[汽车之家 人物对话] 在2019上海车展上，我们有幸对话了广汽三菱上海广菱汽车顾伟广先生。
汽车之家：顾总您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？
顾总：我店为2017年9月开业的广汽三菱在上海最高级别授权店，A级店，位置好，规模大，在开业后的整个2018年，销售台次近1200台，影响力急剧上升。
汽车之家：本届上海车展您比较关注哪些品牌车型，有没有一些值得推荐给我们网友的好车？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法）
顾总：本次车展上品牌比较集中，要推荐的话还是要看消费者的购车预算，在20万以内的SUV，我还是会推荐我们广汽三菱的车型，性价比较高，20万以内4驱7座SUV，是汽车圈的第一选择。新上市的奕歌，在15万左右的SUV中，综合性价比很高。
汽车之家：您是如何看待今年上海整体的销售形式？贵店/集团今年的销售情况如何？2019年的销量目标增长比例是多少，现阶段是否达成预期？
顾总：今年上海车市的整体销量较去年略有下降，我们的目标也定在和2019年相当的水平，从去年底到今年上半年，我认为是整个汽车行业下行的时段，到今年下半年，整体车市应该会好转。
汽车之家：近些年,新能源汽车仍旧关注度较高,您对新能源市场有什么预期吗？
顾总：新能源汽车进入市场以来，一直受到国家和地方政府的支持，发展也比较迅速，消费者的接受度也慢慢提高了不少，各大品牌也快速推出了多种新能源车型。目前来看，还是限牌城市销售情况比较好。后续我想从生产商的角度来看，还是大有可为的。
汽车之家：2018年上海地区又新增了不少品牌4S店，其中不乏有很多豪华品牌及新能源品牌，除了产品本身外，贵店有哪些核心竞争优势及后续发展优势？
顾总：自店的核心竞争优势无外乎位置、人、服务。
位置：我店地处于上海市闵行区沪青平公路415-433号，毗邻虹桥机场，位于虹桥交通枢纽核心处，环境优美。店内装修严格执行日本三菱国际标准,拥有高水准的硬件设施；店内配有多媒体视听设备和因特网服务设施，另免费提供阅览室、茶点等多项特色服务；
人：公司拥有多名从事多年高端品牌销售经验的销售人员和经过日本三菱专业认证的高级维修技师，专业知识十分丰富。
服务：售后车间配有多个维修工位，并提供一对一专属的售后服务,能够让客户在最短的时间内得到最优质的服务。我公司承诺在我店购买任何一辆日本进口三菱新车均可享受五年或十万公里的免费保修服务，并提供24小时全天候紧急救援服务项目，使您的用车全程无忧。
汽车之家：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）外，还有哪些新的模式可以尝试？
顾总：目前出现了一些体验营销的模式，也有尝试集中转化的销售模式，但考虑到汽车消费的特殊性，购车是解决消费者多种需求及解答疑惑的过程，因此，面对面的传统销售模式还是非常有效的，各种新的尝试也只是补充。
汽车之家：新零售时代您如何看待主机厂及4s店的渠道变革？
顾总：新零售模式渠道变革正如我上个问题所说的，有一些新的尝试但结果不是很理想，对于未来，我个人认为多品牌生产的主机厂，可能会尝试在一个大型店集中几个子品牌的销售、售后，从而达到整合资源避免浪费，这种方式的可能性会比较大。当然，前提是在一轮从上游到下游的洗牌之后。
汽车之家：对于近年发展迅猛的造车新势力（以蔚来/小鹏汽车/威马等），您如何看待及预期？
顾总：关于这个问题我也很好奇，传统的汽车行业，是集中了多种资源，从研发、生产、销售等多个环节，特别是一款上市的新车是由上万个零件在多年的匹配试验后才能上市的，现在有些新势力，全球采购零件组装一台新车，时间比较短，在性能和安全上我是比较担心的。
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