[汽车之家 人物对话] 在2019年成都车展上，汽车之家有幸对话了福特进口市场、销售及服务执行总监范自强先生。具体对话内容如下：

Q：本次成都车展进口福特F-150 LTD正式上市，请介绍一下这款全新F-150 LTD车型。

A：今天上午我们刚刚在成都车台上进行了福特F-150 LTD上市发布，这款车型我们酝酿了很久，也是深入研究了中国消费市场的趋势，结合自己的战略后决定把这款车型带到了中国。

福特是皮卡领域非常领先的品牌，像之前引入的福特F-150猛禽这款车给大家带来了极致性能越野体验，短短几年内市场反响热烈，我们获得很好的成绩，也看到了消费者对这款产品的认可，而且我们也看到整个皮卡市场每年都呈现稳定增长的趋势，我们也捕捉到这个信息，所以今年引入了一款差异化定位，符合高端人群的旗舰豪华皮卡，满足更多消费者对高性能和豪华的双重需求。

你可以在福特F-150 LTD上看到，外观保持着美式豪华皮卡的气势，非常强悍，内饰材料用了手工打磨的梣木饰板和大面积真皮内饰，以及用意大利Dinamica®️豪华微纤绒制作的顶棚，所有的细节都在展示这款车的豪华。

我相信国内消费者选择豪华车的时候，一般没有太多皮卡的选择，希望这款车型的引入能够让消费者在选择豪华车的时候，能够想到我们可以选择一款豪华皮卡。我相信这也是一种新的生活方式的倡导，随着全地形头等舱F-150 LTD的引入，跟F-150猛禽面向不同人群，能够在中国皮卡高端市场呈现更稳固的地位。

Q：我反复听到一个词就是“豪华”，其实这个词也是跟皮卡相关联的强标签，众所周知购买皮卡的消费人群可能是偏实用，家用的定位，为什么要给这款车加入这么一个“豪华”的标签？基于中国市场，和皮卡市场，您能不能深入的聊一下在这款车在引入之前，咱们是基于什么样的考虑？

A：确实是一直在反复强调豪华，原因是在中国，特别是皮卡市场，消费者对高端皮卡的认识主要来自福特F-150猛禽，我们希望可以让消费者看到差异化定位，给消费者更多不同选择。很多消费者选择皮卡车更多考虑的是多功能性，我相信越来越多高端消费者从购买能力上，生活方式上都有更高的诉求，我们也希望有不一样的选择给到客户，满足他不同的需要。我相信随着F-150 LTD的引入，将会引领皮卡新的生活方式，我们也希望消费者更关注皮卡市场。

Q：福特如何看待国内皮卡解禁带来的机遇？

A：跟北美市场相比，中国市场确实在相当长的时间里，皮卡给人的印象没办法和高端联系在一起。不过，中国市场消费者消费能力在提升，过去几年我们看到整个皮卡市场是呈现非常良性的趋势，特别是高端进口皮卡市场，可以看到非常良好的增长态势。作为全球领导者，由于对福特皮卡的自信，我们会把更多好的皮卡产品带到中国来，我们愿意在这个市场上投入更多的精力和产品，F-150 LTD的进口，也是让中国消费者更多了解到皮卡文化。

Q：2019年已经过去四分之三了，在接下来这一年里，福特进口车业务还有什么计划？

A：今天在展台上除了刚才讲到的F-150 LTD之外，还有在中国市场销售多年的产品福特Mustang，它是一款经典的传奇跑车，也是福特家族非常知名的产品，我相信福特进口车在过去一段时间里一直致力于把福特最经典的，最有代表性的一些个性化产品带到中国来。包括之前的锐界、探险者，以及F-150猛禽这些产品，我们也感受到中国消费者对这些产品的追捧和热爱，这也是鼓励我们引入更多的产品，包括今天豪华皮卡F-150 LTD。我们会继续把越来越多福特原汁原味的产品带到中国来，能够带动和锐化福特在国内的整体品牌形象，我相信进口车型和合资品牌是相互补充，能够共同进步。

Q：下面进入彩蛋环节，这个环节是为了增加和网友互动性。上一个受访者是捷豹路虎，你也知道电动车是未来发展的趋势之一，他提的问题就是，在进口车和国产车方面，尤其在外观设计上，本土化后进行了哪些改良，我觉得和我们现在的产品还是比较契合的，咱们F-150 LTD上市以后，可能也是基于中国消费者对高端豪华这样的诉求推出了这么一个车型，你可以聊聊这方面。

A：这是一个好的问题，因为中国消费者一定有自己非常独特的偏好，使用的场景和使用环境不一样。我们在开发车型之前，一定会做大量的调研，了解消费者到底在这个车型上看重的是什么，喜欢的是什么，或者在哪些地方还需要做改动，所以每一款车型上市之前都会做调研，包括F-150 LTD，我相信中国消费者是希望去感受真正原汁原味美国皮卡产品，所以尽量在这款产品上保留了美国皮卡的经典元素以满足消费者的需求。但是引入中国必须在法规上符合要求，比如说排放目前符合国六B标准，我相信会选择进口车的消费者是有自己的品味，相应的教育背景以及消费能力。他相信自己，在选择的时候有自己的判断和偏好，我们需要真正了解消费者，不同的人群可能会有不同的需求，消费者喜欢什么样的产品，我们就把什么样的产品带到中国来。

Q：您可以提一个问题。

A：我想把这个问题问到下一个嘉宾，在他所处的这个企业，他怎么看待他有竞争优势的细分市场，对于具有挑战的细分市场，他应该怎么应对。

Q：因为我是汽车之家原创咨询团队，我之前一直在科技做，我一直想了解一下我们的产品在进入中国以后，产品有没有进行过改良，和海外有没有什么区别？

A：拿F-150 LTD这个产品举例，由于法规原因我们会做一些调整，可能会和北美功率输出数值有所不同，但我们福特皮卡工程团队的目标是尽可能提升高性能动力总成的高性能驾驶体验和品质。并且其他功能上，我们尽可能地保留它的领先功能和性能。我们在细分市场上一直保持领导地位，不管是美国还是中国，我们一直处于领先位置，所以我们一直想引领一些新的生活方式和用车场景到这个细分市场来，我们不断探索，如何在不同的配置上进行创新，而不是去追赶。从这一点来讲，除了对法规的适应做调整，我们还是希望在这个市场上尝试新的科技，提升消费者的驾乘体验。