[汽车之家 用车宝典] “仨月之后又仨月，都快半年了，你们当初怎么答应的，我要退定金”，“凭什么不能退？”这已经是我第N次致电某4S店销售了，眼瞅着指标就要过期，我除了一张购车意向单，连个轮圈盖都没见到。正当我落寞的走在街上，一个老乞丐拦拦住我说：“少年郎，我看你骨骼惊奇，这有一本《买车攻略》很适合你，望你“朗读并背诵全文”。鬼使神差之下，我翻开了它……
◆钱！
虽然这看起来像废话，但有些4S店会要求消费者交购车款时一部分交现金一部分刷卡，或者刷两张不同的银行卡。这需要各位前期与销售人员沟通好，不然事到临头再凑钱又会耽误一天。
◆支付额度
根据购车款预先调整信用卡、储蓄卡、移动支付软件的支付额度。免得店内再通过电话银行操作，耽误时间。需要注意的是信用卡、移动支付需要支付千分之六的手续费。
| 线上支付手续费 | |
| 储蓄卡 | 首张卡免费，第二张80元 |
| 信用卡 | 千分之六 |
| 微信、支付宝 | 对公千分之六；对私无手续费 |
◆证件、购车指标
对于全款购车用户来说，一张身份证与同身份证信息对应的购车指标（无限购地区不用提供指标）足以。而对于贷款购车用户来说，除了身份证与指标外，还要根据选择的汽车品牌与金融政策提供如户口本、学历证书、社保卡、银行流水等额外的证件。
| 到店购车所需证件 | ||||
| 全款购车 | 贷款购车 | |||
| 身份证（购车指标） | 品牌金融服务 | 银行贷款 | ||
| 贷款金额15万及以下 | 贷款金额15-50万 | 贷款金额50万以上 | 贷款金额30万以下 | |
| 身份证、驾驶证（指标） | 身份证、驾驶证、社保卡、银行流水（指标） | 身份证、驾驶证、社保卡、银行流水（指标）、房产及股票基金证明、征信报告 | 身份证、驾驶本、一年银行流水、社保卡 | |
| 注：提前准备复印件可减少时间 | ||||
◆裸车优惠
裸车价格的优惠幅度基本在某一地区大同小异，各位初步询得最低价后选择一家店即可。那一年中什么时候优惠最多？金九银十（九、十月），但现在已经变成行业默认的“潜规则”，所以此时的“优惠”含有一定水分，相比来看12月的优惠幅度为全年最大。
对于一些老牌4S店来说，为了完成汽车厂家的销售任务，消费者在四个季度中的最后一个月中下旬到店都能获得不错的优惠幅度。而此时销售人员为了完成当季任务，也会比平时更“好说话”。如果你能透露出急于提车的信息，有时也会有意想不到的收获。
对于刚落成不久的4S店来说，裸车优惠幅度还会更大。由于厂家销售任务与新建店急于抢占市场份额的因素，这些新建店的新车销售优惠幅度往往会高出其它店不少。但这类优惠也只能持续一段时间（地方价格保护），且多见于小众品牌。
砍价策略的优先级依据现金优惠＞赠送车险＞保养、钣金代金券＞附赠装饰。所以我们聊价格时主要精力要放在压低裸车价格上。
一般4S店裸车价格优惠政策有三个分级，权限分别攥在销售、销售经理、总经理手中，他们手中攥着不一样优惠幅度，由低到高。说服销售层层申报会获得一个令人惊喜的价格。
◆置换优惠
一般驻店二手车评估师给出的收车价要比市场价低。为了避免出现“羊毛出在羊身上”，各位一定要先跟销售聊裸车价，价格压到合适后，再跟驻店评估师谈收车价格。对于老司机来说，直接二手车市场卖了换钱最划算。
为了避免出现驻店评估师肆意压低价格的情况，各位去4S店前可以去二手车之家按爱车实际车况寻得一个大概价位，以此为参照与驻店评估师周旋。
◆金融贷款优惠
4S店为了完成厂商金融政策任务或是拿到金融机构的返点，都会为贷款购车用户提供更多优惠。不过羊毛出在羊身上，后续会以向银行返点为由直接向购车者收取贷款额3%或2000元的“手续费”。当然如果赶上特定配置的车型推广，0利率、0首付、0手续费的汽车品牌金融服务也会出现，性价比很高。（上述三“0”不会同时出现一款车型上）
信用卡、汽车之家金融也是另一种高效的贷款方式，没有“拦路虎卡要拿”。
