基本上都能够得到服务，所以这块对我们的用户来讲是非常便利的一个事情。然后从我们整个体系来讲，这么多年的一个发展，整个售后服务的体系就非常完善，这是能够带给消费者的最便利的一个地方。
车评人：刘总您也是负责销售这方面业务的，直接面对消费者，现在我们的销售手段有很多，包括什么线上的销售，包括互联网的这些，在这种和传统的销售手段不一样的变革的这种背景下，您是怎么看待现在的互联网和汽车传统的4S店这种，两种并存的关系的呢？
刘李波：应该说我们现在，不光是我们，所有的汽车经销商都会面临的一个问题，现在是互联网的时代，我们是逃离不开互联网的大环境吧。然后说互联网能够带给我们经销商的一个更多的客户接触，比如说通过汽车之家，有更多的客户会给我们经销商带来更多的一些线索量。但是反过来讲，如果这些线索量如果利用不好的话，对于我们经销商来说可能会浪费到更多的客户资源，互联网这块我们应该是积极的拥抱互联网。在这个基础上，我们会通过互联网的平台，让我们从我们的销售、售后整体的服务来讲，看到客户更多的一些用车的数据，通过这些数据的整合，我们会比之前更加，能够给客户提供更加便利或者更加个性化的一些服务。应该说是一个相辅相成的一个关系，而且通过互联网的话，经销商的服务会得到更好的一些延伸和发展。
车评人：所以都是围绕着客户。
刘李波：对，始终是围绕着客户。
车评人：说到客户，可能客户也更关心一些，就是具体的比如说咱们这次车展为大家带来的一些车型，包括这些车型在车展上具体的一些的优惠可以给到大家？
刘李波：这次我们的车展在展场的这几款车，是三款，宝骏的530，是一款紧凑型的SUV，还有一款宝骏的510，已经上市有一段时间了，销量也是在小型SUV里面是排名第一的，还有一款是今年也刚上市的宝骏360，这是一款6座的家用车，主要是带来的这三款产品，可能如果到我们展台的消费者，应该能看到我们还有一个全系投影的立体展示的设备，这个设备展示的一款就是定位于叫CN210S的这么一款新车型，厂家代号是210S。这么一个新车型，也会在年底的时候与消费者见面，现在目前还没有正式开始宣传，这次车展给大家露了一下脸，主要带来了这三款车型。
从消费者购车的优惠来说，比如宝骏530这一款车，我们现在给到的力度是非常大，可以给到最高1万4千块的礼包， 510有1万块钱的礼包，360的话有将近4千块钱的礼包，那么在这些礼包的基础之上，我们还有金融的零利息零首付这些金融方案，另外有一些车型还有置换的政策。所以说整体来说，在整个车展期间我们提供的应该说是今年最大幅度的优惠，这是买车的一个最好的时机。
车评人：那好，最后就由我代表汽车之家祝你们在2018年取得好的销售业绩。谢谢刘总来到我们的对话间。
刘李波：谢谢。
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