当前位置:首页 车闻中心 人物对话 正文

2018成都车展瑞星行奔驰总经理付强对话

收藏 (0条) 举报/纠错

   [汽车之家 人物对话] 在2018成都车展上,我们对话了四川瑞星行奔驰总经理付强先生。  

汽车之家

  车评人:付总您好,感谢您在百忙之中参加我们的对话,按照咱们的对话惯例,首先请您跟大家介绍一下您店的一个基本的情况。

  付强:大家好,我们四川瑞星行奔驰4S店是2013年3月开业,到现在已经超过了5年的时间了,四川瑞星行作为目前成都唯一一家独立经销商.在过去的5年当中,四川瑞星行践行“The best or nothing”的服务理念,在奔驰总部和区域的支持下,2015年和2016年连续两年获得了梅赛德斯-奔驰成熟市场全国最佳经销商。

  车评人:其实今年的成都车展,好像因为天气太热,现场的热度还不如往年,但是作为奔驰这个品牌来讲,它带来的是比较高端一些的车型,我们看见AMG系列的几个车型,包括GLC63这些的发布,想请付总更接地气的跟我们介绍一下,咱们店的主销车型是哪些,包括在车展上能够带来哪些刺激销售的政策?

  付强:目前来看国产车和进口车比大概是7:3,70%是国产车,剩下30%是进口车。在国产车里边,GLC SUV,C级车,E级车,这三款车是重点车型。在进口车里面的,因为中美贸易战的原因,进口车中的美产车,例如GLE、GLS,还有GLECOUPER是我们今年在车展上的一个销售重点。全新一代的CLS也是我们在本次车展想宣传的重点。

  车评人:那包括就是再想请付总介绍一下,今年因为到第三季度,9月份,今年上半年销量怎么样,然后对最后一个季度有什么计划和展望?

  付强:从今年的数据和过往的数据来看,截止8月31日,奔驰的销量同比去年增长10%左右,上牌量截止今年6月30日,同比2017年增长18%,今年下半年,我们的做重点依然立足于梳理优化服务流程,精耕细作,力争为为客户提供高质量的客户体验。

  车评人:成都市场消费疲软的情况下,取得这样的成绩还是很不错的。

  车评人:据我所知,今年成都将会再开业2家奔驰新店,作为成都唯一的独立经销商,您及您的团队将如何应对日趋激烈的市场竞争呢?

付强:对,截止今年年底,成都将增加至11家奔驰4S店,明年可能还有,最终成都区域奔驰网络经销商会开到13家,对经销商来讲是一个只能接受的现实。从厂家的角度来看,成都的市场潜力是很大的。因为整个从数据来看,截止今年6月,豪华车TOP10上牌量增速同比2017年在18%左右,奔驰的市占率24%。

瑞星行作为独立经销商,面对这样日趋激烈的市场竞争,首先还是提高客户体验,通过提高客户的体验,通过服务,把客户留住。其次,作为一个独立经销商,不具备集团经销商体系化运作的优势,我们能做的就是提高每个岗位的工作效率,不要把服务当成一个口号。当成都开到13家的时候,只有通过内部精细化的管理才能够在10多家经销商竞争环境之下,生存下来,除此之外没有其他的没有更好的办法。

  车评人:付总对今年第四季度整体的奔驰的销量有一个怎样的展望?

付强:今年从奔驰来讲的话,奔驰计划今年整个销量会控制在64万辆,在完成销售目标的前提下,客户满意度提高5%将做为后面工作的重点;另外一方面来讲,奔驰还是比较重视经销商的盈利能力和盈利水平,所以说在销量上面它没有旺季,从8月份的数据来看,奔驰MB这块已经接近完成40万台,就意味着,剩下四个月,每个月只需要完成5万多一点。不算太大。所以根据主机厂的战略,下半年总体思路还是减量稳质,通过减少销量,保证正常的销售节奏,加强经销商的盈利水平,提升经销商的盈利能力。成都车展是作为一个在成都地区来讲是经销商很难得的一个契机,在车展上咱们能够收到1.3个月的销量订单,基本上我们对四季度来看,整体的销售的前景,我自己预测,销量应该是没有问题的。

  车评人:那其实按照一般的经销商的这种做法来讲的话,在不愁销量的情况下,可能价格就会收的死一点,优惠也稍微收的紧一点。在这次成都车展上面有怎么样的优惠政策带给大家呢?

  付强:在本次车展上面,我们给客户,主流车型都有比较大的优惠幅度,综合来看,最高的车型大概优惠到10万多,这个综合优惠,一方面是厂家的优惠,一方面是经销商的优惠。包括我们下半年奔驰从二季度开始,一直延续到三季度结束的时候,置换重购最高可享受16000元补贴,美产车最高可享25000元购置税补贴,虽然美产车受中美贸易战的影响,但是主机厂和经销商在GLE、GLS上面,拿出了它自己的优惠补贴给终端用户,所以说美产车从实际成交的价格来看,并没有太大的涨价的影响。

  车评人:这次奔驰展台在几号馆?

  付强:8号馆。

  车评人:最后就欢迎大家到8号馆奔驰展台去看一下心仪的车,今天我们对话就先到这里,谢谢。

  付强:谢谢。

文章标签: 人物访谈
收藏
+1
+1
发表我的评论
您认为文章写的好么:
评价内容: 修改 本文共有 4 个网友评价,其中100.00%好评,0%差评。
评价理由:语句不通/文章阅读困难
0/5000字 提 交 同步到:
最新文章
加载中