[汽车之家 对话] 在2011年广州国际车展上，玛莎拉蒂销售总监高孟雄接受了汽车之家主编张东星的对话，以下是此次对话实录。
车评人：各位网友大好！我们现在在2011广州车展现场，今天来到我们展台接受对话的是玛莎拉蒂销售总监高孟雄先生，高总您好！
高孟雄：你好！
车评人：我们知道玛莎拉蒂近几年在国内的销量有着不错的增长势头，去年中国成为玛莎拉蒂全球第四大市场，高总在去年广州车展时也曾表示，中国今年有望跃居至玛莎拉蒂第二大市场，从销售来看，是不是达到您去年的预期？
高孟雄：今年销售肯定是不错，目前已经是全球第二大市场了。从今年的第二季度开始就已经是全球第二大市场，我们已经完成销量目标。美国市场这两年也一直不错，只是中国发展比它更快速。
车评人：我们旗下的总裁、GT跑车、GC敞篷车，这几个车型的各自表现有没有比较突出的亮点？
高孟雄：中国的销量，各自的表现都不太一样。全球，总裁、GT、GC三个系列，大概各占1/3，但是到中国以后，这个比例有很大的变化，总裁占了一半，GT占了45%，GC占5%。GC是敞篷车，在国内还没有被大多数人接受，所以这个市场需要进一步开发，但是你可以看到这里面我们有很大的空间。GT、总裁都是卖得很好的车型，所以GC将来还是有很大的空间的。当然我们也很高兴，总裁在中国依然卖的很好，被越来越多的人接受。
车评人：总裁的销量一直很不错？
高孟雄：是的。总裁这个车从03年上市，到现在改过几次款，但是每次改款的变动都不是很大，而且到现在为止，总裁这款车已经拿到全球50多个大奖，这50多个大奖，都是很有纪念意义的大奖，这也是我们去年推出总裁的荣誉版来纪念总裁拿到56个大奖的初衷。
车评人：GC在中国销量还不是很高，也可能是受到了我们的经济环境的影响？
高孟雄：不光是经济，大多数人都会觉得开GC，应该阳光好、空气好，但是同时担心软篷隔热、隔湿，会不会被刮伤，有很多担心。GC敞篷车文化将来在中国汽车市场还有很大的空间可以发展。
车评人：我们也知道近几年在中国的市场是高端豪华车的销量一直处于迅猛增长阶段，特别是今年整体车市不乐观的情况下，我们高端豪华车的增速，大概是整体汽车市场增速的10倍，你如何看待高端豪华车型的迅速增长情况？
高孟雄：高端的豪华车，我一直认为越高端到最后越是小众，小众可以是价格，也可以是其他的东西。只不过像这些奢侈品的东西，它是以价格作为小众。有些车是以改装作为小众，改装是各种各样的，有些是外形，有些是动力，有些是复古，有些是加装一些自己喜欢的东西。豪华，尤其是奢华车，它只是小众车型的一类。中国汽车发展到现在20多年，各种各样的小众车型增长的速度都比主流车型增长快。你看整个汽车工业增长的速度，从原来的50%多，到今年估计不会超过5%。但是看看小众车型，改装车型，它的增长速度肯定会比主流车型快。奢侈品的车型其实也是一样的，也是增长速度比主流车型更快。我总觉得奢侈品就是一部贵的小众车，千万不要当做是奢侈品来看待，它不只是奢侈品，它之所以是奢侈品，那是因为它贵，它贵是因为有特殊的文化、特殊的品牌文化，特殊的手工、特殊的历史传承。当你喜欢这些东西的时候，你就愿意欣赏这些东西，你就愿意购买这些东西。这是一类小众顾客，当然还有其他一部分小众顾客，像改装车和其他方面的。不管是奢侈品，还是改装车，还是普通车，大家找对自己喜欢的车型就行了，没必要什么贵就买什么。
车评人：最近这几年对于这种豪华品牌或者是奢侈品牌的车型，人们对它的产品性能、产品的特点，包括品牌的历史认知越来越多了，人们愿意去接受了。
高孟雄：对，刚开始大家有车的时候，可能想不到这些东西，包括我本人也是一样，刚做车的时候都是做量产车，现在做豪华车以后，其实发现豪华车，你喜欢它是因为它有特殊的历史，特殊的品牌传承，特殊的手工艺，这些东西是吸引你的原因。为什么它增长速度比普通汽车工业快一些，因为现在的人慢慢开始有两辆、三辆车之后，总想买一辆代表自己个性的车，买这个车是代表自己的品位，甚至是自己的风格，不再是一个简单的代步工具。我们的客户已经从没车到有车，已经度过这个阶段了，现在要找一辆彰显自己性格的车。
车评人：玛莎拉蒂进入中国市场，一开始是选择一线城市发展经销商店面，现在看到逐渐在二线城市建立店面，据说今年年底会达到15家规模，是这样吗？
