[汽车之家 人物对话] 在本届广州车展上，汽车之家邀请到海马汽车市场部部长浩潇潇先生进行了对话，对话内容如下：
车评人：很高兴浩总能接受我们的对话，能介绍一下海马汽车旗下有哪几款重点车型吗？
浩潇潇：目前我们产品规划当中有4款核心产品，轿车有两款，一款是入门级家用轿车海马M3，另外一款是有非常突出运动基因的A+级轿车海马M6，SUV是当前海马汽车主推的细分领域，海马S5青春版是一款小型城市SUV，目前最核心车型是2018款海马S5。
车评人：您能给我们介绍一下2018款海马S5的亮点吗？
浩潇潇：海马S5一直是海马汽车产品架构当中的核心战略车型，它在2014年正式上市，随着这几年不断的优化，我们在今年10月26日正式推出了2018款海马S5。它的整个外观设计有一些非常大的调整，比如说从行车灯的线条做了一个变化，变成一个北斗星形式的勾勒，同时在轮毂方面加强了运动性，看起来更富有运动气息。
更直观的一个配置是2018款海马S5配备了同级别当中面积最大的全景天窗，面积达到1.139平方米，开启面积达到0.496平方米，无论白天驾驶的采光度，还是夜晚去看星星，它的效果都非常好。这一款产品的动力仍然采用1.5T的涡轮增压发动机，配备6速的手动变速箱和CVT变速箱。同时还有1.6升自然吸气和5速手动变速箱的动力组合。其中1.5T涡轮增压发动机，目前在同级别车型当中动力表现也非常优秀，百公里加速能够达到9.98秒。
车评人：海马汽车一直都致力于活力营销，目标人群都是比较年轻的消费者，今年10月也成功举办了“青春敢闯”活动，能不能给我们详细解读一下这次活动的意义？
浩潇潇：当然可以。在海马S5上市的时候我们已经开始做一些关于年轻人营销业务的部署，比如说，我们跟当时很火的音乐人吴莫愁展开了近两年的品牌合作，由此拉开我们年轻化的大幕。经过这几年营销业务的开展，我们逐渐形成了一个活力海马、青春敢闯的品牌形象，青春敢闯也赋予了海马品牌敢拼敢闯、突破自我、勇往直前的这样一种精神面貌，2015年的青春敢闯活动，我们去了西藏，开启挑战珠峰自驾之旅，经过海拔接近6000米的唐古拉山的检验，高原稀薄空气下的充沛动力也得到很好的验证，最后去到了珠峰大本营。
2016年我们去新疆罗布泊，尝试了地表温度超过50度的无人区的体验。今年我们从中华文明的发源地三江源出发，到传统文化与现代潮流相融合的天府之国成都，再到很多年轻人所向往的乌托邦式的彩云之南，这一路，除了青春敢闯，还有文化气息相伴。我们希望能够在文化洗礼下，通过这种“青春敢闯”的历练精神去对接年轻人，这也就是我们坚持要做价值观营销的原因，目前已经连续坚持3年，并且会一直做下去。
车评人：下一个问题，在刚刚过去的“双十一”海马汽车的成绩如何？在渠道建设方面有哪些新的销售方式和措施？
浩潇潇：海马汽车在渠道部署上一直坚持线上线下统一的优质发展策略，目前在传统经销商网络布局上，我们有近350家的传统经销商门店网络。而在线上方面，2014年底海马汽车建立了独立的数字营销部，这个也是当前各个主机厂采取的主要做法。数字营销部承载着线上营销网络的建立、运用数据分析和销售线索的提供这样一些功能。
一直以来，我们的数字营销部在线上的数据表现上非常优秀，比如说在今年“618”，围绕售后套餐产品的售卖，海马汽车在天猫旗舰店推出的强动力套餐销量突破12000件，继“618”的好成绩之后，“双十一”海马汽车在京东热销商家中，位列行业排名NO.1，并且在天猫和京东双平台交易额达1891万元，直租产品交易额1769万元，基础保养套餐销售12911件，天猫旗舰店2018款海马S5预售13982单。在电商领域我们已经有了一个比较良好的开端。未来也会继续努力。
车评人：能不能分享一下明年海马汽车在产品和营销上的规划？
浩潇潇：2018年海马汽车整体的营销思路，我们的理解应该分为3个层级，第一个层级在品牌层面，2018年是海马汽车30周年，在30周年的时候我们希望能够给予海马汽车品牌更多年轻科技的基因在里面，2018年会对海马汽车品牌的品牌表达、品牌阐述，包括视觉上、听觉上，全方位品牌的呈现会有一些优化，包括色调、店端等等都会有优化的调整，这是第一个维度。
第二个维度，海马汽车正在进行品类战略，核心要素是聚焦。聚焦有几个方面，除了在营销的调性上聚焦年轻之外，更重要的是聚焦产品，海马产品聚焦在SUV细分领域。产品方面怎么聚焦呢？我们具体举措是未来要打造海马品牌旗下独树一帜的、动力强劲的发动机脉络，2018年我们将持续实施我们的全新动力总成战略，在这个战略之下，我们年中1.2T的GDI缸内直喷涡轮增压发动机将会面市，它会搭载在我们的二代S5的车型上。同时三季度、到四季度会推出1.6TGDI缸内直喷涡轮增压发动机，同时在年底还会推出7速的双离合变速器，这个是作为第二层级来讲聚焦在产品力进一步的提升上的部署。
第三个层级是围绕着整体营销的思考。经过海马汽车多年的市场验证，我们认为靠汽车品牌既定的属性去单打独斗很难再引起年轻客户人群的追捧，我们希望能够有更多的跨领域、跨行业的合作伙伴，以战略合作的高度来进行年轻化、市场化的布局。计划在明年会跟快销品、文化领域包括音乐、艺术、体育等做全方位的跨界合作。目前初步计划是要推出类似于“青春伙伴计划”这样一个贯穿全年的与年轻人相关的营销概念，我们在这个大的营销主题之下，会匹配不同的平台去承载我们的业务。未来我们可能会在体育领域、赛车领域的跨界营销中有所举动，目前都在思考阶段。
车评人：新能源车是汽车领域的发展趋势，能不能介绍一下海马在新能源汽车方面的情况？
浩潇潇：简单介绍一下目前海马新能源的一些情况吧。海马新能源在产的有3款电动车汽车产品，即A00级纯电动轿车海马爱尚EV,A级纯电动汽车海马@3以及纯电动物流车海马荣达EV。此外，明年我们还将推出纯电动SUV：海马S5 EV，续航可达400km以上，在纯电动车市场上，纯电动SUV还是呈现一片蓝海，海马汽车提前布局该领域，力争给广大用户带来更好的产品与体验，在新能源市场上实现新的突破。未来海马新能源汽车将专注两种车型开发，一种是小而美小而精的年轻人追捧的纯电动车型、混合动力轿车等系列的主流热销车型，另一种是MPV等大车车型。这也是顺应当前新能源汽车行业“年轻化、电动化、智能化、轻量化和汽车共享”的发展趋势。
车评人：再次感谢浩总接受我们的对话。
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