[汽车之家 人物对话] 在2018广州车展上，我们有幸对话了北京汽车销售有限公司副总经理任伟先生，具体对话内容如下：
车评人：非常感谢任总能接受《汽车之家》的对话。第一个问题，2018广州车展，北京汽车参展的车型有哪些？
任伟：北京汽车这次参展的主要有7款产品，绅宝品牌3款，北京（BJ）品牌4款。北京汽车2.0时代的3款产品本次全部亮相：全新绅宝D50，不久前上市的绅宝智行和今天刚发布预售的绅宝智道。北京（BJ）品牌包括：北京（BJ）40PLUS、北京(BJ)40 PLUS环塔冠军版、我们十万级全能型SUV北京（BJ）20以及北京品牌的旗舰车型北京（BJ）80珠峰。
车评人：您刚刚说到绅宝智道，绅宝智道的预售价是多少，将同步推出哪些终端促销政策？
任伟：目前是89900到129900的价格区间，一共有六款车型。我们为了面对当前竞争压力比较大的市场情况，给出了一个既有力度又富有趣味的预售政策：叫“找寻身边的智道”：如果名字当中有“绅宝智道”中间的任何一个字，购车时就能享受优惠18888的优惠；如果名字中有“智道”这两个字，就能享受半价购车。未来如果上市价格还有调整，在上市价格的基础上还可以再享受优惠。
车评人：针对销售渠道，北京汽车有哪些规划？
任伟：大的渠道规划还是按照正常路径发展，在强化渠道内部的升级整合的同时，内部会开发一些线上系统，为客户在选择我们产品的时候提供更多的线上线下互动。同时，在售后方面，我们推售后专属品牌“大都之爱”，为消费者带来更好的体验。
车评人：针对北京汽车用户，北京汽车有哪些最新的服务举措？
任伟：其实对于老车主的话，我们一直都持续在做升级服务，包括很多转介绍的活动。在我们新出的产品当中，客户可以通过车上的车机系统，进行预约维修，随时给车辆进行体检，车的状况也随时可以掌握，同时还可以续保，这跟之前的网络升级一样，实现线上线下的打通。
车评人：相比较其他的自主品牌，北京汽车坚持中高端自主品牌的定位优势，您认为有哪些？
任伟：整体而言，其实我觉得在以下几个方面都有体现。第一，历史积淀的传承。毕竟北京汽车有60年的汽车行业经验，无论是在体系上、人才上、技术上，都有很强的积累。第二，北京的地缘优势也是有利于企业发展很重要的一点。因为我们身处北京市首都，有高科技企业，还有一些高校资源，无论是从人才的吸引还是对科技的把握，北京汽车有它先天的地缘优势。第三，产业布局。我们在北京有基地，在湖南有基地，在广东有基地，每个基地都可以有效利用好周围的零部件及物流资源，这实际是一个大系统的整合，能够把很多的效能发挥优势。同时在技术上我们也在不断投入，追求实现全产业链的布局。
车评人：绅宝智道广受媒体和消费者好评，您认为背后的原因在哪？
任伟：主要还是因为它的差异化卖点比较多，有它的自身特色。第一，“大都之美”设计理念下的外观比较时尚，消费者的接受程度比较高。第二，对AI科技方面的升级，比如绅宝智道搭载的智能行车顾问系统，实际上就可以让车主随时掌握车的情况，并且可以实现保养预约等功能。第三，奔驰的赋能，整个北汽跟奔驰的合作非常紧密深入。比如绅宝智道的座椅等元素，就对标了奔驰的品质标准，甚至还直接应用奔驰供应商提供的零部件。第四，基于萨博的操作技术，当年北汽开展这块业务的时候，首先就是购买了全套整个萨摩的核心技术，萨博最核心的技术就是操控，所以我们现在这个车，尤其是2.0时代的产品，从操控上来讲，应该说还是有它自身明显的优势。
北京汽车的早期产品，尤其是像绅宝D70，随着这几年不断的改进和提升，实际现在的体验还是非常好的。最早的绅宝D70，在高速度行驶时的稳定性非常强，尤其是在120km/h的定速巡航时，稳定性很好。我家里开的现代，开的时候就感觉很轻，但绅宝智道明显让人感受到操控感非常强。绅宝智道这款车，经销商这次试驾从珠海开到广州基地，全程高速，开得特别舒服。
车评人：自上市以来，北京（BJ）40 PLUS持续热销，如此优异的市场表现背后主要有哪些原因？
任伟：主要在于我们对北京（BJ）40 L有一次明显的升级，这次升级非常成功，在原有的基础上，无论是外观还是内饰都增加了很多时尚元素，外观的流线变得更时尚，消费者的接受程度更高了。现在的内饰原来也是偏粗犷的风格，但现在我们针对广大越野向往者，把豪华SUV配置的东西拿进来，包括座椅的舒适度、软包、科技配置如液晶仪表加大屏还有流媒体后视镜等，这些都是只有在中高端SUV上的配置，我们都拿过来加入到这款车里，全面提升产品得舒适感，完全可以胜任城市代步。
车评人：还有一个行业性的问题，请问您今年整体车市的下行压力，是否对您的品牌产生了影响？影响主要体现在哪些方面？
任伟：今年的市场，我觉得各个品牌压力其实都非常大，在销量负增长的环境之下，马太效应会集中体现，资源会明显向头部的企业做集中，这对自主品牌的影响会非常明显。今年的吉利、上汽、广汽都在增长，但其他的像长安等一些品牌，增速下降得就比较明显。所以说在当前的竞争形式下，头部企业是非常有优势，所以其他品牌的压力还是存在的。不过对于一些产品，比如（BJ）40 PLUS，它的市场比较稳固，并不受整体汽车市场波动的影响，因为它的人群相对比较稳定，而这也是北京汽车的优势所在。
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