【汽车之家 人物访谈】在2023广州国际车展现场，我们采访了鑫湾集团销售品牌总陈木水以下是本次专访实录。

汽车之家：陈总您好，欢迎您百忙之中接收汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况

陈总：我们公司只做比亚迪王朝店，分布在番禺跟白云，总共是8家王朝店，分别是4家4s店和4家展厅店,广州鑫湾和亚美迪这两家店做了14年比亚迪。主要经营比亚迪汽车的整车销售、售后服务和原厂精品、配件供应，并提供完善的售前、售中、售后延伸服务。公司集聚具备多年从业经验的销售专业人员和售后技术服务人才，并拥有比亚迪指定配备的全套先进检测及和维修设备工具。公司目前设有销售部、售后服务部、市场部、客服部、行政部及财务部六个部门，鑫湾集团全体员工将竭忠尽智，以周到的服务、专业的技术、极大的热情赢得您的满意和惠顾。敬请莅临，体验优质服务！

汽车之家：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？

陈总：整个车展有39款车型，比亚迪比较畅销的车型是秦plus、宋、汉、唐等。

主销车型举措：限量现车供应、补贴政策、售后保障、置换补贴、金融政策礼品赠送等进行多重组合进行刺消费者入购。

汽车之家：贵司今年的销售情况如何？2023年的销量目标是多少，现阶段是否达成预期？2023年广州汽车市场增速是否达到了您的预期？

陈总：目前的销量大概是4000多台，可能距离我们当时定的目标完成率才刚过60%，目前的情况距离年底还有两个月时间，压力比较大。竞品百花齐放，竞争压力大。增速方面还未达到预期，但还是看好市场的环境，可以努力去冲刺。

汽车之家：2023年合资品牌在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势？

陈总：从四方面的优势来看

1.补贴政策

2.服务优势，可提供上试驾服务

3.有直播团队进行赋能，增加流量和线索

4.两家老店，客户基盘大，拥有老客户转介绍

汽车之家：我们的访谈到此结束，谢谢陈总的到来！