[汽车之家 对话] 在2011年广州国际车展上，广州市陈唱汽车销售有限公司市场总监孙捷先生接受了汽车之家编辑何家荣的对话，以下是此次对话实录。

车评人：各位网友大家好！这里是2011年广州车展的报道现场。今天很荣幸请来了广州市陈唱汽车销售有限公司市场总监孙捷先生来到我们汽车之家的对话间接受对话。孙总，您好！欢迎来到汽车之家的对话间，首先请您介绍一下这次广州车展斯巴鲁给我们带来了哪些产品？有什么看点？

孙捷：这次广州车展斯巴鲁带来两款新车，一款是大家比较熟悉的傲虎的改款，这款车是在2011款的基础平台上做了一些调整，包括使用第三代水平对置发动机的新技术，同时也增加了一些运动个性配置，比如说斯巴鲁轮毂，使得这个车整体看起来会显得更加豪放和运动，为一些喜欢旅行的朋友提供了更好的选择，尤其在配置方面会更加丰富。

另外一款是非常值得大家期待的车型，就是我们亚洲首发的全新XV车型。XV车型是基于Crossover概念的新车，我们这个车型的导入主要是为了更加丰富提供产品线的选择，尤其是针对一些比较年轻的、个性化的群体，他们将会是我们XV的目标客户群体。这款车我们的定位是都市和越野、休闲、度假兼顾的一款车型。大家都知道，现在人们的生活规律1到5都是在办公室里上班，它是一种非常好的代步工具，而到了周末，你可能会带上你的妻子、小孩子和家庭成员，会出去渡假旅行，或者是满足一种社交需求，XV就是因此而诞生。

车评人：到目前为止，今年斯巴鲁在华南地区的销量是否达到了你们今年的预期？明年的计划又是怎样的？

孙捷：说到斯巴鲁在华南区域的销售情况，首先我要回顾一下今年第二季度大约3月份的时候，日本发生了大地震，虽然这个地震对斯巴鲁的生产线没有直接影响，可是大家都知道，日本汽车产业链和零配件供给方面会有很多的相关配套工厂，地震造成了我们这些配套工厂的停电，实施了电力管制措施，因此对零配件造成一些影响。从4、5月份来看，我们基本上没有车通过来。这样的前提下，造成了货源跟不上，对销量有所影响。后来在厂家和经销商一起努力下，也很快克服了这个困难，尤其是厂家第一时间恢复了生产，保证了货源的供给，所以整体来讲，到今年11月份已经达成了全年销量的90%，接下来还有一个月，我们相信会保持一个比较好的增长趋势，因此我们也非常有相信完成今年年初定下的任务。

说到2012年的销售计划，从这次车展可以看到，我们导入了一款新的XV车型，1月份我们还会陆续有新车型登陆，相信随着这些车型的更新换代，思路12年会拥有一个非常好的销售成绩。

车评人：刚才提到斯巴鲁的XV，您确定明年会引入到国内销售吗？

孙捷：XV的时间表我们已经有了，这次车展我们是首发，首发完之后，我们预期会在明年2月份进行全国媒体的正式试乘试驾活动，2月份的时候这个车就能够真正和消费者见面。

车评人：傲虎现在是斯巴鲁在国内卖得最火的一款车型，它现在的销量情况如何，在斯巴鲁销量是一个什么样的占比？

孙捷：斯巴鲁在国内销售最好的是两款车，第一款是森林人，第二款才是傲虎。中国人的消费习惯南北还是有差异的，在北方森林人的销量会大过傲虎，但是南方尤其华南区域傲虎的销量会大于森林人，在南方傲虎大概占60%的销量，森林人和其它车型占40%，这是南方销售的占比。这和人们的消费习惯有关系，北方人可能性格比较粗放豪爽，南方人比较细腻，傲虎这款车的特点更加细腻、细致，这也比较符合南方人的消费习惯，自然而然傲虎在南方更受欢迎。这几款车都是思路最受欢迎的车型。

车评人：刚才我们提到森林人，一直有消息说森林人可能会国产，对这个问题您怎么看？

孙捷：关于斯巴鲁要国产这个事情，很多媒体从各个角度进行了报道，作为日本生产厂商来讲，国产的基本要求是销量超过5万台，这是最基本的生产要求。从2010年开始，斯巴鲁的销量已经突破这个数，而且今年应该会达到6万台的销量，从市场销量来看已经完全符合这个条件。但是最终国产的问题，还需要很多政策、法规等等方面的限制。我觉得作为厂家来讲，有厂家的考虑，需要降低运营、运输和配件方面的成本，让消费者得到更多的实惠。

车评人：未来斯巴鲁的销量肯定会越来越大，在华南市场我们有没有新的计划，建一些新的分店或者是经销商？

孙捷：说到斯巴鲁的网络拓展计划，从我们的销量来看，02年开始我们区域是区区三四百台的数量，到了2010年我们的销量突破10万台，短短只有8年的时间。这个成绩首先源于非常优秀的斯巴鲁产品，同时我们的网络和服务网点也在跟着销量成倍增长，这也是一个品牌必须要走的路，只有我们给消费者提供更全面的服务，才能够让更多的消费者去使用斯巴鲁，接受我们的服务。在网络发展方面，我们都有一系列的计划，今年10月份我们在广州增加了旗舰服务中心，位于番禺的沙西。2012年我们还会有新的铺店计划，这些都是我们整体发展的计划之中，我们也寄希望于这些新的网点能够为斯巴鲁带来更多销量的同时，也更好地服务于我们的客户。

车评人：经过孙总的详细介绍，我相信各位网友对斯巴鲁和陈唱汽车销售有限公司有了比较深刻的了解，非常感谢孙总接受我们的对话，谢谢！

孙捷：谢谢！

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