[汽车之家 对话] 在2012年北京车展开始的第一天，汽车之家第一时间对东风裕隆公司副总经理白清源进行了对话，以下是对话实录：
车评人：各位网友大家！今天我们非常荣幸邀请到东风裕隆公司副总经理白清源白总接受我们汽车之家的对话，白总你好。
白清源：你好。
车评人：我们聊聊最近曝光的纳智捷5，纵观现在的细分市场，这种级别的车型已经琳琅满目，而且各有各的特点，我们纳智捷5又有哪些产品亮点去回应我们的竞争对手？
白清源：我想从消费者的角度来看，买一辆车从产品性能、安全、空间舒适来看，纳智捷5的轴距是2720mm，和凯美瑞的后座空间是一样大的，另外在安全方面截至目前来看也是标准设计，而且纳智捷品牌的内涵，就是智慧科技，我们也称它为智慧车，智慧科技有一个非常大的亮点，是和手机同步的，其他品牌七八十万的车才有的配置，它已经有了。包括平板式的面板看起来非常科技和时尚，我想这些都是值得消费者期待的。
车评人：正如白总所谈到的，纳智捷一直是智慧科技，如此多的科技技术整合在一辆车上，在使用时是如何保证这些技术的可靠性？
白清源：纳智捷在产品研发上拥有开放和节能科技的厂商，比如说台湾有一些电子科技是世界领先的，纳智捷的电子科技厂商就是我们研发公司的投资者，所以在前期设计的时候就跟终端的电脑、计算机结合起来，经过48个月的长期测试才会生产，和后加装的方式是不一样的，纳智捷的产品均经过耐久测试，保证通过所有标准后才能上线。
车评人：现在有一种所谓的技术过剩的说法，我想问一下白总像您刚才所谈的以纳智捷5为代表的的产品有如此多的科技，对目标受众来说是否真的需要？
白清源：其实科技是可以带给我们传统产品所带不到的，这些科技能够给我们带来更安全、更舒适、更便利的用车理念。比如说我们过去倒车没有倒车雷达，你可能还要下车看一看，现在有感知器，我们听声音就可以知道，接下来会有摄像头，还可以帮你量距离，这就是更安全、更便利，我相信从消费者的角度来讲当然需要在行车过程中拥有更安全、更舒适的配置，来满足自己的需求。
车评人：我们知道在之前推出的纳智捷SUV车型，采用传统发动机也会具备更好的燃油经济性，从用户的反馈来看，基于这样一款发动机在高燃油经济性上会不会继续优化呢？
白清源：燃油经济性随着国家对环保的要求会日益严格，所以在发动机的匹配上我们势必要符合国家的规定，要符合油耗和用户的要求，不但厂家要去努力，政府也要把好这一关。我们这款发动机匹配设计非常合理，也能够达到一定的既有效果。
车评人：刚才您谈了燃油经济性，那么我们以后是否会针对新能源这个领域有相应的产品规划呢？
白清源：在我们公司成立的时候，根据国家的要求，针对新能源必须要突破，我们在整个电机、电控、电池上面的技术早就准备好了，整个系统已经在台湾试行，并为杭州市政府提供用车，所以我们现在已经处于实验和验证阶段，在电池的进一步优化上我们还在努力，当然这个需要政府和相关部门一起合作，单靠厂家的力量还是不够的，必须要有配套设施跟得上才行。
车评人：在北京车展开幕之前，我们有机会看到纳智捷SU的车型有一个简短的亮相，对于东风裕隆的这个全新品牌，企业对这个车型的市场定位、走向的期望是怎么样的？
白清源：一个厂家进入市场的时候要看到市场的结构变化，可以看到当消费者越来越富裕的时候，汽车也会往多元化发展，比如说过去的老三样变成新三样，新三样变化加长，SUV市场也大量的发展出来，所以我们看到如今的市场上SUV和MPV等车型，在中国慢慢快速增长，国外市场大约占3-4成，目前中国市场只占不到2成，当消费者的购买力不断增加的时候，它们会购买更高档的车，所以我们会根据市场需求来对产品进行定位，我们会选择发展快和消费者认可的车型。
车评人：东风裕隆在未来中国市场的发展中，MPV车型将是一个重要的细分市场。
白清源：对。
车评人：今年除了在新产品这块有这么多期待的车型以外，在传播、品牌营销和售后有什么计划？
白清源：一个豪华品牌最终要塑造品牌个性和价值，对于我们品牌来讲叫“智慧科技车”，我们的每个产品线会有很强的差异化，而且我们拥有大量的资源可以支援我们的品牌，在销售层面我们拥有汽车生活馆，不同于传统的汽车4S店，消费者进入我们的汽车生活馆可以体验到营销互动，让消费者体会到汽车带给消费者的价值，这是我们的不同。
同样在服务上我们还会不断的优化，会预先设想一些服务，包括24小时的汽车保养，所以我们会把销售顾问、销售店长等工作人员的电话，以及相片及时录入我们的后台服务之中，全天24小时恭候顾客的资讯，此外当车辆进行修理时，进入服务厂到休息车间直接可以看到你的爱车在里面的情况。消费者会体验到销售和服务的不同，使得我们的品牌能够得到消费者真正的理解。
车评人：我们在销售上有非常多的举措，势必会增加我们产品推广的成本，如何保证我们的产品在市场竞争中拥有足够竞争实力呢？
白清源：现在我们在做大幅的促销活动，其实消费者在尝试促销的时候，心理是有一个潜在的“我不要买贵的”的感想。我们现在实施全国统一价，希望在这方面给消费者更好的附加价值，而不是让消费者很担心这家买贵了，那个城市买贵了这样的心态。所以在我们定价时，不会做大幅让价的想法，我们希望消费者能够直观的了解这是一辆拥有很好性价比的车子。
车评人：刚才白总您讲到我们做这个品牌的时候有自己的策略，我想纳智捷5这款产品最终在国内上市之后，大概的售价是会在什么样的水平？
白清源：台湾预定在今年5月上市，在去年12月台北车展已经公布它的外形和标准配备，预售价是14.5-15.1万，在内地还没到最终定价的时候，当然我们会以市场竞争力和更好的性价比为基础，预定是在今年的第四度到明年初上市。
车评人：现在整个产品是否已经在内地测试？
白清源：已经在进行耐久性试验过程中。
车评人：新车已经在做相应的测试工作？
白清源：在进行三高、高海拔、极地测试。
车评人：好，最后感谢白总百忙之中接受我们汽车之家的对话。谢谢。
白清源：谢谢。
车评人：谢谢白总。
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