[汽车之家 对话] 在本届广州车展的现场，汽车之家对力帆实业集团股份有限公司副总裁兼力帆汽车销售公司总经理廖雄辉先生进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：各位网友，大家好！我们现在在2012广州车展现场。今天来到我们展台接受对话的是力帆实业集团股份有限公司副总裁兼力帆汽车销售公司总经理廖雄辉先生。廖总，你好！
廖雄辉：你好，各位网友好！
车评人：廖总，我们在今年广州车展上看到一款新车上市，你可以介绍一下吗？
廖雄辉：这款车名叫720，是力帆汽车第一款进入A+级轿车。轴距是2.7米，比原来力帆以往生产的车子都要大，车身有4.7米长。这款车是力帆汽车向上延伸的一款战略产品，也是力帆七年造车以来的心血结晶，是我们造车水平的集中体现。
车评人：售价是多少？
廖雄辉：昨天宣布价格了，这次在广州车展上市的首先是豪华版，价格是7.98万元。
车评人：后面的车型是比豪华版更高还是怎样？
廖雄辉：未来会做一些价格比7.98万低的。
车评人：更便宜。
廖雄辉：舒适版，配置会有所变化，发动机，现在用的是1.8CCVT，以后会推出1.5CCVT。
车评人：是瞄准这个市场，但要更高一些，是A+级的车型。
廖雄辉：对。
车评人：它的竞品会是什么样的车呢？
廖雄辉：最主要是跟它的尺寸、外形差不多大小，以及价位是相同的一些品牌。
车评人：会比较集中在自主品牌里面？
廖雄辉：最主要是自主品牌，今后会有一些合资的，它们价格比较低的车型。
车评人：自主品牌，你刚才提到2.7米的轴距，空间方面优势很大。这款车的销量预计是怎样的？包括明年的销售预计。
廖雄辉：预计年销量上万。
车评人：现在月销量是千台左右？
廖雄辉：对。
车评人：这个数据跟力帆以往的车型相比，可能有些低调。
廖雄辉：因为这个车型是往上打的车型，相对来说有点艰难。对于自主品牌，很多企业在推出高端产品的时候，他们会有一个成长的过程、培育的过程。
车评人：这个区间里面已经有很多竞争车型卖的很成熟了，720作为一个新兵角色加入到这个区间，确实会有比较大的压力。
廖雄辉：市场有一个逐步培育的过程，所以销量也是逐步在成长。包括价值链，把车供应给市场，这也是一个过程。加上消费者的认知，都有一个过程。我们明年不会对720制定过于激进的目标，希望是稳步、冷静的目标。力帆做汽车这么多年，我们一直坚持的原则是稳健可持续的发展，我们并不是寻求某一个时间段，能够爆发性的增长，给一些要素制造很大的压力。在某一个时间点，或者其他一些因素进入之后，使整个体系出现大的问题。力帆做汽车七年来，我们一直秉承这样的理念，一步一个脚印，扎扎实实练好自己的基础功，让我们的市场稳步增长。
车评人：廖总提到720是向上打的一款车型，未来我们的车型计划会沿着这个路线一直往上走吗？
廖雄辉：往上走是一个方向，另外下面的，原来自主品牌传统大小的车型，我们也会进行更新换代，用新车型替代老车型，或者说进一步丰富原来的细分市场所能提供的车型。
车评人：原来的三厢车可能会出旅行版、电动版。
廖雄辉：这次我们到广州车展带过来的530，530这个车实际上就是对520车型所面对的市场细分的有利补充。从品类上来讲，现在力帆是轿车，SUV有了，下一步我们会做MPV，从品类上进行全覆盖。从轿车的大小，从A00级一直到B级车，我们要把它覆盖。
车评人：听到廖总刚才说到，你对力帆还是信心非常足的。我们看到国内的自主品牌有各方面的压力，比如合资品牌价格的不断下探，合资自主车型推出的越来越多，包括国家的限购政策，可能会引导消费者往更高级别的车型购买。面对种种的压力，你认为力帆应该怎样去应对这些压力？
廖雄辉：你刚才所说的压力，我理解为两个层面。一个层面是市场经营环境，政策有三个硬性条件：环保、交通、能源。这并不是单纯自主品牌所面对的，所有品牌都要面对。北京限牌，它一限，并不是只有自主品牌限，是所有品牌都限。第二个层面的问题，合资自主的加压。原有自主品牌新车型的不断推出，价格不断下探。这些是竞争因素，前者因素是市场因素，经营环境、政策方面的因素。第二个因素是竞争因素，对于竞争因素来看。一个企业，你既然是在优胜劣汰的市场竞争环境里面，成与败，最关键取决于你自身，能否把你的基本功练好，能否把你的品质提高，让消费者产生更高的品牌认知。这是你自己要做的事情。所以我们现在也拟定一个策略，一方面我们要把产品线布全。另外一方面，我们要往上走，像720，拓展我们的生存空间。否则人家老是压你，我们跟着人家走，最后将是退无可退，你没有后退的余地，你被人家压到地底下了。从产品发展方面，所以我们也要有主动拓展生存空间的行为。未来除了720，还有820。我们的SUV现在是2600mm轴距的，未来是2800mm左右的大SUV。通过这种方式，来赢得自己的生存空间。
车评人：我的理解，跟这几年发展一样，会是一个稳步前进的过程，用自己的稳定到市场里面争夺自己的空间。
廖雄辉：做汽车是一个马拉松，不在乎某一个阶段，你比别人跑的快多少，或者比别人慢多少，关键是你要耐力，你能够咬牙坚持，只要你不倒下，就有机会，机会在前面。我们秉承这样的理念：我们不在一时、某个阶段做这种过激的行为，制定这种激进的目标，使自己很累，就是你无法承受。我们寻求一种长时间之内，自己能够走下去。
车评人：制定一个可以达到的目标。
廖雄辉：对。
车评人：非常感谢廖总接受我们的访问！
廖雄辉：谢谢！
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