[汽车之家 行业] 宋MAX(参数|询价)自上市以来，凭借时尚的外观、较高的性价比，成为很多家庭购车时的考虑目标，上市第三个月便实现销量破万的好成绩。但在MPV市场大盘低迷以及竞品对市场份额抢夺加剧的环境下，宋MAX能否延续之前的销量成绩呢？本期AI看市场我们来看一下宋MAX的市场表现。
根据汽车之家大数据，宋MAX的主要竞争对手包括传祺GM6、宝骏730、别克GL6，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第九期内容，我们为大家带来的是宋MAX产品竞争力的解读。
一、市场销量：大幅下滑，增速低于市场大盘
2019年2月，宋MAX销售0.51万辆，相较上月增长0.8%，对比去年同期下降51.1%，市场销量大幅下滑；2019年1-2月累计销量为1.01万辆，相较去年同期下降60.3%，累计市场销量大幅下滑。纵观整体MPV市场，2019年2月及1-2月累计销量同比增长率分别为-21.0%和-22.3%，2月单月市场销量大幅下滑，累计市场销量下降明显。无论在单月销量还是累计销量上，宋MAX均低于MPV市场大盘增速。
二、竞品格局：与传祺GM6竞争最激烈
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与宋MAX进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为传祺GM6、宝骏730、别克GL6，我们将其视作宋MAX的核心竞品。可以看出，对宋MAX来说，传祺GM6对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年2月，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为宝骏730，用户热度最高；下单用户人数最低的为别克GL6，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；别克GL6的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为宝骏730，需要加大产品营销力度。
实际的销量转化效果怎么样呢？2019年2月，竞品圈市场销量份额最高的为宝骏730，份额占比达46.3%。与上月相比，市场份额增长最快的为宋MAX，竞品圈份额增加8.3个百分点；宝骏730的竞品圈份额下降5.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月别克GL6、宝骏730竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.16%、0.09%；而宋MAX竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.84%。
三、用户分布：与竞品在郑州、北京、广州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，宋MAX及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。宋MAX用户量Top 3省份分别为广东、河南、山东，Top 3城市分别为北京、郑州、广州；传祺GM6用户量Top 3省份分别为广东、山东、河南，Top 3城市分别为北京、广州、郑州；宝骏730用户量Top 3省份分别为河南、广东、山东，Top 3城市分别为北京、郑州、东莞；别克GL6用户量Top 3省份分别为河南、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、郑州。宋MAX与其竞品用户来自山东、河南、广东等省份的最多。竞品圈各车系在郑州、北京、广州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：外观、性价比表现较好，油耗、动力方面有待提升
在竞品圈中，2019年市场销量排名第二的宋MAX，用户口碑总体评分为4.50，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，宋MAX在外观、性价比方面用户评价较好，但在油耗、动力方面有待提升。传祺GM6口碑总体评分为4.46，位居口碑总体评分第二名，与宋MAX相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、外观方面较受用户青睐，但在油耗、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。宝骏730用户口碑排名第三，在动力、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。别克GL6用户评分最低，对油耗、动力用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，宋MAX在其核心竞品圈中，市场销量大幅下滑，意向用户数量有所下降，用户口碑较好，未来在油耗、动力方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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