高孟雄：对，到今年我们有15家经销商开业。明年会向二三线城市扩张，其实我们是顺着客户的潮流，今年我们看到很多客户从二三线城市过来买车，他们买完车回到自己的家乡，当地并没有我们的维修站，这给我们的客户造成很多困难，所以我们明年要迅速在二三线城市扩张，主要是为了提供二三线客户的服务，这样也可以把我们的品牌带到二三线。
车评人：更多是针对老客户的一些服务？
高孟雄：对。
车评人：在2011广州车展，我们玛莎拉蒂带来哪些新车型？
高孟雄：刚才我说了玛莎拉蒂有三个车系，总裁、GT、GC，这是玛莎拉蒂低下的三个叉子，一个叉是一个系列，很好记。今天推出的是GC系列最高端的车型，GC是我们的敞篷车型。它的最高车型是敞篷车型运动版，我们推出这款车型来完善我们三大系列。我们三个系列，每个系列都有一个最高端的运动版，总裁有总裁运动车，GT有GT运动款，今天GC在广州推出GC运动版。GC运动款拥有4.7L发动机，经过升级，动力、马力都经过调校，增加了很多。包括跟它匹配的变速器，还有悬架底盘，所有东西为了适应它的运动风格都做了调校。特别重要的是这款车的颜色，是我们玛莎拉蒂家族其他车型没有的颜色，这款红叫Rosso Trionfale，这是纪念50年代我们玛莎拉蒂取得比赛冠军的红，你看到这个红是非常典雅、古典的红。这个红很特别，等下大家有机会可以看看，这是我们今天展会的亮点。
车评人：我八卦一下，GC运动版的大概售价是多少呢？
高孟雄：厂方的建议指导价是278.8万。当然客户买车的时候，我们车最主要的特点是个性化，每部车，客人定制的时候，都会在我们这个车的基础上面加装一些自主选配。基本上我们卖的车，每个车的价格都不一样，我说的这个价格只是供大家参考。
车评人：我们曾经也参观过玛莎拉蒂的经销店，在店里面可以看到它可选的，包括内饰的颜色，用材非常多的选项。
高孟雄：对，个性化定制是我们非常大的特点。刚才说了，其实奢侈品是一种小众产品，奢侈品的几个要素是不可或缺的。一个是很长的历史传承，精湛的手工、稀缺性，还有是个性化的定制。这些东西是一个奢侈品不可或缺的元素。个性化定制给所有车主提供了900多万种组合选择，换句话说我们的车可以让900万个客户选车以后都互相不一样。光车身颜色就有十多种，车内皮质的材料、皮质的颜色，顶层的颜色、材料，地毯的颜色、材料，还有沙发的缝线的颜色，全部是可以选的。这样可以充分为你量身订作一个你喜欢的车。
车评人：我们什么时候可以预订GranCabioSport？
高孟雄：现在可以定了，我们展台上的这款车是今年国内第一款车。前段时间，我们客户在价格不知道的情况下就说：这个车我要，我不管什么价格，我先把这个价格定了。所以从那以后，已经有客户定了一个车，大概过两个礼拜就可以到。今天宣布价格以外，就会按照这个价格交付给他。从今天开始，大家都可以开始定这个车了。
车评人：我们知道很多豪华品牌都要推出所谓首款SUV计划，我们也知道玛莎拉蒂在今年法兰克福车展上面正式展出了Cinqueporte豪华运动版SUV，你是如何看待这种豪华品牌推出SUV的现象？
高孟雄：我们厂家推出SUV这款车，肯定是一个好事。现在SUV越来越多不是因为它的功能性，而是因为它的时尚性，越来越多人喜欢。当然SUV也有它的问题，比如说环保耗油。但是现在的技术也正在进步，可以修正它的大油耗，对环保的损害，慢慢SUV变成更具时尚性，而不是越野的车型。我们Cinqueporte的定位就是看起来更时尚、动感，跟我们的品牌是非常一致的。我们的品牌就是运动和舒适的结合，别忘了我们这个车型，最早是运动起家，到40年代的时候，很多赛手说我去赛场之前，我要开车去长途旅游。我们玛莎拉蒂的创始人就把运动和舒适结合在一起，然后就发明了GT车型。这是我们一直以来的历史传承，无论以后我们做QP、GT、GC，还是SUV，都会继续传承，将运动和舒适结合在一起，这是我们的主题，是不变的主题。Cinqueporte是一个概念车，到最后量产的时候，可能还会有变化，到现在很多细节还在完善之中。所以两年以后，上市的时候，我相信那时候大家会看到更多的细节。
车评人：非常感谢高总接受我们的对话！谢谢您！
高孟雄：不客气！
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