[汽车之家 行业] 名爵ZS(参数|询价)是名爵旗下的一款符合新时代消费人群审美习惯的小型SUV，外观平衡了小型SUV的活跃性与都市风度，吸引了广大的消费者，优秀的油耗表现也给使用者带来了一定的好评。本期AI看市场我们来看一下名爵ZS的市场表现。
根据汽车之家大数据，名爵ZS的主要竞争对手包括荣威RX3、长安CS35 PLUS、名爵HS，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第三十七期内容，为大家带来的是名爵ZS产品竞争力的解读。
一、市场销量：实现了对小型SUV市场大盘的超越
2019年5月，名爵ZS销售0.81万辆，相较上月增长15.9%，对比去年同期下降0.3%，销量同比微降；今年1-5月累计销量为3.59万辆，相较去年同期下降12.7%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体小型SUV市场，今年5月及1-5月累计销量同比增长率分别为-11.0%和-17.7%，5月单月销量下降明显，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，名爵ZS均实现了对小型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：核心竞品为荣威RX3
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与名爵ZS进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为荣威RX3、长安CS35 PLUS、名爵HS，我们将其视作名爵ZS的核心竞品。可以看出，对名爵ZS来说，荣威RX3对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年5月，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为名爵HS，用户热度最高；下单用户人数最低的为名爵ZS，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；下单用户降幅最大的为名爵ZS，需要加大产品营销力度。
实际的销量转化效果怎么样呢？2019年5月，竞品圈市场销量份额最高的为名爵ZS，份额占比达36.0%。与上月相比，市场份额增长最快的为荣威RX3，竞品圈份额增加6.8个百分点；长安CS35 PLUS的竞品圈份额下降4.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月名爵HS竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.22%；而名爵ZS、荣威RX3竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为2.94%、1.47%。
三、用户分布：与竞品在北京、上海、郑州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，名爵ZS及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。名爵ZS用户量Top 3省份分别为河南、江苏、广东，Top 3城市分别为上海、郑州、北京；荣威RX3用户量Top 3省份分别为河南、广东、山东，Top 3城市分别为北京、上海、郑州；长安CS35 PLUS用户量Top 3省份分别为河北、北京、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、西安；名爵HS用户量Top 3省份分别为广东、江苏、河南，Top 3城市分别为上海、北京、成都。名爵ZS与其竞品用户来自河南、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、郑州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：外观、油耗方面受用户青睐，舒适性、动力方面有待提升
在竞品圈中，2019年5月市场销量排名第三的荣威RX3，用户口碑总体评分为4.66，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，荣威RX3在外观、空间方面用户评价较好，但在舒适性、内饰方面有待提升。名爵ZS口碑总体评分为4.64，位居口碑总体评分第二名，与荣威RX3相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、油耗方面较受用户青睐，但在舒适性、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。名爵HS用户口碑排名第三，在油耗、性价比方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安CS35 PLUS用户评分最低，对动力、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，名爵ZS在其核心竞品圈中，销量同比微降，意向用户数量同比大幅下降，而用户口碑较好，未来在舒适性、动力方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）
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