[汽车之家 新闻] 在日前在宾利举办的“宾利汽车赏鉴定制之美”活动上，我们有幸对话到了宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲，让他来为我们解读宾利在设计以及定制化方面的独特理解，一下为本次对话实录：
记者：宾利将添越Bentayga插电混动版带到了日内瓦车展，这款车型会否在北京车展上亮相？预计什么时候进入中国市场？
安睿轲：添越Bentayga插电混动版3月份在日内瓦车展上首次亮相，它会在今年下半年或者今年晚些时候在欧洲市场推出，来到中国市场是在2019年。
今年北京车展上，宾利将带来两款瞩目车型，第一款是去年年底在广州车展上亮相的全新欧陆GT车型，这款车型当时在广州车展进行了展出，但从未在北京亮相，所以，这也算是欧陆GT在北京车展上的首秀。第二款车型是全新添越Bentayga V8，它将在北京车展迎来在中国的首次亮相，8月份将正式进入中国市场。
记者：宾利是最早推出SUV车型的超豪华汽车品牌，现在劳斯莱斯、法拉利和兰博基尼都要相继推出SUV车型，宾利将如何应对？
安睿轲：我们非常骄傲，宾利看到了超豪华SUV这个新的市场，并且抓住这个机会定义和引领了一个全新的细分市场。宾利一直以来都在持续创新，不仅仅是在添越Bentayga这一车型的推出上，比如在更早的时候——2003年欧陆GT的推出就在当时创造了一个全新的细分市场，当时市场上的双门豪华轿车或者双门旅行座驾，还没有能达到宾利欧陆GT这种超豪华级别的车型。
添越Bentayga车型的推出，展现了宾利在更加不断向前迈进，这是宾利一贯的造车理念。在超豪华SUV市场中，我们在之前的两年是处于专享这个市场的状态，像您刚才说的一些品牌在这样的市场趋势下开始推出SUV的计划或者规划。但对于宾利来说，我们也在不断创新，我们推出了添越Bentayga V8车型以及接下来的添越Bentayga插电混动版等。
在这个基础上，宾利Mulliner个性化定制部门还会根据不同客户的需求提供高度定制化服务，为客户打造更多专属座驾。
记者：宾利2017年在中国市场的表现如何，2018年的市场预期如何？
安睿轲：虽然中国经济的增长已经进入了“新常态”，但是2017年中国汽车市场整体来说发展还是不错的。其中，汽车市场中最顶尖的部分也就是豪华车或者超豪华车的增长，呈现比较稳健的发展态势。此外，2016年底对豪华车型有一个特别的征税（10%豪华车消费税），造成了2016年年底有些车的销量在征税开始前有一个小幅的增长，这对2017年年初的销量也造成了一定的影响。
在这样的市场环境下，2017年宾利汽车在中国市场的市场表现还是非常不错的。我们凭借慕尚长轴距版和添越Bentayga保证了宾利品牌在2017年非常稳定的市场表现，整体销量实现了17%左右的增长。我们对这个数字还是非常满意的，它基本上反映了宾利在中国内地、香港和澳门地区的市场状况。
随着整个市场、经济的发展还有税务政策的变化，我们认为2018年不论是对于宾利还是对于整个豪华汽车市场来说，都会是比较乐观的。我们在2018年已经有了一个比较不错的开始。
记者：添越Bentayga现在的产能如何，中国市场在全球市场的占比是多少？
安睿轲：在我们刚推出添越Bentayga的时候，客户定车大概要等6-12个月的时间，现在这个时间有所缩短，大概是5-6个月左右。
现在很多宾利客户到店里看车，他们看到的实车并不是他最终想要的车的样子，我们的客户还会有一些定制需求，而定制的过程是需要一定时间的，大概需要5个月的时间。如果客户还有更多的Mulliner个性化定制或者更加独特的一些需求的话，这个时间则需要5-7个月的时间。拥有一台专属的奢华座驾，这是我们客户的期望，也是宾利一直在传达的造车理念，二者是非常吻合的。
刚才提到添越Bentayga V8会北京车展跟大家见面，具体的价格现在并没有披露，但是它的价位会比W12版低，各位可以在北京车展的时候期待一下。添越Bentayga V8会在今年8月份在中国开始交付工作，此前一两个月也会在其他一些国家或者地区上市，所以中国的发布时间基本上会跟北美的时间一样。我们也期待宾利SUV车型的销量在这一车型发布以后会再有一个增长，添越Bentayga现在对宾利来说是非常重要的一款产品。
另外，我想您的问题可能还包含了另外一个意思，为什么添越Bentayga这么受欢迎。它是继飞驰和慕尚之后，宾利在四门车型中推出的第三款车型，目前添越Bentayga的销量占比大概是25-30%。添越Bentayga之所以这么受欢迎是因为它给客户带来的是一种不同的生活理念和生活方式。以前购买飞驰、慕尚的客户所追求的生活方式，与想要购买添越Bentayga的客户有所不同，我们正是凭此打开了一个全新的市场，并吸引一些跟此前客户类型完全不一样的车主，因此这款车型对我们来说是非常重要的。
记者：您如何看待车身制造服务？
