[汽车之家 人物对话] 在2018广州车展上，我们有幸对话了佛山鸿粤晨丰汽车销售服务有限公司总经理余彬先生。具体对话内容如下：
编辑：余总您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家介绍一下贵公司情况。
余彬：我们公司隶属于广东鸿粤汽车销售集团有限公司旗下，我们店的位置是在佛山顺德伦教，我们是佛山唯一一家玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧双旗舰品牌，我们从今年3月份正式登陆佛山顺德。
编辑：请您介绍一下阿尔法·罗密欧这个品牌，对于大陆来说这个品牌是刚进入不久。
余彬：阿尔法·罗密欧对于中国市场来说是一个新品牌，实际上在意大利已经有108年历史，诞生于1910年，创立于意大利豪华运动汽车品牌，前身是以赛车为基础，凭借多年来累积的赛车技术和经验，打造无数性能卓越的以驾驶者为中心的汽车。
编辑：本届国际车展上面贵公司带来哪些车型参展？
余彬：我们这次车展主要带来阿尔法·罗密欧两款车型，一款是我们的Giulia轿车，另外一款是我们的Stelvio SUV车型。
编辑：对于贵店来说，哪款销量更多一些？你们面向客户群体是哪些客户？
余彬：到目前为止两个车型50：50，Giulia轿车针对年轻化的90后，还有一些海归人群居多。SUV车型大部分是30-50岁之间的客户群体属于有稳定收入的客户群体。
编辑：我们也有同事买了Giulia，他就是一个90后，我们当时也是比较惊讶，为什么他会关注到刚刚进入国内的品牌，他给的反馈就是他最看中的就是操控表现，就跟您刚才说的定位比较接近，您觉得像你们店，将来会不会更加倾向于年轻的90后的消费者去宣传或者推广你们的车型？
余彬：会的，因为刚刚说到，因为这个品牌对中国的汽车市场来说是一个很新的品牌，但实际上拥有一个很久的历史底蕴，包括和我们现在刚刚说到的操控性，基因就是赛道基因，操控性是非常好的。我们对于这个品牌，这次鸿粤集团也和阿尔法·罗密欧中国、阿尔法·罗密欧厂家达成一致的战略合作，推出了一些新型销售模式，就是针对我们现在年轻化群体，推出一个以租代购的形式，最低可以做到一成首付，利率各方面在现在这个市面以租代购这样的首付最优惠的，这样的低首付给新生力量购车零压力的模式。
编辑：您提到和厂家合作的模式，之前贵店也推出针对大客户65折的优惠，我们想了解一下究竟哪些客户可以享受到这个优惠？
余彬：这也和厂家沟通很多次，给到大客户群体。从去年到今年阿尔法·罗密欧进入中国也一年多，虽然整个市场不是很理想，但是中国仍然是这个世界上汽车最大的市场，通过厂家包括我们的经销商我们都看到了很多机会，所以也是想通过这种模式，大力去宣传我们这个品牌，让更多的人把这个车开起来，让他们口口相传，以口碑的形式铺开，提高曝光率，自然而然很多人会了解这个品牌。前期定位的大客户主要就是一些公安系统，银行系统、保险、医院、电力系统大概都是这样一些作为大客户。
编辑：行业分布还是挺广泛的。所以说到你们店买车首先要亮明身份。
余彬：因为知道自己符合标准一来就会告诉你，我是什么单位的，我听说你们有这样的活动优惠。
编辑：广州店的地址在哪里可以看到？
余彬：广州市白云大道鸿粤宾利展厅。
编辑：最近电动车市场越来越火爆，您对新能源电动车什么看法？今年大环境不好，明年你们怎么看待2019年的车市？
余彬：新能源汽车我个人认为也是一个趋势所在，因为目前我们也看到国家对环保保护的措施越来越紧，这块要求越来越高，可能对这种新能源的支持会越来越大，我觉得这是大趋势，很多品牌厂商也在对这一块进行改变，进行一些计划。
编辑：加快推出新能源车的步伐。您觉得明年车市会有怎样发展态势？
余彬：明年车市我认为应该会和今年差不多，当然增速会减慢，甚至更低。但是我们这个市场还是很大的，还是有很多潜力可以挖掘的，我们在这个市场上仍然还是有很多机会。
编辑：其实我们也了解到，广州市场自限购以来，中低端品牌销量越来越低，越往高端销量越来越好。广州这几年开新店最多的是奔驰宝马，阿尔法·罗密欧在广州开了两个店，在全国里面密度也是相对高一点的，您怎么看待广州这个豪华车市场发展？
余彬：这是一个消费者的心理，现在限号，一方面很多客户群体买一台车一步到位，另外一方面我们刚刚说到的宝马奔驰，阿尔法·罗密欧方面，所谓豪华车也在不断下沉，不断推出让老百姓买得起的产品，都是一些亲民的产品。再加上这样一结合，很多客户自然而然就会选择这样的品牌。这也是为什么店越开越多，因为量还是在增加。
编辑：高端车品牌份额是在慢慢增加的。你们认为未来汽车经营模式会有怎样的改变？
余彬：我认为会有一些改变，现在通过前不久的双11，我们也看到很多在所谓的电商平台、互联网就已经有很多客户慢慢上面买车，我认为也许将来的经销商可能会做到线上、线下同时去进行一个销售的模式。
编辑：还有近年来很多豪华品牌的用户他们其实都是会采用这种按揭购车的方式，我不知道在阿尔法·罗密欧这个品牌里面，会不会采用金融工具帮助，这种比例是怎样的
余彬：我们也为这次车展打造很多金融方案，刚才说到的就是以租代购，还有低首付、零利率购车。这都是结合现在的购车模式，以这样的方式去专门为我们阿尔法·罗密欧去打造的一个购车方式。
编辑：现在采用按揭购车的比例大概有多少？
余彬：像阿尔法·罗密欧基本上可以达到50%以上。
编辑：据我们了解很多奔驰宝马品牌他们超过50%。
余彬：能达到，现在客户对这种模式也越来越接受，很多人买车不认为一下子把那么多钱放在这上面，可以拿更多的钱做其他的事情，自己慢慢月供，这种模式越来越普及，所有人都能接受，不会觉得按揭买一个车没面子，以前觉得买个车还要按揭，人家觉得我没面子，现在不会，这种观念已经在转变了。
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