◆装饰费用折现
“行了咱也别墨迹了，我送你全车贴膜、脚垫、记录仪”——与销售谈车价时往往会遇到用“装饰大礼包”冲抵优惠的情况。实际上这些所谓的装饰大礼包实际价值很低，如果可能的话折现冲抵购车费用是最佳选择。
装饰礼包冲抵车费如果行不通，换成保养代金券也是性价比很高的选择。优先级按照小保养全免费＞小保养零配件免费＞小保养工时免费＞零配件代金券＞工时代金券来索要即可。（以单次为例）
◆隐性费用
“上牌出库一条龙服务”——动辄1000-3000元的服务费是整个购车环节中的“隐性费用”。上牌服务一般包括办理临牌、验车、交购置税、上牌，而这些自行办理的话只需300余元，对于新手来说，500元的上牌费还可考虑，多则看个人。
出库费（亦叫PDI检测费、车辆保管费）是4S店巧立收费名目的一种，实际上这钱收得没有任何法律依据。当然行有行规，如果实在推脱不掉，各位也可按照小保养全免费＞小保养零配件免费＞小保养工时免费＞零配件代金券＞工时代金券的优先级通过代金券的形式把这些费用“要回来”。
◆购车意向书有门道
“订金”与“定金”有着天壤之别，前者可退（需付违约金），后者不可退。
购车意向书中应明确注明“裸车价格”、“车辆识别代码”、“配置”、“交车日期”以及与销售洽谈后允诺的“赠品”。以免千辛万苦把车等来，却不是自己要的配置。
◆交强险哪上都一样？
同类车型的交强险价格基本没差别，哪里上都一样。而在购车4S店缴纳交强险是最安全高效的选择。
◆被强制上保险可以退？
有些4S店会强制要求购车者在店内缴纳除交强外的3大主险（车损、三者、不计免赔），更霸道的有让提前缴纳几年的保险钱。如果4S店强制要求，可先在店内缴纳，之后再去保险营业厅“退险”，费用按天计算。
◆上什么险种？
上什么险种、上多大额度与用车环境及驾驶员本身关系密切，一般新车商业险建议车损、三者、划痕、不计免赔，额度要根据用车环境、驾驶水平及车型喷漆价格而定。诸如盗抢、涉水、玻璃单独破碎、车上人员这些附加险看个人需求而定。
由于现在路上的车越来越贵、人伤的赔偿也越来越高，三者险的额度建议50万保底上至封顶。
| 商业险选购指南 | |
| 必上险种 | 选上险种 |
| 车辆损失险 | 车身划痕险 |
| 玻璃单独破碎险 | |
| 第三者责任险 | 全车盗抢险 |
| 涉水险 | |
| 不计免赔特约险 | 车上人员责任险 |
| 自燃损失险 | |
◆选哪家保险公司？
出于对后续理赔方便的角度考虑，尽量选择当地覆盖率广的保险公司，后续出险维修理赔都会很方便。
◆查验车辆一致性
先行核对车辆识别代码，确定与购车意向单一致。
◆临时牌照
未得到正式牌照前，临牌是唯一有效的车辆牌照，是否有临牌也是能否获得保险理赔的重要依据。
◆三包凭证
随车手册中会有一张三包凭证，或是独立卡片或是附在保修保养手册中，注意查验是否有经销商盖章。这是获得“包修、包换、包退”服务的唯一凭证。
◆保修保养手册
享受规定时间/公里数内的保修政策、免费保养以及获取厂商保养信息的关键手册，建议熟读。
◆购车发票
上牌、二手车过户（首次）会用到。
◆车辆一致性证书（合格证）
上牌、二手车过户同样会用到。
◆车辆使用手册
有关车辆如何操作及常见问题全部在这本书中。相当于车辆的百科全书，有些自认为是“疑难杂症”的问题都会在这找到解决方案。
◆随车工具查验
车辆交付时要查看随车工具、备胎、三角警示牌是否齐全，至于灭火器，可以在付款之前向销售人员索要，部分4S店并不提供。
◆伤痕查验
车辆交付前要查验车辆的外观是否有划痕、钣金伤；内饰及各部分饰板是否有划痕、污渍。
写在最后：
买车最忌讳“急”，为了获得更多的优惠；为了绕过销售埋下的坑；为了能把车“完整”开回家，你要做的就是多看、多聊、多问，待到时间成熟时出手要稳准狠。
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