【汽车之家 人物专访】在2023广州国际车展现场，我们采访了长安启源雄烜店总经理姚汝康先生，以下是本次专访实录。

主持人：姚总您好，欢迎您百忙之中抽空接受我们之家的专访，请您简单向大家介绍一下贵公司的情况。

姚总：我们公司是今年9月份转启源专网的，然后我们现在目前有4款车在售，我们店的话有6位体验专家，店里的地址在广州市白云区鹤龙一路，也欢迎大家前来指导。

主持人：本次的广州国际车展带来了哪些车型参展？您可以围绕这个车型外观定位，市场前景展望去说一下咱们的一个看法。

姚总：我们这次带来了 A07、a06、a05，还有一个q05的SUV车型，然后本来我们这个车型的话是针对于我们年轻消费团体，我们发现行业内都会对我们这几款车很感兴趣，这几款车还是挺受欢迎的。

主持人：您觉得咱们同行对于这款车比较感兴趣，是因为它的一个智能化跟新能源车型是比较吸引他们吗？

姚总：我感觉是的，因为这款车沿用我们长安汽车的蓝鲸发动机，然后蓝鲸发动机团队研发的，整体来说能达到更省油更智能。

主持人：咱们目前比较畅销的车型是哪几款？他们的跟购买的用户人群是哪些？

姚总：我们畅销的车型有a07跟a05，这两款价格定位有虽然有点不一样，但是购买的人群也是家用，公务都有的，因为购买这两款车有很大一部分都是买第二台车，增换购用户偏多。

主持人：贵公司对于这些畅销的车型会有什么传播的举措，吸引消费者去下定购买？

姚总：我们公司购车也是推行了一系列的政策，如购车送保险，包上牌等活动，还有国际车展的话，我们也有更优惠的补贴给到消费者，整体优惠力度还是非常大的

主持人：贵公司今年的销量情况是怎么样子的，有没有达到了2023年预期？

姚总：我们公司目前来说销售情况还是相当不错的，接下来按照正常轨迹来走的，是可以达到目标预期的。

主持人：近些年新能源车市场销售比较火爆吗？您对电动车市场是怎么的一个看法？

姚总：新能源车的话我感觉是对于广东地区的大势所趋，特别是在广州生活，车辆多且限牌的地区的话，对电动车来说是挺友好的一个城市，偶尔遇到堵车的话，使用电动车代步，然后对现在日益上涨的油价来说，大大的节省了出行成本。

主持人：2023年自主以及新势力品牌，在广州也增加了不少4s店，您觉得除了产品本身之外，贵公司有什么竞争优势？

姚总：我们的优势在白云区，集团的规划也主要是在白云区为主，多年来也积累了不少的客户和获得客户一致的认可，所以接下来应对市场竞争的格局也是比较有信心的。

主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式(新车销售、二手车销售、汽车租赁等)外，还有哪些新的模式可以采用?

姚总：我觉得未来的话可能属于线上销售，就好像淘宝来讲，客户下单后，我们收到订单就可以送车到客户家门口，客户可以现场直接验车和签收使用，省去了到店提车及一系列提车手续问题，大大节省客户在选车，购车，提车的时间。

主持人：那咱们会通过哪些渠道去吸引这些咱们的客户群体？

姚总：我们的话一般来说是通过线上广告还有车展，然后吸引购车群体，现在的话更多是线上邀约，客户有到店看车、试驾需求的话，我们会给到客户到店的礼品，或者不方便到店的客户，我们也会提供上门试驾的服务。

主持人：好的，谢谢姚总接受今天的专访。