——毋庸置疑,“品牌向上”是汽车业当仁不让的一个关键词。
难忘7月15日的夜上海,笔者与国内媒体一起见证了“史上最美的大众车”——CC的惊艳上市。其实,一汽-大众推出CC的目的非常明确:通过CC让“VW”品牌向上延伸,杀入高级车阵营,进一步拓展旗下产品的发展空间,提升品牌的整体形象,并形成产品更清晰的系列化和差异化,脱离价格战的覆辙。那么,CC如何杀入高级车阵营?CC帮助一汽-大众达到自己的目的了吗?
品牌向上:明知山有虎,偏向虎山行?
向上,是怎样的一个关键词?向上,可以在同质化的竞争中脱颖而出;向上,可以在合理的利润外获得超额利润:手持金卡、白金卡,资产总额超过80%人数却不到10%的高端客户是各大银行竞相争取的对象;卖出一瓶著名品牌高端白酒的利润可能比卖出半吨“跟斗酒”的利润还要高;一款限量版的LV包包,会引得都市白领节衣缩食半年也要捧场……
当然,站得越高,可能跌得越重,这一道理谁都懂。品牌向上延伸其实也面临着同样的困境,不过,集大众设计之大成、数年磨一剑的CC,完全能够承担领导大众品牌向上的重任:
品牌向上,时尚需隽永
和奔驰CLS一样,CC最大的亮点就在于它的外形,或者说给人印象最深刻的首先是来自于它的外形:犀利自威的车头,动感诱人的翘臀,优雅顺滑的侧面曲线以及彰显品味的无框车门……作为一款典型的运动型高级轿车,CC所具备的浓郁跑车特征的时尚外观,凝聚了大众设计师四年的心血。面对它,恐怕就连再挑剔的消费者也要折服。难怪CC问世不久就迅速将“欧洲车身设计大奖”和德国红点奖“最佳设计品质奖”等诸多世界汽车设计界顶级奖项收入囊中。
女人评价一件时装,至少两季都不觉过时才是好,汽车呢?打着大众的logo,却可获得比肩法拉利的回头率;拥有几年之后,却还像刚买时一样鹤立鸡群;时尚还需隽永,CC或许已经给了我们最好的答案。
品牌向上,品味为内在
产品是品牌的载体,要建立高端品牌,产品定位尤为重要。“国内的高端汽车市场,将不只是追求技术与耐用。越来越多的消费者,更加看重汽车的设计是否能够彰显自己的品位”。
高端产品的受众在购买产品时,很多时候买的是产品的内涵而不仅仅是物质形态,而是商品所体现的意义,价值以及地位。作为高端产品,因为其价格高、受众层次相对较高,因而体现品牌的核心价值就非常重要了。为此,一汽-大众充分挖掘了CC的核心价值——“运动品味”:
一汽-大众CC被定位为优雅动感的高级轿车,与传统的高级公务车细分市场不同,“CC的目标人群更注重的是有高级用车需求的城市精英,他们是现代生活中的潮流新贵,富有运动激情,低调中带有个性”。
而无论是革命性的DSG双离合变速器+TSI发动机的“TD黄金动力组合”,以及顶级汽车音响系统丹拿音响(Dynaudio)的加盟,还是配备顶级翻毛皮向豪华车看齐的内饰品质,都在时刻提醒着消费者:“CC不是一款普通的轿车,也不是普通的轿跑车,而是一款有着豪车基因、运动素质、品味上乘但又让你买得起的高级轿车。”
品牌向上,实力为后盾
作为大众品牌除辉腾之外技术含量最高的量产车型,除了配置超越同级的“TD黄金动力组合”外,一汽-大众把CC“武装到了牙齿”:在标配智能钥匙、自动泊车、胎压监测、刹车盘自动除水污等高级车才有的高端智能配备之后,在顶配车型(或选装件)上,我们还能够拥有包括ACC自适应巡航、Lane Assist车道偏移警示、Park Assist智能驻车和Rear Assist倒车辅助系统等四大高端科技在内的顶级智能驾驶辅助系统,让汽车实现“准自动驾驶”。
这一系列的高级装备,让CC成为了同级车的“技术王者”,而价格上的优势,则又让CC拥有了上冲更高一级车市的潜力,并帮助一汽-大众完善了产品系列。实力为后盾,实惠看得见,难怪CC在渡过短暂的上市导入期后,9月即迅速达到了3700台的销量。量变会否引发整个中高级车市的质变?品牌向上的CC正在不断用事实证明。