安睿轲：车身设计与制造，对宾利来说驾轻就熟。在前面关于宾利Mulliner的介绍中，我们也展示了宾利Mulliner部门打造的很多加长版车型。宾利Mulliner部门是专门为了车身与设计完全实现个性化定制而生的，在早期， Mulliner以手工匠造奢华四轮马车而声名远扬。
在1920或者1930年的时候如果我们去买车的话，其实我们买的不是车而是一个底盘，之后车身要打造成什么样是由车主来决定的。现代的造车的理念和技术已经非常不同，比如慕尚就是一个单体车身的技术，你不会买到一个底盘甚至你都看不到底盘，我们把这些完全整合成一个部分。所以，对于宾利来说，车身设计与制造是完全没有任何技术问题的，只要我们的客户有这方面的需求我们都可以帮其实现。
个性化的车身设计与制造，这种造车的理念与宾利所要带给客户的独一无二的、专属奢华体验是非常契合的，我们也正是凭借这种个性化定制为客户提供绝对独有的宾利体验。我们不仅能打造加长版车型，还能实现更多的个性化设计与定制。比如曾经有位客户要求加长版的车中只设计两个座位，在中间加上一个隔断，隔断上加一块大的电影屏幕，我们也帮客户实现了。
记者：在个性化定制方面，中国客户与其他国家客户相比，有什么不同？
安睿轲：宾利客户的个性化定制需求，像前面提到的比如加长版车型等定制需求，更多是基于某一个客户本身，与其来自哪个国家其实没有特别多的关系，这也是宾利一直以来所强调的，我们是为个人而定制打造专属座驾。
关于中国市场，我们可以用一个发展的眼光来看，2002年宾利进入中国市场，随后在2003年我们推出了欧陆GT车型。当时我们发现在中国市场，购买这个级别车型的车主，都会希望由司机来驾驶，车主则是以后排乘坐体验为主。但是随着中国经济的飞速发展以及整个社会财富的不断增长，越来越多事业有成的群体，他们的年龄也越来越年轻，他们所追求的生活方式也在发生转变，更多希望坐在驾驶位上享受驾驶的乐趣。同时，不管是乘坐或者驾驶，他们都会期待这辆车能更贴近自身个性，为他们带来一种强调自我感受和体验的氛围，而不是简单的车辆功能性的体验。
因此，我认为宾利可以满足每一位车主的爱好和追求，这也是我特别喜欢宾利品牌的一点，同时，我也感到很幸运，能为宾利工作见证这一品牌的发展，见证我们客户需求的变化。
记者：宾利在中国市场的品牌推广，与其他市场相比是否有一些不同的方面？或者说根据中国不断变化的市场环境，宾利在中国市场的推广有什么独特的做法？
安睿轲：宾利是一个国际化的品牌，因此我们的品牌战略在全球基本是一致的，当然在不同地区会稍有不同。
在中国市场，首先我们认为宾利客户群体的平均年龄是全球最低的，而且不是年轻一两岁，而是要年轻很多，这是中国市场非常重要的一个特点。第二个特点是中国市场的宾利女性车主的消费比例比其他国家要偏大。第三个特点是中国在过去一段时间，经济发展速度和社会变化速度都非常之快，而且它的模式跟世界上其他国家和地区都很不一样，所以我们能够有机会亲眼见证中国的发展和变化，并且在这样的社会环境下还可以看到中国的消费者对宾利品牌的热情是如此之高，我觉得是一件特别骄傲荣耀的事情。
在前面Mulliner介绍环节中，有一个Mulliner定制元素是伦敦的天际线，像这样的元素在中国也受到了一些消费者的喜爱，他们非常认同宾利纯正的英国血统，英伦风范以及英国皇家风范，这是中国消费者特别喜欢的一点，所以有时候能在中国消费者的定制上看到英国国旗、伦敦天际线这样的元素，反而英国的客户并不会选择这些元素，这是我们觉得中国市场比较独特的部分。
此外，宾利也有很多其他的品牌故事和元素，比如宾利跟“蓝色列车”之间的比赛，或者像我们创造了冰上最快速度记录等等，这些充满了宾利传奇事迹的元素在全球范围内广受我们客户的喜爱。当然，中国客户在此之外会有一些他们独一无二的偏好。
记者：添越Bentayga V8的价格会不会给我们带来一些小惊喜？
安睿轲：这款车会在北京车展上亮相，目前定价还没有公布，但是大概的范围应该不会高于300万。
记者：对于超豪华的定义，有些人会是用一辆车的价格去买一支笔，用一艘游艇的价格去买一辆车。对宾利来说是什么驱使宾利从当年的宾利小子，从专注性能赛事到今天的超豪华品牌，宾利对于超豪华的理解是什么？
安睿轲：在宾利汽车的品牌故事中，你可以发现宾利汽车的创始人W.O.宾利先生热衷于工程设计，从20世纪初专注火车工程设计，到创立宾利汽车并立足汽车领域。他不甘于打造仅用于出行及运输的交通工具，而且是致力于打造“最好、最快、同级别中最出类拔萃”的汽车，这些早期的宾利汽车在当时也是极其奢华并昂贵的。
W.O.宾利先生的着眼点是打造非凡的宾利汽车，而当时的宾利客户则建议其将这些非凡的宾利汽车带至勒芒24小时耐力赛赛场，以展示其无以伦比的性能实力。随后，宾利小子Woolf Barnato驾驶宾利汽车在勒芒鏖战中创下传奇战绩。
这一切辉煌荣耀背后，皆归因于宾利汽车“永不言最”的品牌精神，是对于极致的不懈探索，将极致奢华与超凡性能融入于宾利品牌的基因。
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